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莫孤注一掷(Don't Just Roll the Dice 译文四)

第四章 定价进阶目前为止,我们都在考虑单个产品的销售。但是同时销售几个产品,或一个产品的几个版本时会发生什么呢?版本控制每个潜在用户都有购买产品的一个心理价位。再来看我们之前的例子,Belinda(便宜货买手)和Stewart(学生)只会在免费的情况下使用Time tracker 3000。Wil...

2016-12-14 18:05:36

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莫孤注一掷(Don't Just Roll the Dice 译文三)

第三章 价格陷阱 至此,我们已经学习了一些经济理论和定价心理学。值得期待的是,在定价方面你已经有了一些主意。但是还有其他一些因素也是要牢记在心,同时一些陷阱也是要特别注意的。 竞争对手 当你设定你产品的价格时你要考虑你的竞争对手会如何回应。如果你削弱他们,他们会不会启动价格战?尽管你的竞...

2015-06-16 17:16:53

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莫孤注一掷(Don't Just Roll the Dice 译文二)

第二章 定价心理学:你的产品值多少钱? 上一章讲到的需求曲线可能是动态且依赖于很多因素,但是你仍然可以对它的形状发挥一些影响。在这一章,我们会讲到人们是怎么决定以什么价格购买一个产品的,然后会告诉你如何改变它。 但是首先,你需要回到一个简单的问题:你的产品是什么? 你的产品是什么? 你可能...

2015-03-03 18:26:16

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莫孤注一掷(Don't Just Roll the Dice 译文一)

莫孤注一掷(Don't Just Roll the Dice 译文)

2015-03-02 16:57:13

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