羊了个羊”为何会如此爆火？它里面有什么样的商业思维？

前两天，一个小游戏彻彻底底火了！“羊了个羊”今天你们每日一关了吗？一个据说通关率不到0.1%的小游戏,因为玩法简单，但难度系数高,大家都热衷于挑战冲关所以马上成为新一个休闲（摸鱼）“神器

然而，第一关闭着眼睛都能过，但是，第二关却让人“气出脑淤血”

《羊了个羊》爆火，通关率却极低

《羊了个羊》的游戏玩法并不复杂，与传统的“消消乐”很类似。主要玩法为重叠的各类方块，需要在下方7个栏内完成消除（3个同类消除）。游戏里设置了3个道具，可以通过分享获取，另外看视频广告可以复活，但道具和复活都只能获取1次。游戏通关后可以进入到省/地级市榜单，从而助力地区排名。

看似简单的小游戏，不少玩家仍未通过第二关。第一关非常简单，乱点即可，但第二关却非常难，不仅需要消除的方块数量涨了3-4倍，方块的类别也进行了大量增加，就算使用道具也根本无法挽救死局。

为何《羊了个羊》能够突然爆火呢?

游戏产业独立分析师张书乐表示，通过社交媒体传播来获得游戏道具的设定是许多小游戏的既有套路，围绕用户心理的独特玩法才是成功关键。

“首先是地域设定，让玩家有了地域性和集体荣誉感，更容易形成某种形式的社交游戏体验；其次是难度设定，第二关就从‘新手村’进入超难，更让用户有挑战欲；此外是残局设定，全盘可以慢慢思考却始终无法过关，会带来一种强烈的胜负欲，促使受众为了获得更多机会或道具而选择通过社交网络去进行分享，滚雪球”。

不过，“第二关”难度极高也让一众玩家开始质疑《羊了个羊》存在故意设卡诱导用户看广告并获取收益的行为。

与传统的专注体验的游戏不同，“羊了个羊”让玩家们在“想玩”、“血压升高”、“自我怀疑”、“还是想玩”间来回横跳，最终还是在“越气越玩”的复杂心情驱使下，反复挑战、观看广告、微博吐槽。

玩游戏是为了“爽”，那不能“爽”的“羊了个羊”，为啥还能如此“上头”？

玩游戏，真的是“越难越上瘾”吗？

部分玩家将“过不去的第2关”归咎于游戏难度。但一些资深玩家和行业人士分析，“羊了个羊”并没有烧脑的复杂度，出现的牌型更像是“纯随机”，比起网上分享的“攻略”、“技巧”，运气和概率才是通关的核心要素。

也就是说，你过了不是你厉害，而是系统让你过了。

当然，过了确实很厉害，值得发十条朋友圈。

作为一个“概率游戏”，所谓“难”只是游戏体验的一环。对于一般游戏而言，其卖点往往是情感交流、正反馈机制等，即使输多赢少，“得来不易”的胜利更会强烈激发的满足感。

但随着讨好玩家策略越来越难奏效，很多领域出现“强行投喂”的风气，各种内容单薄却格外“杀时间”的小游戏不断出现，从“人玩游戏”变成“游戏玩人”，不断试探玩家的“受虐”上限。

在这种机制下，投喂爽感不是游戏目的，必须得诱惑玩家“再来一局”，顺便把自己的广告、装备“塞”进去。

所以，扔不下“羊了个羊”，可不是因为我们自己没有自控能力，而是产品经理早已预判了你的预判，设置好了每一个让你欲罢不能的点位。

“沉迷机制”如何让玩家越陷越深？

“羊了个羊”就游戏本身来说，无疑在吸引用户、增加粘性方面是成功的。

中科院心理学专家指出，任何具备“成瘾”属性的事物，必然存在内在满足感，没有内在满足感，就不会存在需求。

在“羊了个羊”的游戏里，玩家们“痛并玩着”的心理，更像是心理学上的“老虎机效应”。

老虎机是一种用零钱赌博的机器，只需投币、拉手柄的简单操作，就有概率获得奖金。而“羊了个羊”的本质就是用“消消乐”的简单操作，换取“0.01%通过率”，实现心理需求的“以小博大”。

仔细分析，在类似的游戏中，都有类似的“成瘾”要素。魔性的BGM、轻松明快的画风吸引玩家进入；在微博、朋友圈等平台分享游戏体验，带来强社交属性；消除牌堆，容易上手的玩法和即时消失的卡牌，形成了一目了然的赏罚机制；“加入羊群”的口号、“今日头羊榜”的排名带来的竞争感，带来“为地区争光”的虚拟荣誉；随着挑战次数的积累，越重复越让人“念念不忘”，以至于“才下手头，又上心头”。

四川大学文学与新闻学院的老师骆世查表示，玩家们对这款游戏的沉迷，符合“沉没成本”理论，“玩家付出的时间与精力让他们没办法甘心在这种简单的游戏机制下认输，于是他们便再次投入游戏中。但在这个过程中，玩家不断投入成本，却一次次失败。很少或者说很难会有成功的。”

最终，广告流量才是目的。先用简单的第一关“把羊骗进来杀”，再用“只差一点就成功了”的第二关吊着“驴”去“屡败屡战”。游戏过程中，明明胜利在望，却陷入僵局，那就看广告换取小道具或者复活的机会吧，30秒的广告早已经准备好了。

当然，玩家同样也可以利用“沉迷机制”来斩断“玩根”。专家指出，在沉迷游戏时，出现“想要停下”的念头时，可以给自己设立一个“先停1分钟”的“小目标”，在给自己如喝点饮料、发个“众人皆瘾我独醒”的炫耀式朋友圈等即时的奖励，不断重复，把“停下玩手机”设计成游戏，循序渐进，强化奖励，自然而然就能淡化“上瘾”。

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