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W小姐自己创业的时间不长，原来自己一直是在做ERP销售的，现在自己出来创业，也是走的代理的模式，自己没有做系统开发，在公司经营了半年之后，她总结了一下，发现新公司的经营太难了，因为一个新公司从成立那一天起，就发现什么资源也没有，要什么没有什么，但公司在经营了一年以后，过了一个年又回头创业初始阶段了，因为自己的团队又散了，得重新招人。   在创业之初，自己单身一人开办公司，靠的就是自己原来做销售的经

企业老板在考虑员工的成长时，需要关注的是员工成长的一个步骤。现在很多企业都有大量的培训，软件企业的员工压力本身就比较大，白天得要去客户现场，培训只能安排在周末或者是晚上，而这个时间本来是休息时间，又被占用了。培训的内容也枯燥，听就听了，可能听的过程中没有用心听，听完了就忘记了，也用不上，下次去了客户现场，碰到同样的问题不知道如何解决。   老板这个时候恨不得把员工的脑袋敲开，把所有的知识都一股脑地

因为连续的培训与项目沟通，嗓子已经有些哑了，晚上还有一场关于ERP项目实施的培训，本来应该是要少说话的。不过下午继续喝福建的铁观音，还真是发现喝茶是能够润嗓子的，喝了几泡茶之后，发现说话也都自如多了，不然打电话给家里的时候，都听不说我的声音了。    喝茶的时候自然也是不能闲着的，与软件公司的老总聊着公司的一些情况，我也不时地插上一句。其中，老总说到，目前公司有一个问题，那就是自己有几个销售经理，

最近一次与某公司的老板沟通，目前他的公司团队中有几个技术骨干，都是他培养了1年多时间的技术骨干，但目前他们公司极缺的是销售人员，特别是有经验的销售人员。而这几个技术骨干其中有2个人也有心想从技术到销售人员转型。同时，老板也极力地支持自己的技术人员进行转型。虽然目前从技术人员转型到销售，目前在他的圈子中，他看到成功的概率还是非常低的，几年下来他唯一看到的就只有一个人转型成功了，而这个人之所以能够成功

这一周的主要工作是与区域的代理商做新年的第一次沟通，所以沟通出来的东西不少，自然就有写BLOG的“原料”了，不过有的时候写的是我看到的，有的时候写的内容是看到之后再自己想到的，有很多想法与建议是给了代理商，他们都说好，但是这些建议是不是真的管用，得他们用了之后才知道。毕竟自己没有真正在做创业，只是从一个顾问的角度去做建议，这个时候我觉的自己的角色更像是一个“渠道经理”了，甚至我觉的这一系列的文章改

今天应一位朋友的邀请，过去蹭了个饭吃，顺便坐了一个下午在聊着。这位老哥是一家软件公司的老板，原来是从硬件销售转型到做软件这一块。因为说到软件这一块，我就很想了解一下这位老哥对于2009年的大势是怎么看的，在2009年这个年头他的业务是如何规划的？    结果老哥的一通说法，使得我受益不浅。老哥说道：09年的大势是好是坏比较难说，我也并不看的太清，但是我相信的一点是09年是我们公司发展的关键年，成败

上周在温州出差，与一家企业的软件公司老总聊的挺好，由于自己之前在温州工作多年，与该老总聊起温州IT圈内的一些人，以及一些事，大家聊的挺开心，而且大家都聊到了一些熟人，明显地找到了他乡遇故人的感觉。不过闲聊归闲聊，回到其公司成立10多年来的历程，从小到大，从默默无闻到如今在温州IT圈内具有一定的知名度，这中间的历程有太多可以说道的事情了。   正好当天上午坐在老总办公室的，还有另一位朋友老A，正在聊

 似乎看着创业的老板们都很风光，有大把的机会可以风花雪月，大鱼大肉的，但实际情况呢，远没有表面上看起来的这么风光。按照古人的说法，是“酒色财气”样样都有的享受。但创业老板却无时无刻地要忍受“酒色财气”的煎熬，而非享受。    现代人有一个标志，特别是成功人士的一个标志就有“私家轿车”，很多老板也是为了生意方便都会有自己的私家车，但就在08年，我所认识的一个企业老总，因为开车不小心出了车祸，导致陨命

 最近写的一系列的内容，都是关于IT创业公司的，其实与我工作相关的领域，都是在ERP领域，或者确切点地说是企业管理软件领域，而在说这些软件企业的运营的时候，我只说到了电话营销、销售、项目实施、客户服务，但没有提到很重要的几点：产品构架、软件开发、品牌推广。这是因为我目前面对的更多的是非开发型的软件公司，也就是他们都是以软件代理为主的企业。   在阿朱的《走出软件作坊》中，所描述的企业“三五个人，十

这几天写的内容，都正好是和IT创业有关，那就接着这个话题向下聊，之前有个朋友跟我说道他有想创业的想法，原因是因为他觉的现在上班上的烦了，天天被一个处在更年期的女领导管着，什么想法也实现不了，没有前途。如果跳到其它公司呢一时半会找不到合适的职位，所以他想来想去就是创业是最好的选择了。而且他自己认为自己的技术不错，一直在做ERP系统的开发与实施，自己出来整个公司应该是件不难的事情。因为自己也没创过业，

很久没有写这方面的内容了，最近又开始出差了，又有机会和一些老总们聊着，聊的过程中也碰出了火花，把这些火花写出来，与大家分享。   今天与一个老总聊到09年的工作计划的时候，这位老总说到：今年他们的业务策略会比较谨慎，特别是对于一些新的业务介入会更谨慎一些。我起初以为，这是因为09年的经济大环境不好，导致他在公司的业务策略上会比较谨慎一些，特别是在人员的增加、业务线的开拓上会保守一些。   但这位老

昨天在与几个创业公司的老总进行沟通的时候，特别在讨论他们新年的工作计划环节时，就会发现，其实每个公司的老板因为自己所具备的资源与优势不一样，自然就会从不同的角度去规划自己的新年业务计划，力求的都是资源利用最大化，效益最大化。    举个例子，Y公司的老总，自己从事软件行业已经超过10年，一直都是在知名的软件公司从事销售工作，在ERP产品的销售上积累了深厚的经验；同时自己也做过团队的经理，知道如何建

一个企业老板做的是不是成功，用什么样的指标去衡量呢？我想这个答案会有很多,可以是有没别墅；开的是几百万的车，还是几十万的车，或者是有没有车；可以是公司一年的营业额是多少；还可以看老板挣了多少钱；还可以看老板的社会地位；甚至夸张点说是老板有几个情人也成为老板成功的一个指标了。   但如果说如何评价一个老板即将成功呢？这个话题我相信对于很多VC的大佬们会非常感兴趣的。因为只有好看一个项目与创意，再看好