工作之路 - 速达软件(深圳)

      听说速达软件，应该很久了，大概在刚毕业的不久，就知道这个软件的存在，如同当时的大多数的商业软件一样，速达是依靠财务和进销存软件来发展。之所以到这个南京分公司去看看情况，主要还是对这个软件已经那么久了，在众多的商业软件爆发的时代，居然还可以没有倒闭，而依然能够存活，依靠什么？

     到了这个公司后，他们还在上班，有些忙碌，如同客户服务一样，电话指导工作是经常的事情，他们的区域经理不在，使他们的HR的一个小女生接待的。 大概聊了下公司的发展和对招聘人员的要求。

     速达公司现在只是做产品的渠道，不做产品的最终的销售，也就是说他们最下面的客户就是某个区域的经销商，通过经销商来买他们的软件和服务。而他们最终的服务对象也就是这些经销商群，只要将这些群体服务好了，他们就可以生存下来，如同很多的IT的硬件产品一样的流通环节和渠道环节。当时很多地方应该和硬件IT产品有所区别，毕竟软件的东西不是一次性的消耗品，很多的是依靠服务来取得客户满意的。经销商的服务能否用心，能够达到客户的满意，则是他们软件的一个瓶颈。当然这个中间还要有总公司针对市场的推广和宣传。

     目前，他们需要招聘的人员，就是为了负责各个下面区域的负责人，也就是近一步的将他们的渠道做得更大些，当然这样对公司的产品的整体市场占有率是有好处的。而且，他们本身的人力成本也不需要太多。因为这样的销售人员的基本工资很少，很多都是依靠营业额来决定的。