五环十四招·第15篇：谈谈产品盈利与现金流的3点想法

从本篇开始，我们开始进入五环十四招的第5环（产品盈利与现金流），产品盈利与现金流一共有4个动作，分别为竞争报价、交易模式、合同质量和借货要货。

在正式分享四个动作之前，石头简单地聊聊管理产品盈利与现金流的重要性，主要从两个方面来谈，一是站在行业价值链来看，二是站在五环十四招本身来看。

1、站在行业整体视角看盈利

行业视角看盈利的第一个维度是价值链，第二个维度是同行对比。

首先，我们看看行业价值链维度。

在战略洞察过程中，我们经常要分析行业价值链各个环节的盈利能力，一个典型指标就是毛利率。