《见识》一书笔记整理

前话：有幸得老师两本书《见识》与《态度》，很感谢老师能想着我的发展，于是认真阅读，把其中的笔记记录下来，希望能对自己的人生产生一些改变吧。

关于运气：

1.运气——一个人小富小贵，可以靠一时的运气。但是世界上从不缺运气好的人，但仅凭一时运气是不能大富大贵的。

2.命——运气是一时的，但命却影响人的一生，起决定性的作用。

      信命——知道自己有所不能。

      认命——不超越命运给的界线，对得不到的坦然接受。

      命取决于两个因素——环境和自己对未来走向划定的方向。

      命运如何决定？——扇耳光案例。习惯于扇回去的人一辈子都在扇别人巴掌，认怂的人一辈子都在认怂——so理性思考。

3.英国女首相撒切尔夫人说：注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。注意你的行为，因为它能变成你的习惯。注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。注意你的性格，因为它能决定你的命运。

    So，决定命运的包括习惯、行为以及背后的思维方式。

幸福是目的，成功是手段

1.人生是一条河

   幸福感的本源只有两个——基因的传承和影响力。

   当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质（比如金钱）和精神（比如名誉）的财富，而且会有一种有种的幸福感。

   高尔基（苏联）：给总比拿要快乐的多。

   一个社会要想增加民众的幸福感，最简单的方法就是肯定每个人的成就，让他们感觉到自己是在给与。

   人生一条长河，每个人都希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点。要做到更深，是靠自己的修行和对世界的理解；而要做到更宽，则是要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情；至于一种思想能否流传得更远，则要靠思想的价值。

2.这个世界没有欠你什么

    寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度只是成功的众多变量中的一个。

    必须承认，社会是分层次的。误区：只看到自己的努力，也就是常说的总被自己感动吧，而没有看到别人的努力。

    朝为田舍郎，暮登天子堂。是很少见的。

    对于试图在金字塔上爬几个台阶的人来说，要做的不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最应该关注的事情上去。

3.人生最重要的投资

    对自己的投资和在职业上的进步，是至关重要的。

    聪明的人会欣赏聪明人。

    男生的对象——迷人、有气质、聪明。双方的关系具有可塑性。

    婚姻观：在一段完美的婚姻中，双方都要明白夫妻优先于子女，更优先于双方的父母。

    恋爱是激情，是化学物质分泌带来的预约；婚姻则是由两个人共同创造一个舒适的共同体，在那个共同体中，双方都将受益。

    女生的对象——对自己好，并且有这个能力，即创造未来的能力。

4.先让父母成熟起来

   小公司实现超越的原因是理念更新，和大公司之间是新旧时代的竞争，旧时代一定争不过新时代。类比，两个年轻人在社会上竞争，一个是新时代的思维方式，一个是父母传递给他们的旧时代的思想，可想而知。

   美国的杰克逊说，要相信年轻人，相信未来。

   婚姻更多是两个人的事情，而不是一大家子一起掺和的事情。没有成功的经历可能带来的是另一次失败。

   父母成熟，首先自己要不断进步。并在观念上从农耕文明的思维方式向现代商业文明的思维方式转变。

   既然有白天就有黑夜，那么我们不能因为喜欢白天就厌恶黑夜。因此，我们不应该由于自己对一件事情的喜爱，就不宽容别人做相反的事情。

    一个人是否愿意接受新的知识，在于是否有开放的心态，而非过去的教育程度。

    孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们要先成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。

5.向死而生

   站在”有“的世界，试着理解“无”的问题，按照“有”的逻辑，对"无"产生恐惧。因此人对死亡的恐惧显得莫名其妙。

   梁实秋说："人的一生，死期已定，这是怎样的悲哀，我问天，天不语。"

   周国平：“这个世界大家其实都在排着队沿着一条路往前走，停不下来，走到尽头就是死亡。这时，有些男人和女人搭上了腔，开始说笑起来，更多的人参与了进来，整个队伍充满欢乐。”

   启示：将目前自己所做的事情放在一生的时间跨度来看，有些不必要的事情就舍弃掉。

   死亡是人对社会的最后一次贡献，没有个体的死亡，就没有整体的发展。

人生需要做减法

1.不做选择的幸福

  印度人在美国乃至全世界跨国公司担任高管的人比中国人多的原因：一、语言，二、意识形态（西方人不认为印度是威胁），三、印度人缺乏选择的状态，以及不选择而产生的幸福感和成就感。——不选择反而获得幸福。

