有效的运营技巧让中国卖家在跨境电商领域销量翻番

众所周知，这几年随着政策的大方向的调整以及互联网发展的趋势，国内外电商的发展前景非常有利，并且随着电商行业的运营形式越来越多，国内外的新兴商业贸易也变得越来越流畅，跨境电商的风口吸引了众多资本加入。尤其是在前几年国内例如抖音还有淘宝的直播电商爆火后，吸引了一大批其他行业的中小商家纷纷入局电商行业，当然，这其中也包含跨境电商行业。细心的卖家可以观察到，随着这两年跨境电商行业的异军突起，跨境电商行业不仅在疫情期间带动了中国经济的复苏，并且也通过供应链带动一大批相关的产业链发展。我们可以明确的是，目前来看，跨境电商是一个好的风口，作为对标国际市场的新兴产业，这个巨大的体量虽然令所有行业内部的人员眼馋，但是许多正在观望的卖家应该也有许多关于跨境电商行业的疑惑，Starday方表示，关于跨境电商的发展，目前似乎进入一种运营和发展的瓶颈中，新手卖家想要利用自身优势获取可持续性发展固然重要，但是据有关数据显示，通过有效的运营技巧可以明显增加店铺产品的销量，那么该通过什么方式来推动运营的有效开展？

 

首先我们最需要强调的就是提高选品的质量以及与消费者偏好的切合度。跨境电商作为一个现在非常热门的话题，引发很多供应商的加入，因此现在很多的问题并不是出在产品的款式以及样式上，而是出在跨境电商产品类型的雷同甚至因此引发的价格站上，中国作为世界工厂，制造业的发展全世界有目共睹，而如何将物美价廉的产品成功输入国际市场并且避免同行之间的恶性价格战也是一项非常重要的运营技巧。Starday方表示，他们作为一个对标日本市场的垂直式跨境电商平台，在这个问题上也做了许多的研究。值得一提的是，Starday作为一个新兴的跨境电商平台，他们表示，做好选品首先最重要的一步就是有效的目标市场选择，目标市场的选择一定要具有前瞻性。

 

据相关数据统计，在日本市场中，跨境电商平台销量总额常年居于第一位，首先对准的就是小型的家用生活用品以及服装配件，Starday方表示，他们平台类目内容齐全，其中包括日用杂货、自行车、汽车、电脑、手机、配件、游戏、趣味、乐器、服装、内衣、服饰、配件、儿童玩具、运动户外等多项类目，具有极强的综合性，基本能够满足日常生活中所需要的90%以上的需求。从产品类目上来提高选品的爆品率是成功的第一步，除了这些，还要从消费者的视角看问题，众所周知，经营跨境电商最常失败的原因其实是不了解目标受众的需求与习惯，因此想要提高产品销量另外一个重要因素就是选品要切合消费者的偏好，其一是要根据当地的文化以及生活习惯来进行产品输入，以日本市场为例，日本市场出了名的对性价比高的产品以及品质较高的产品有强烈的消费偏好，即日本消费者通常比较注重性价比，品牌效应以及产品的质量，并且结合前两年日本消费者受疫情的影响，在网上购物的习惯逐年增长，因此向日本消费者输入中端的消费品词一定会引起本土消费者的积极反响。

除了从产品端来增加有效的运营技巧，还可以从服务端来为消费者提供更好的体验。Starday方表示，平台在这方面也下了不少的功夫，例如这两年大火的海外仓储模式，他们也紧跟潮流做出了平台自己的特色，平台在前期发展通过资本和人力投入已经拥有两大仓储，即在日本埼玉拥有自建海外仓，甚至面积高达几万平米，那么有人就要问了，这对卖家和消费者有什么好处？这可以从多方面来详谈，对卖家来说，海外仓所联系的无货源发货模式为他们提供了更多的便利，Starday在发展初期就已经做过许多调研，跨境电商行业之所以让许多跨境电商卖家畏缩不前的原因很大一部分来自于跨境电商卖家在运输方面经常觉得吃力，即国际运输不像是国内的运输，程序繁琐复杂，然而Starday这一仓储能力结合无货源的搭配在很大程度上能够解决很多卖家的开店困扰，让他们就算不明白全程的发货流程也可以无忧开店。

 

从消费者的角度看，海外仓的建立搭配平台供应链的智能化体验，可以让物流体验得到质的飞跃，据Starday方称，他们平台平均物流时速可以高达1-7天，并且Starday平台拥有标准高效的入库流程，平台作为想要扎实走好每一步的优质平台，其花费大量时间成本与国际上的知名物流公司进行长期合作，物流质量的飞升以及便捷，让消费者从下单到收到货品的过程中都能够不用花费很大的心力，可以说Starday这一全套物流、供应链的搭配使用，完美保证物流的速度、质量和品质，不仅让消费者获得更好的消费体验，并且也能够为入驻的卖家减少许多售后问题。不仅如此，为了切合帮助卖家提高运营能力，平台也为他们出了不少力，例如Starday跨境电商服务平台在各大社交媒体上进行账号运营，树立平台形象从而吸引诸多流量，当然，平台的卖家可以通过这种渠道结合平台的流量运营自己的社交账户，从而持续为店铺带来流量，可以说在自媒体时代，学会利用好媒体效应，也能够轻松让卖家打出自己的商品。

不得不说，跨境电商发展至今，已经越来越规范，并且措施和政策也越来越完善，而且各个平台也越来越用心，他们通过自己的努力让中国制造扬帆起航，成为国际上的新坐标。