零售商数据 杜邦分析仪（数据来于网易云课堂）

1. 销售额组成指标拆解

2. 具体指标描述如下

• 销售额 = 会员销售额 + 非会员销售额
• 会员销售额 = 消费会员数 * 会员人均消费
• 会员人均消费 = 会员客单价 * 会员人均到店次数
• 会员客单价 = 会员购买商品数量 * 会员件单价
• 会员购买商品数量 = 会员基准品类平均商品数 * 会员篮子基准品类数
• 非会员销售额 = 非会员消费篮子数 * 非会员客单价
• 非会员客单价 = 非会员购买sku数量 * 非会员件单价
• 非会员购买sku数量 = 非会员基准品类平均sku数 * 非会员篮子基准品类数

3.使用Excel制作杜邦分析仪

• 原数据

• 在右侧区域 － 使用OFFSET函数处理数据

G列函数为：=OFFSET($A$1,F2-1,0,1,1)

H列函数为：=OFFSET($A$1,F2-1,1,1,1)

I 列函数为：=OFFSET($A$1,F2-1,2,1,1)

J 列函数为：=(H2-I2)/I2

• 新建一个SHEET表格 －制作杜邦分析仪