  很多时候，我们把太多精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。

2.做人与作诗：我们需要林黛玉

    形容之美终不如举止优雅、腹有诗书。（腹有诗书气自华）

    宝钗是做人的性格——情商高，黛玉是作诗的性格——意境、浪漫、唯美和理性，同时不失率真，对世俗的美感不屑一顾。

    在现实生活中，我们需要会做人，光有作诗的性格不见容于世。但是世界上不能缺少黛玉这样以生命作诗的人，否则一个社会就是庸俗的社会，一个国家就是庸俗的国家。

    雪莱、拜伦、济慈用生命在作诗，歌德活的比较实在。

    俞敏洪感叹北大和清华培养了太多的利己主义者。

    人有两个上帝赋予的特殊的天赋是机器所无法取代的，一个是艺术的创造力和想象力，另一个是梦想和浪漫的情怀。

    人生不仅要做人，也要作诗。中国从来不缺乏会做人的人，尤其是在当下时代，因此仅仅会做人是难以脱颖而出的，如果还会作诗，便容易鹤立鸡群了。

3.西瓜与芝麻

    除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜更是要有能力的，他不能靠运气，而是需要长期培养才能获得。

4.生也有涯，知也无涯

   庄子在《养生主》开篇说：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。已而为之者，殆而已矣。生命有限，知识无限，用有限的生命去追寻无限的知识，是要失败的，已经知道这个事实还要去做，死了也没有关系。

   跳出思维定势，换一个角度判断事情的重要性——大胆的反常规思考，甚至舍弃很多利益，要敢于舍弃。

5.我们一定比18世纪的人过得好吗？

   贵族安身立命的三个根本——军事上的责任、维护地区治安的义务解社会活动时的体面（泰山崩于前而色不变）。

   人类幸福的来源：除基因传承和成就的影响外又有三个具体的维度——爱情和婚姻，对未来的期望，生活的态度。

   今天科技进步的结果，应该是让更多的人能够过上优雅而从容的生活，而不是让大家变得没有时间生活。

见识

很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。

1.我们和天才相差有多远

 《异类》作者马尔科姆认为，智商在120以上就基本够用了。近一半的人在智力上都足够做出重大贡献。

2.起跑线和玻璃心

  杜鲁门的成功之道。

3.论运气

   罗斯福成功之道。

   老天饿不死瞎家雀。人在运气不好的时候，最需要的不是盲目努力，而是慢下来思考，有耐心的做事情。

   摆脱坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友。

   humble，谦。在成功时感谢帮助过自己的人，感谢上天安排的命运，在厄运中泰然自若、看清自己，或许更容易等到时来运转的时候。

   问心无愧是我们唯一稳得的报酬。尽人事听天命。

4.比贫穷更可怕的是什么？

   人穷志短

   茨威格为什么自杀《昨日的世界》：一旦失去过去所拥有的自由、美好的世界，是怎样的一种绝望。由俭入奢易，反过来则难。

   活的诸事不顺的人：缺乏见识（孔子：夏虫不可语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。），缺乏爱（缺乏爱的人难以大气，不大气的人做不成大事），缺乏规矩。

5.对话庄子：谈谈见识

   细小与宏达两个角度，如何把握度，让其相辅相成，是门艺术。

6.阅读的意义

   阅读是一个永恒的话题，他不仅表示通过文字获得信息，而是一种生活的行为，除了获取知识，阅读还有其他用途比如交友。

   苏格拉底临死前说：未经审视的人生不值得度过。

   一本好书，可帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，并最终成为一个更好的人。

   阅读是一种生活方式。

  study as if you were to live forever,live as if you were to die tomorrow.

大家智慧

1.创业者的品德尤其是诚信比能力更重要。

   莎士比亚在《哈姆雷特》中说，生存还是毁灭，这是一个问题。to be or not to be,that is a question.

