工程师创业要点

工程师创业可以成功，我身边就有很多例子，关键是你把自己定位在什么样的“工程师”。 
先以个人的经历来说说吧： 
我特别是喜欢工程师这个称呼，和大家相比，我是个不折不扣的冒牌货，连一个高中的文凭也没有，更别说工程师职称证了。虽然很多人见我都会喊“某工”或“某总”，但是我感觉更受用的是“某工”这个称呼，这个称呼首先代表了一种做技术的境界。 
眼下比较流行“做生意先做人之类”的教诲，做工程师更要先学会做人。 
我年龄奔50了，从10几岁开始喜欢上电子，从偏远的农村一步步走到了大城市，车房什么的不值得说了，有一个自己做法人的公司，还有和别人合伙的公司，固定资产投资在几K万，发这个帖子的时候在宾馆里，和一个上市公司（行业里前3位置）谈下一步更深入的合作。当然也失败过很多次。 
个人认为做技术的创业， 
1.首先要明确自己的优缺点，深刻解剖自己，学会扬长避短。 
2.不急功近利，从力所能及的小项目开始，锻炼自己各方面的能力。在这个特殊的国度里，做生意有很多无法预料的困难。小项目赔了无所谓。 
3.不把自己逼上梁山。很多人在说置之死地而后生，创业靠激_情，但是我认为还是要留些后路，这样你创业的时候比较平静，能够理性的处理很多问题。靠激_情不会持久，有过那个的男生都知道，要不街上就不会那么多卖大-力-丸的了，哈哈。 
创业者最缺的表面上看是资金，人脉，经验等，这些都可以随时间来，就怕你连吃饭的钱都没有了，饿死在创业的路上。在创业的时候，留下一些够一般生存的钱；或者保留一份来钱的渠道，例如兼职。 
4.创造和等待还有更敏锐的抓住机会。下面分开来说： 
创造机会和你平时的为人处事有关。人不是孤立存在的，你的所作所为周围的人都在看着并且在心里给你打分。现在我做了老板知道，很多人抱怨自己命运不好，机遇太少，实际上机会平等，是自己把机遇赶跑了。有好事也轮不到。一个搞技术的，连平时给别人解决一点技术问题都要在心里判断是不是吃亏了或者想要点钱，别指望有投资人来找你。不说的太明了，怕伤了那谁，哈哈。 

继续创造机会，开始举例证明了（我可是写论文的高手哦，曾经给一个大学教授做过枪手，有趣吧？）： 
不要抱怨自己所处的环境，不是都说你如果改变不了社会，那就学会适应社会吗？怨天尤人是给自己的失败和懒散找借口。 
任何环境都有机会存在。刚开始进入电子这一行的时候，我在农村走街串巷修理收音机。（那时候一个村子也平均不了一台黑白电视，有个收音机就是富裕家庭了。）家境富裕的，要不是有亲属在城里上班，要不是村干部，或者做点生意，他们都是有些见识的人。你可以有选择的结识其中一些人品好的或者能够带来新知的，有能力的人多交往，他们也愿意帮助你。对于他们来说一个不经意的帮助，就会改变你人生的道路。我那时认识的朋友，有些到现在还保持着联系。那时想做农村广播用的扩音机，自己做机箱，一个朋友就帮我做了一个开异形孔的土模具。 
在城市的时候，各样的人物就更多了。曾经有人找上门来让我做一种专用开关电源，我看了一下样品，认出来是太原某公司的产品，直接告诉他不用做了，可以直接买来用。他为我的诚实而感动，交往越来越深。后来知道他的很深的背景，现在我在公_安税务等等政-界的麻烦，他都帮我处理。而有人可能会选择买来再卖给他，这样这个机会就完了。 
再说2个失去机会的例子，曾经和一个朋友合伙代理一个产品，一两年好不容易开始盈利了，他就想自己控制，为避免更深的矛盾，我拿了应得的利润离开。到今天他还在经营，每年10来万的微利。从这件事情，我这里肯定不会有任何机会给他，而且周围的人也看在眼里，相信也不敢和他有实质交往。而他还在为这个小小的胜利沾沾自喜，却不知已经失去了多少盈利更多的机会。 
刚刚做公司的时候，找了一个名牌大学毕业的工程师朋友合作开发仪器。仪器开发成功的时候，他说离公司太远不方便，不如在家里做。我傻乎乎的开着面包车亲自把相关物品送到他家，结果是一去不回头，自己找了一个业务员开了家公司做起来了。我前后投入了几十万，落了个鸡飞蛋打，到现在想起来心里还隐隐作疼。疼是因为他是我到城市后认识的第一个朋友，交往了那么多年，竟然给了我这样迎头一棒。他现在过的也不错，靠这个产品，每年也有上百万的利润。就是不敢给我打电话，有什么事就是发个短信。曾经难以下咽这个苦果，想报复或者打官司，后来想想看在多年朋友的面上，算了。近些日子我们共同的朋友想让我们和解，在一起坐坐给我个道歉，算个了结。这件事情表面上看起来我吃了大亏，但是我赢得了可以合作的名誉，而他只有靠自己了。 
下面开始解释等待机会： 
实际上，只要你想干，能够找到很多所谓的“机会”，这个时候要有所甄别，判断那些不能干，不要为了一个并不能带来效益的东西浪费时间，学会等待真正的机会的来临。 
真正的机会来临的时候，要象老鹰那样一下子扑上去，仅仅抓在手里。工程师喜欢论证，喜欢可行性报告，可能当你论证完了的时候，别人已经捷足先登，中国人多啊，多少人都在寻找啊。 
5.不要为了明天的100万而放弃了今天的1块钱。这句话是我打工时的老板教给我的，看起来和前面的有些矛盾。这一块钱是能够实实在在抓在手里的，能用，那100万是虚妄。我不能判断这句话的对错，有时候会起作用。 
6.选择夹缝的产品，抛弃跟风的东西。 
在资金什么都不成熟的时候，做些大厂不愿做，小厂做不来的产品。 
做些跨行业的夹缝产品，边缘产品。这样的产品初期客户期望值不高，市场不乱套，有生存发展的机会。 
7.做行业移植的产品。有些东西，在某些行业已经非常成熟，没有什么技术含量了，但在另一个行业还是新产品或者有潜在应用价值，这个时候就要抓住机会快速移植。移植的好处是开发难度小，投入市场快，风险小。例如在广告行业吸塑机已经很微利的时候，有人把它移植到木工行业做复合门上面的塑料装饰面，卖设备赚了不少钱。等木工行业明白过来自己知道去广告市场买的时候，先行者已经是赚过钱离场了。这样的机会很多，要具备的是一个有准备的头脑和发现的眼睛。 
8.知识面的问题：永远都要象孩子那样充满好奇心，对什么都感兴趣。现在工程师分工太细了，连软件工程师都分的那么多种，什么上位机的，下位机的，数据库的，嵌入式的等等名目繁多，更别说是机械的，电子的，暖通的等等这样的大类。造成知识面太过狭窄，失去了很多该发现的机遇。另外刚开始创业的时候，不可能配备那么齐全。不需要什么都精通，也没有那样的神仙。多了解一些哪怕你去找外协都好沟通的多。

