哎，爱奇艺被狂喷～

终于，爱奇艺涨价了，爱奇艺前两天宣布将在11月13日对黄金VIP会员涨价，连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元。

我看了一下之前的价格，这次每个产品的涨幅大概是在30%-50%之间，单看涨幅不算小。所以涨价这个事情在国内引起了比较大的负面讨论，很多人狂喷爱奇艺的涨价行为。

其实涨价这个事情，我在三个月前写爱奇艺的盈利模式的时候，我就预测过爱奇艺在未来不久必然会涨价。

爱奇艺的主要收入分成两块，第一块的广告收入，最近一两年不太景气，整体收入在下跌，第二块主要是会员收入。

爱奇艺的会员收入 = 购买会员的人数 * 会员的平均付费，目前的爱奇艺的付费渗透率已经达到了20%，随着付费会员的渗透率越来越高，再往上在提升渗透率这条路就比较难走了。如果想要会员收入的进一步增长，摆在爱奇艺面前的路只有两条：

第一条路，不停的去提升用户量，但是目前形势来看这条路有点难，腾讯视频、优酷等一直在瓜分流量。而且获客成本如今越来越高，而新增带来的收入ROI甚至还没有打正，导致公司整体还一直处于亏损状态。

第二条路，整体的新增带来的收入都回不了本，那么必须在现有的池子里去优化现在的付费模型，付费用户数在不变的情况下，那么提升单个用户的付费金额就可以提升收入。

提升单个用户的付费金额有哪些方法呢？

1、用好的体验刺激用户持续付费，提升生命周期内的整体付费金额，对于视频网站好的体验就是好的内容，爱奇艺也确实在内容上狠下了功夫，从2017年开始内容成本快速上升。但比较遗憾的事情是花了钱，并没有产生大众认可的优质内容，爱奇艺也挺难。

2、通过涨价的方式直接提升用户付费金额，当然涨价的同时要考虑用户付费渗透率的下降，但这是一个跷跷板，最终只要整体的付费人数*客单价是上涨的就可以。

作为视频网站的老大哥奈飞，在涨价这块颇有心得，在过去的几年时间奈飞的会员价格涨了四次，而每一次的涨价之后都会经历过一个短暂的低谷期，这个低谷期过了之后，收入就开始蹭蹭蹭的往上涨。所以相信这也给了爱奇艺一些信心去做涨价这件事情。

我之前在做涨价项目的时候，也碰到了这么一件有趣的事情，刚开始涨价用户骂骂咧咧都不买，但是只过了十几天一个月，有小批用户流失了，但是很大一批用户转而接受现实，开始购买。所以收入开始上涨。

3、增加付费场景，让用户为多种服务买单。如果只有一个会员付费，那么就算是一个土豪用户，他一个月最多也只能给平台共享一个月的会员收入。而这个时候如果平台能有直播、礼物等其他付费场景，单用户的付费金额就上来了。

本质上所有巨头都在做这件事情，比如腾讯最早的时候只有QQ，付费项目只有QQ会员，当会员的收入达到瓶颈之后，又做了红钻、黑钻等等付费功能；当这些会员也达到瓶颈之后，他们又做出了游戏，游戏又需要充值。

本质上是同一批人，但是因为不同的人需求是不一样的，所以这批人的付费渗透率和平均付费金额都会得到提升。

其实方法一和二整体上是相辅相成的，有好的内容才有涨价的底气，再加上有奈飞在前面的示范，国内的视频平台必然跟着成功的案例前进。

但现在最大的问题就在内容上，爱奇艺确实舍得花钱，而且花了很多钱，但是花了很多钱依然拍不出好的内容，这才是要命的问题。

但也正是怎么破内容的局？才是视频网站存在的意义。