   朋友是一生的财富。

2.拉里佩奇的经营管理智慧（谷歌创始人）

   一、把产品看成牙刷。

     日常必需品，可靠性和稳定性很重要。

     爆款（因为牙刷式产品较简单，容易被替代）。对于电子消费产品，爆款营销的周期要比计算机的处理器更短，通常是一年，时间定在年底前的购物季。

   二、从本质中寻找商业模式

      谷歌商业模式的本质：提供有用的内容，免费+广告。有用的内容并不需要是自己的。

   三、薪尽火传

      未雨绸缪，公司生老病死也很正常。海蜇永生，正常情况下都会死，但是用针去刺激则会长出新细胞，当母体死亡时，新的细胞发育为完整的海蜇。

     认同公司最终死掉是常态，在这个前提之下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司。

3.巴菲特午餐：人生的智慧

   不做自己不懂的事情

   不要做空股票

   永远不要杠杆投资，少犯错误比多成功几次更重要。

   技术可以通过学习来不断进步，具有可继承性和可叠加性。艺术没有这种特性。

   人和人的差距看似在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，智慧的核心则是对人性的理解。

4.司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

   故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

   天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

   看似微小甚至卑贱的生意，只要经营得好，做到极致，也能获得巨大的成功。

   商业的一个基本规律，再有钱的商人，如果没有核心业务，生意也无法持久。商业是优胜劣汰的，有能力的人能够聚集各方面的资源，而没有能力的人，生意最终瓦解。

5.销售大师的智慧

   销售的本质：把钱收回来。把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段。

   持续的生意：让顾客把买的东西用光。

   商品和服务要让消费者有面子。摩拜单车。有了面子可以增加一点自信心，让人能够在工作和生活中表现的会更加出色。任何一个好的产品都需要估计消费者的面子。创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种他过去没有意识到的价值。

   如果能够估计别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味的推销，我们的产品甚至自己就会受到欢迎。

拒绝伪工作者

效率高低不在于开始了多少工作，而是在于完成了多少工作。

1.不做伪工作者

   2016年雅虎被威瑞森电信收购。

   管理者：做什么事情能让公司最大获益。让员工明白他们积极工作，最大的受益方是自己。一将无能，累死千军。

2.努力10000小时真的能帮你成功吗？

   《异类》马尔科姆说的上述话。他认为：若智商低于120就很难成功，而高于这个值后，智商的作用并不明显。运气或者时代大环境对于成功者很重要，即生逢其时。家庭和生活环境对人的影响很大，父母的见识就是起跑线。

    避免：简单重复、习惯性失败、林黛玉式困境——在自己的世界越精进，对外界就越排斥、狗熊掰棒子。

3.三斧破四困境

    确立“愿景——目标——道路”，合适的愿景，阶段性目标（战略的核心就是阶段性目标），有了战略还要有战术——一系列的可操作步骤。

   即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处。

   凡事做记录，可避免狗熊掰棒子。

4.okr：谷歌的目标管理法

  object and key result 目标和关键结果

5.做好最后的1%

职场的误区与破法

1.年轻人的第一份工作不要太在乎工资

   巴菲特：purchase a good company at a fire price, not a fiar company at a good price.

2.五级工程师和职业发展

   IT行业：五级：能独立解决问题，完成工程任务。四级：能指导和带领其他人一起完成更有影响力的工作。三级：能独立设计和实现产品，并能在市场上获得成功。二级：能设计和实现别人不能做出的产品，作用难以取代。一级：开创一个产业。

3.职场上的四个误区和破法

   工作和职业分不清楚：职业：专业的工作态度，专业：一切以工作的达成为中心。把自己当成单位的过客，而不是主人。被语言暴力激怒后乱了章法。疏于沟通。

   破法：谦卑，用争取的方法对待语言暴力和其他故意伤害，明确工作的目的是为了自己的职业发展这个既定的大方向。

   孔子讲：危邦不入，乱邦不居。

4.职业员工和管理者应注意的两件事

  大局观

  了解细节

   基层员工要抬头，管理者要弯腰。

5.职业中的帝道、王道与霸道

   掌握专业以外的知识，开阔眼界。

6.职场完美进阶：常识、科技和艺术

   常识——生活中的只是，有些是经验。真正的科学家总是谦逊的，一方面希望民众有科学的头脑，另一方面不断强调自己的局限性，认为自己发现的无非就是自然界原本就存在的规律而已。从经验中得到的结论并且不断被验证，时间一长，就是真理了。而真人被大多数人所认可就是常识了。

   科学和技术的一个特点是具有可重复性。

   技术不是万能的，任何事情做到90分后，单纯靠技术有时就不能再提高了，那就需要艺术了。艺术是要靠天赋的。

商业的本质

1.商业的本质是让人多花钱而不是省钱

从线下到线上、从实体店到虚拟实际上是为了省时间、省钱。既然是省时间、省钱，最终挣钱的路就越走越窄。

从线上回到线下，则是为了花时间、花钱，当然路会越走越宽。

互联网是个手段，而不是目的。

2.经营和管理的秘诀：不给选择

苹果手机、三星搜索引擎的缺省设置、本田汽车。

一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每个顾客的事情。

适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。

3.“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段

第一眼是外貌，第二眼是时尚细节，第三眼是美德和价值。