|行业洞察·美妆|《FW-不讲早C晚A的故事，珀莱雅为何还在增长-2023美妆品牌增长力系列报告》

核心内容的概要：

1. 珀莱雅增长力 APR模型解读

• APR模型：包括营销力、市场力和品牌力三个维度。
• 增长力总分：珀莱雅位居第1，市场力和品牌力得分前5。

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2. 营销力

• 责任感营销：珀莱雅通过社会责任营销和定制短剧，围绕“年轻感”与“科技力”展开营销，吸引轻熟龄女性。
• 品牌形象：通过社会责任感类的营销策划引发社会议题讨论，提高品牌知名度。
• 定制短剧：如《全职主夫培养计划》和《觉醒吧！恋爱脑》，聚焦女性独立，植入产品卖点和品牌理念。

3. 市场力

• 产品差异化布局：珀莱雅通过强化大单品、店铺差异化等策略，提升细分品类的销售表现。
• 渠道策略：在天猫、京东和抖音等平台推行差异化运营策略，实现品牌全方位的市场覆盖。

4. 品牌力

• 价格体系：珀莱雅的产品定价和促销活动的复杂性影响了消费者的购物体验，需要优化定价策略和促销活动设计。
• 消费者评价：珀莱雅在多个品类中领先行业平均，但试用小样效果不佳导致旅行装/体验装评价较低。

5. 珀莱雅营销策略

• 品牌形象营销：通过微电影和线下展览，感谢用户支持，提高品牌知名度。
• 社会责任感：如性别平等、家庭责任分配、反对校园霸凌等议题。
• 定制短剧：上线品牌短剧专号，核心为女性独立，聚焦轻熟女性。

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6. 珀莱雅市场力

• 美妆品类概览：2023年全人群美妆大盘同比增长14%，护肤品类销售额占75%，彩妆品类销售额占20%。
• 美妆品牌概览：头部国际品牌及日系品牌多呈下跌态势，国货品牌和中高端国际品牌份额上升。

7. 珀莱雅概览

• 护肤品类：2023年销售额同比增长达36%，护肤套装为核心品类。
• 平台布局：重点布局天猫，京东和抖音，持续加码大促节点。

8. 珀莱雅未来力

• 研发投入：珀莱雅持续投入研发，将专利技术应用于更多产品，提升未来力。
• 新品策略：通过对大单品持续开发升级，带动品牌增长。

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9. 珀莱雅产品矩阵

• 产品线：通过店铺类型对产品线进行分流，直营店铺主打中高端的核心系列，非直营类覆盖广泛。

10. 珀莱雅品牌力

• 消费者评价：珀莱雅消费者评价位居行业前列，但价格和促销活动规则复杂性影响消费者体验。
• 净推荐力：留存用户比例高，复购用户主要由功效和大促价格驱动，流失用户主要是促销活动规则复杂和售后未达预期引起。