【MCtalk讨论】 如何玩转超级IP？

这是一个人人都在谈论IP的时代，从动漫、影视、游戏到明星、网红，IP无孔不入，但是每个人对于IP的理解又各不相同。2018年1月10日，我们在四个MCtalk讨论群中进行了关于超级IP的互动讨论，小伙伴们积极参与，纷纷贡献出精彩、专业的观点。现将精彩观点整理如下，与大家一起分享。

问题1： 这是一个人人都要打造超级IP的时代，你们觉得什么才算是超级IP？

@笃行求： 一个超级IP应该具备超强的“内容力”。主要体现在三方面：可扩展性（亦即社交分享，超级IP内容生成方式必须以社交分享为导向）、可转化性（亦即跨界能力，超级IP必须适度跨界，生产层次感更丰富，更具传播能力的内容）以及可持续性。

@我是钢铁侠：既然已经定义了超级，那么它必然是在整个ip产业链上有较高的权重。并且在各维度上都有较高的分值，比如自流量，用户评价，用户消费，领域权重等，衍生状态等。

@寒寒今天学习了吗？！：最喜欢的超级IP是神奇宝贝，尤其是皮卡丘。我觉得（1）有国民度，影响范围广。神奇宝贝一开始是做游戏，后来做动漫，再后来衍生了一系列周边，应该没有多少人不知道这个IP吧。（2）这个IP的主体要有比较好的形象，比如可爱的/帅气的/美丽的，这样能让更多人接受。（3）这个IP要有持久的曝光。比如神奇宝贝到现在还在更新，之前的pokeman go也算一个大产出吧。

@微视财经·视频 汪宝松：超级IP的话，至少是基于互联网环境进行推广和营销，然后可以承载用户情感的、另外可以通过粉丝进行商业变现，我觉得至少也得有这个标准才能算超级IP吧。

@过客~柴伟强：超级IP基于庞大的粉丝群以及IP与粉丝间的情感纽带，同时加上资本的推动，让传的更广，例如网文斗破苍穹之类，粉丝愿意去为这种情感纽带买单，但超级IP最难的就是如何做到持续，或者说IP能运营到粉丝心里，打动粉丝。

@PULIJING：我理解的超级IP是强大而又有深度的内容。能在传播者和受众之间产生强烈影响，并且无论放在任何时间内，IP的内容依旧经久不衰，并能给人带入到特定情境中，引发受众情感共鸣。

@KeDou科：能称之为超级IP，主要看有盈利潜力，那肯定有它的持续内容输出能力，并且长远来看盈利，变现多元化，资本才青睐、投资。

@大杰~：超级IP就是一个大部分人知晓，少部分人着迷并以知道并热爱这个IP为荣耀的IP。IP一定是一个全方位立体的可挖掘的东西，IP涉及的东西不一定是影视音乐，可以是一个具有类似于人设的存在。

@微视财经·视频 汪宝松：超级IP是永恒的，不会因为一时的热度被高速贬值。而且真正的超级IP根本不会因为短期的资金问题出现巨大的价值波动，只要形成了很好的商业模式闭环，就能快速完成流量变现。

问题2：现在Papi酱，办公室小野等人爆红，因为分发渠道等原因，网红似乎成为超级IP的重要表征，你们如何看待这些超级IP的养成？和漫威英雄，迪士尼，海贼王这些IP有什么不同？

@不中意：网红这个词本身就存在否定性吧，即使是Papi酱足够吸量，但是时效不足，因为没有长期的作品和内容输出。即使有内容，其实风格都一样。这也是网红和明星的区别：跟风者多，但核心粉丝少。但海贼王这种，本身就靠不断的产出积累了大量的用户，追随到现在的用户无论从质量和数量上都很高，所以才能称为超级IP。超级IP要不断的产出好的内容，其实这是和网红是不一样的。美国的超级IP，比如漫威还有星战，那都是一个世界，有自己的世界观在里面。所以在中国有两个IP长期被使用，那就是三国和西游记。一是它们有自己的世界观，内部足够的内容量能撑起自己的产品；二是使用它们不用交钱，吴承恩要是活到现在，收授权费能发家。

@笃行求：关键还是在于是否真的能形成粉丝群体，制造出文化潮流，让社会资源共同参与到不断的迭代演进，成为有持续生命力的一个现象级。

@Young哲：网红IP互动性更强，变现渠道更直接，跟粉丝的互动性更好，内容更加接地气，更生活，更现实社会更贴近。但是网红IP感觉热度很容易消散，像王尼玛，PAPI酱都不怎么火了...但是相比于动漫IP，文娱IP通过改编和再创作又能继续焕发活力，超级IP从商业上，产业链也能更好的延长，周边，影视，漫画，小说种种都能盈利，好比权游的粉丝能愿意为一把囧雪的剑附上几千的美金

@京东短视频 猫儿：漫威、迪士尼、DC这些才是超级IP，有宏大世界观，内容多且厚重，影响的用户多，而且一直在产出高质内容，网红只是social传播的产物。网红的特点是短平快、爆发，粉丝也是轻度，热度很快就会过去，是不是超级IP，看你的世界观够不够大，能讲的故事有多少。IP不是一个故事讲完就可以了，要有源源不断的内容可以挖掘。

