1、信息:在博弈中,策略选择是手段,效用是目的,则信息则是根据目的采取某种手段的依据。信息是指局中人在作出决策前,所了解的关于得失函数或支付函数的所有知识,包括其他局中人的策略选择给自已带来的收益或损失,以及自己的策略选择给自己带来的因素,只有掌握了信息,才能准确地判断他人和自己的行动。
2、运用博弈的第一个要点是随机应变,根据对方的策略即时作出最佳行动选择,这也是博弈的最大特色----由互动性决定的。
3、人们常提到的“上有政策,下有对策”,其实是对管理者与被管理者之间的博弈的一种描述。面对上级的政策,下级寻求对策是正常的、必然的。从博弈论的角度讲,上级的政策制定必须在考虑到下级可能会有的对策的基础上进行,同时也要考虑到制定政策时的整体环境,这也体现了运用博弈的两个要点:把握互动以及考虑环境。
4、在这个世界上,我们要想确定自己的位置,必须采用参照物,人都是在比较中生存的。
5、在一个群体或团结中,人人都希望自己首先“迈出众人的行列”,成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个悖理的法则,这就是“枪打出头鸟”,或“出头的橼子先烂”。如果一个羽翼未丰的人积存的能量尚不够,是万不可轻易暴露志向、过早卷入残酷的社会竞争的。
6、在现实生活中,如果做不到不动声色,你的观点、主张、决策便很容易被对方掌握,那么,别有用心的人玩弄你于股掌之上就是很简单的事。
7、示弱是强者对弱者的方式,为达一种平衡。
8、古今中外,一些过分张扬,锋芒毕露之人,不管功劳多大,官位多高,最终多数不得善终,这是尽人皆知的历史教训。
9、在实力还不足以搏击长空的时候,就不能与人家硬拼,而应该在不显山、不露水中悄然发展。
10、对于有些事情,如果你已经付出了昂贵的代价,但是还是看不到胜利的曙光,此时你应该尽早脱身,而不是坚持到最后一分钟。因为即使你坚持到最后一分钟,获取得了胜利,那也只是一种“皮洛斯式”的得不偿失的胜利。
11、在博弈论中,我们把那些已经发生的、不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没的意思是说,你在正式完成交易之前投入的成本,一旦交易不成,就会白白损失掉。如果对沉没成本过分眷恋,就会继续原来的错误,造成更大的亏损。
12、一旦开成了沉没成本,就必须要承认现实,认赔服输,避免造成更大的损失。
13、人生最大的效率其实在于:真正有勇气改变可以改变的事情,有度量接受不可改变的事情,有智慧来分辨两者的不同。
14、诚信的人一般都是聪明人,他们懂得细水长流的道理,对于“善有善报”这样的言语充满敬畏。
15、第一,善良。是指在与他人第一次接触时总是向对方表达善意。要坚持永远不首先背叛对方,开始总是选择合作,而不是一开始就选择背叛或主动作弊。
第二,可激怒。是指对方出现背叛行动时,要能够及时识别,并一定要采取背叛的行为来报复,不让背叛者逍遥法外。
第三、宽容。是指不要因为别人一次背叛,就长时间怀恨在心或者没完没了地报复,而是在对方改过自新,重新回到合作轨道时,即用既往不咎,恢复合作。
第四,简单。是指做事风格要简单,易于识别,能让对方在较短时间内辨识其策略所在。
简单说就是:你对我好,我就对你好;你对我不好,我也对你不好。我对你好,是为了你能继续对我好。我对你不好,不是睚眦必报的互相损害,而是要将你重新拉回合作的轨道。
16、每当遇到纯属个人的选择时,在决策上,应尽可能地由自己作出,而不要由他人或集体作出,因为只有自己才最了解自己的主观机会,而别人和集体决策者却缺少充分的信息。
17、心理学上有个名词叫做“沉锚效应”,说的是在人们做决策观望时,思维往往会被得到的第一信息所左右,第一信息就会像深入海底的锚一样把你的思维固定在某处。具体到讨价还价过程中,就是你的第一报价或第一要价会将对方的思维固定在某一处,进而让对方根据这一信息作出相应的决策。
18、在与他人的言语博弈中,有些话不能直言,得拐弯抹角地去讲。如果搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细。学会绕弯子、兜圈子,甚至用“顾左路右而言他”的战术将对手套牢,这也是作为一个理性人应该作出的最优策略。
19、世上的事,常常是风云突变,叫人难以把握。因此,我们很难知道未来是什么样子,很难知道明天我们将面临什么困难,也就经常会陷入进退两难的博弈困境。为了在困境中作出明智的决策,我们就要运用正确的策略性思维,以变应变,根据实际情况合理安排。只有做到了“因利而制权”,伺机而动,才能让自己有更大的发展空间。