服务案例：导流罩专利项目

主营产品：减少卡车风阻的导流罩。

策划效果：八个月时间，帮企业回笼资金9400万；企业市值由400万激增到1.699亿。

企业过去的做法：

安装此导流罩，30台卡车，一年可节省170万，平均节省5.5万/台/年。每套产品成本：2000元；售价：5000元。效果是：30台卡车每年省170万。

我们的策划方案：

我们逆向设计——由“卖”改为“送”，车主免费使用。

首先，服务客户与某大学成立了空气动力学研究所。研究所根据导流罩的形状、大小、材质制作出一套行业标准。

其次，空气动力学研究所拿着导流罩标准和省油结果找到某省交通厅二氧化碳排放基金。因为一年可省5.5万/台油耗，相对应可减少多少二氧化碳排放。最后，二氧化碳排放基金为导流罩补贴1万/套。

再次，销售形式的逆转——由“卖”改为“送”，车主免费使用。工厂召开招商会，全国33个省，每个省级总代交200万，短时间回笼代理费6600万。

总代为什么愿意交200万？原因很简单，总代只需要将导流罩送出去；总代还可以发展市级代理、县级代理。

近一个月时间，全国省代全部招满，回笼代理费6600万。通过股权融资2800万，回笼资金共计9400万，企业市值由400万激增到1.699亿元。