赛门铁克召开2010财年中国合作伙伴高峰会

近日，赛门铁克公司在北京举行了主题为“凝聚力量 赢在信心”的2010财年中国合作伙伴高峰会。赛门铁克公司高级副总裁兼亚太及日本地区总裁郭尊华先生、副总裁兼大中国区总裁吴锡源先生，以及赛门铁克中国区销售总监余亮先生、中国区渠道总监周炜先生等出席了本次会议，并与来自不同区域、行业的数百位合作伙伴代表，从各个层面分享了2010财年赛门铁克的整体发展策略，即赛门铁克将与合作伙伴一起密切合作，以“赢”的信心，帮助客户更全面、更经济、更有利地保护并管理信息。 郭尊华先生首先为大会致辞，他强调了合作伙伴对于赛门铁克公司的重要性以及对实现“三赢”发展未来的期许。他说：“在大中国市场，赛门铁克不仅完成了业务指标，而且是超额完成。这骄人的成绩如果没有合作伙伴的支持，是不可能实现的。” 吴锡源先生在此次大会上做了主题发言。他强调，在当前的经济市场环境下，只有“赢”者，才能生存。“赢”是赛门铁克的一个重要战略，也是赛门铁克的发展目标。“越在经济形势严峻的时候，越是赛门铁克体现价值的时候，因为我们的价值就是帮助客户省钱，帮助客户解决他们最关心的问题。基于赛门铁克的核心价值和在大中国地区的新的业务发展模式，赛门铁克将更密切地与合作伙伴合作，并帮助合作伙伴拥有与众不同的核心竞争力、加速合作伙伴的发展与成功、使合作伙伴的投入回报获得最大化，以赢得更大的市场份额。”会后的专访中，在谈到金融危机前后渠道方面的变化时，吴锡源表示，一年前安全需求大、市场很景气，一年后的今天渠道政策有很大的改善。首先，经济不景气的时候要保证自己的核心竞争力，不能把核心的客户给流失；其次，不能流失大的核心合作伙伴，不能流失核心的人员。所以，这个时候赛门铁克会给予合作伙伴更多的激励和更多的培训。养兵千日用在一时，市场景气的时候没有时间做培训，市场不好的时候厂商刚好练内功；另外，除了培训、除了多点沟通还会推出更多的激励计划，这是涉及到渠道利益的问题。 谈到赛门铁克渠道管理模式的变化，吴锡源表示赛门铁克的合作对象是希望跟第三方有解决方案、有客户基础的合作伙伴合作，因为这类合作伙伴真正能够把赛门铁克的解决方案和应用绑在一起，赛门铁克的终极目标是向客户提供一个技术的平台，这个技术平台可以不断地延展，而不是提供单一的产品，这个平台上可能有不同的解决方案，这是未来的趋势，也是赛门铁克要做的，有一天会和公司的业务挂在一起。在商业市场底下的总代就有区别了，赛门铁克不可能组织一千个中小型的合作伙伴，不可能有这么多人力，所以我们要借助总代帮助赛门铁克管理中小型的合作伙伴、区域型的合作伙伴，当然区域型也有行业性，所以要互通有无，赛门铁克提供素材总代提供人力一起发展，在最底层是散到各地的。就好像硬件一样，最好是每个城市都帮赛门铁克卖，而赛门铁克甚至都不知道这个最底层的合作伙伴是谁，往上靠的是推的力量，往下是靠拉的力量。 周炜先生表示，根据赛门铁克的应用细分市场，今年把市场分成三个领域：第一部分是大行业应用，即传统所说的电信、金融、政府等；第二部分是区域性比较强的行业，像医疗、教育；第三个就是通常说的SMB中小企业。在这三个不同的领域会根据客户不同的需求把我们的专业性体现出来，通过我们的专业性找到专业的合作伙伴。 同时周炜先生向与会的合作伙伴介绍了赛门铁克中国区2010财年的渠道发展策略。周炜强调，针对不同行业、不同区域的合作伙伴，赛门铁克将提供多种激励计划。此外，更重要的是，为了更好地支持合作伙伴的业务发展及提高他们的服务能力，赛门铁克还推出了PartnerNet，这是一个专门面向注册合作伙伴的门户，旨在为合作伙伴建立一个共享的信息平台。通过这个平台，赛门铁克还将为合作伙伴提供诸如产品服务资料、在线报价工具、合作伙伴中文快讯等多种支持和服务。 在此次会议上，赛门铁克中国区销售总监余亮以及赛门铁克中国区渠道总监周炜共同颁发了“赛门铁克北方区最佳合作伙伴奖”。其中，“最佳电信行业合作伙伴奖”由联创（南京）技术股份有限公司获得，“最佳政府及大企业行业合作伙伴奖”由北京昆仑联通科技发展有限公司获得，“最佳金融行业合作伙伴奖”由北京朗维计算机应用技术开发有限公司获得，“最佳商业市场合作伙伴奖”由北京融正泰和科技发展有限公司和北京东方飞鸿远航网络信息技术有限公司获得。