什么是软文营销？为什么做软文营销？

什么是软文营销

所谓软文营销，就是说，通过某一个特定的概念的诉求，用摆事实、讲道理的方法，来让广

大消费者自愿进入企业，或者公司预先设定好的“营销思维圈”，然后，用一种非常强有力

的，极具针对性的“心理攻击”来迅速达到产品的销售的口头传播，以及文字模式。比如说

“访谈类”，“街头采访”，“口碑”等等。

至于如何做到以上的内容，主要是因为，软文这种东西，是以某一特定的产品而出现的一种

概念性的诉求，以及问题的分析，但它的本质，还是是公司，或者企业的一种软性渗透，仍

然属于商业策略的一种，只不过，是以广告的形式来实现罢了。一般最常用的方法就是借助

某些文字的表述，和网络等舆论的传播，让目标消费人群认同这一宣传的理念、分析思路，

或者观点，从而就达到了宣传企业品牌、销售产品等的目的。

企业做软文营销的原因

要知道，软文之所以在传统的媒体行业会被如此推崇，主要有两大原因：

1、现在各种各样的媒体对于观众、看客的眼球争抢是非常激烈的，所以现在大多数人对电

视、报纸等等硬性广告的关注度飞速下降，而对于新媒体的关注则日以上升，所以那些硬广

的实际效果，现在是大不如从前。

2、软文在媒体这个行业的收费是要比硬广告低上许多的，所以如果某家企业，或者公司的

财力还不算很雄厚的时候，把资金投入到软文宣传，所得到的产出相较于硬广，是更加高的，

所以也更加的合理，更加的科学，从而现在企业或公司从各个角度出发，都愿意用软文来试

水，来加快市场的启动。

软文营销要素

1、必须要明白，营销类软文的主体，一定是公司，或者企业，是必须要站在企业的角度来进

行策划，而不是抱着随意的态度。

2、营销软文的目的一定是有利于公司，或者企业的某个或者某几个要求，所以一定要以目的

为出发点，围绕目的进行策划，不达目的的软文对这些企业来说是毫无意义的。

3、营销软文所表现的一定是媒体的客观立场，所以一定要尽量公正，用事实来证实，来造成

新闻现象，带来相应的新闻效应。