@麋鹿迷路了：相比网红，漫威、迪士尼这些IP是带有很强的价值观的，比如友情、正义，这些是能够被更广泛传播的，在这个角度上，网红的概念和影响力就相对弱化。超级IP影响的是一个时代，甚至影响着不同年龄段的人。

问题3：互联网时代，爆款很容易出现，但是爆红之后如何持续是个问题？你们怎么看待IP未来发展趋势呢？

@弓长：超级IP的内核，是辨识度极高的、可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。用IP开始，产品本身+品牌营销+渠道推广+用户这些都需要综合考虑，能根本去解决用户问题，贴合用户心理、IP价值沉淀了，会有新的商业反哺。我觉得这是个循环才对，IP发展成超级IP。

@不中意：中国现在是逐利市场，过于浮躁，但还是有很多不错的IP慢慢出来了，比如镇魂街、一人之下，游戏就是王者荣耀了。高质量长时间的内容产出保证ip热度，自然而然就会有他的追随者。

@寒寒今天学习了吗？！：（1）不管这个IP最初的内容是什么，发展中一定要保证正确的三观、作品质量和设定不能崩。（2）背后要强大的团队不断创作、合作，保证这个IP是有热度的，或者即使一段时间热度消退，复出的时候要能唤起美好的回忆。（3）要不断抓住目标人群的兴趣和需求，尤其是知道怎么抓住消费能力最强的那批人。

@DaisyR：超级IP自带天然的狂热信徒基因，具有可运营的用户基础和热情的粉丝消费可能性，单点突破是特质，其粉丝和流量能力短时集中释放带来现象级的引爆效应，同时以零成本实现在社交网络和社会化媒体上段时间内的话题爆炸和广泛传播，反馈加强品牌本身的话题性。在此过程中，品牌亦得到反哺，得以自我成长为真正的超级IP。

@麋鹿迷路了：超级IP要变成人格化形象，才能和用户产生联系，要有温度、有情感，能够互动的。超级IP的内容，比如西游记等文学著作，国际上的经典IP，都是能穿越文化让用户产生共鸣的，用户能主动去传播和扩散、去分享，从而创造社交货币，由分享性带来传播力。超级IP应该是能拓展，去适配不同新的群体，适配不同场景的，在各种平台上都能完成内容的衍生。

@沛勇俊：IP原型是骨，衍生出的内容形式是肉，不同的传播渠道是血。IP一直都有，内容形式不断更新。从文学、动漫、影剧到游戏等等，传播渠道也在遍地开花：传统纸媒、门户网站、社交网站、视频网站、小说APP、短视频直播等等。当下好的IP重点是内容是否创新、是否能带来正能量，传播形式的美感是否为大众所喜欢。目前能讲出好故事的超级IP 基本都是始于文学创作，发酵于小说平台，爆发于影视作品，动漫和游戏也在同步上线。三生三世是非常大的IP，无论在小说、电视剧、电影等方面都有很好的产出，甚至在动漫、主题曲音乐-凉凉等方面都成绩突出。未来IP在电商方面还会有很好的惊喜，明星同款、IP周边、边看边买将会成为潮流。18年下半年还有一种新的IP业态会火，就是IP的线下娱乐场，偏小型不像迪士尼那么大，但可以实地参与融入IP角色 ，线下娱乐讲迎来新的契机。最近半年，战狼、前任3票房的火爆，其实有两个潜在因素特别重要。（1）时机：战狼是红色月份上线只有国产片；前任3是大片扎堆过年档期，年前相对空窗。（2）前两年国内商场卖场遍地开花，城市CBD商业中心比比皆是，国内电影院的数量增加了将近30%，这是一个体量上的红利。

@Cheney：我不觉得IP就是纯粹的讲故事，我觉得IP的本质是衍生和共鸣。故事固然是衍生的好载体，但是经典的故宫淘宝也是好IP啊。讲故事是很好的方式，是很好的一种传播，IP这道菜虽然大多是用故事炒的，但是有些食材本身就很好。观者一看就能够引起共鸣，所以也造就了IP。按照造就超级IP这件事，美国厨子干的是买一个锅子（主线故事）放尝试的调料（吸引部分受众）加工（层层铺开）最后上菜（游戏、电影、漫画、音乐等等）。

我私以为中国造IP的心有点急，有些人看哪家锅子先热了（正在热门的内容）就投钱说我帮你上菜吧（电影、游戏）。还有的看以前的食材不错（西游、盗墓）等等，赶紧找帮随便什么厨子，通过炒作搞一下。我觉得这不是正常做IP这道菜的流程。先选择要什么锅（题材），要做什么菜（目标），怎么做（方式）才是好的。我相信资本是第一推动力，如果你的IP造出来，一堆廉价普通IP的盈利能力比高质量超级IP要好，那么对于超级IP的成长空间是不利的，相反，你像国外那样用心找锅子，找素材，做菜，最后做出来的超级IP收益高出廉价IP十倍百倍，还会出现一闪而过的“网红IP”么？话说回来，我认为的超级IP是具有成长性的。就是推陈出新。

@沛勇俊：现在大家都在找好的IP，但我觉得除了好的IP外，应该多想想IP的衍生方式，如何才能更广泛的触达用户、引起共鸣。

以上就是本次讨论的总结，希望大家都能有所收获！

 

想做“冲顶大会”？全球首套直播竞答解决方案来了！