多接触不同的行业，不会变成井底之蛙，而且可以交到很多真心朋友，因为你所从事的事情和他没有冲突，他对你不设防。这一点一定要做到，千万不做朋友在做的东西，可以做些辅助的相关产品或者为了避嫌远离这个行业。否则你的交往圈会越来越小，或者表面上看起来朋友很多，没有人会给实质性的帮助，现在的人，谁是傻瓜？聪明过头是超傻！ 
9.是不是从事原来的项目？看到很多工程师创业，往往从事自己老板同样的事情，甚至和原公司的业务一起把技术和客户一锅端，把老板置之死地。没错，这样可能起步很快，也可以成功，这样做好坏我不作评价。但是我自己不会这样做，这样可能会在长期的发展过程中遇到什么障碍，个人直觉，无证据。我到现在还和我以前的老板保持着良好的关系，遇到资金等困难他还是会伸手援助，就是因为我当时承诺放弃了在他那里开发的很赚钱的产品。工程师就是应该具有开发新品的能力，放弃这个另外更好的项目在等着你。给我打过工出去创业的，基本上是扶上马再送一程，保持着良好的私人关系。他们做得很成功的，往往在资金和项目信息上会给我很大的帮助。逢年过节的去看看我，这对我是一个莫大的精神享受。 
10.资金的问题。 
创业初期，可能需要别人的资金支持。对于信任你的人，不要伤了他们的心，多给点回报没有什么。曾经有人在我最困难的时候给了我几千块钱，而且给我说，你还不了我也不会把你的孩子抱到井里去，为了这句话，我给了他几十倍的回报。 
更要学会抵御资金的诱惑。发展顺利的话，会有很多人愿意给你投资，这时候一定要甄别，不能什么钱都要。人品不好的不要；是他全部家当的不要（人家失去救命钱的时候会和你玩命的，哈哈）；要求回报率太高的不要，（可能你挣的钱还满足不了他的期望值）；对你自主经营指手画脚造成影响的不要。假如10个人要给投资，我会选择1-2个。这个钱最好是他们的闲钱，而且讲明白，如果我失败了，我会千方百计的还你本金，但是不要给我限定时间，不要逼着我还钱。很多人通过银行贷款，这个可能会在你产品发展最需要钱的时候到期了，银行会放大你的困难，说什么先还了再贷给你，这样就上当了！银行是最嫌贫爱富而且超级不讲信誉的，虽然他们还要给别人做什么征信系统，真是莫大的讽刺！在你最需要资金的关键时刻，使你死亡的临门一脚往往是银行踢的！我在老家做天线的时候，贷了几万元的款，那个时候的利息是2.56，项目关键的时候，我被银行逼的不得不出来打工。（不过还是因祸得福了，在城里站住了脚），现在我不要银行的贷款，哪怕它追着给。当然如果你不打算还了，给的越多越好，呵呵。 
不要用高利贷，没有任何项目是100%有保证的，哪怕你预计的再完美，不可控风险太多。我们这次从日本进口了一些设备，按正常早就安装完毕开始生产了，因为那个什么岛的问题，卡在海关快被折腾死了。刚刚终于到了，明白我为什么这么晚还没有睡了吧？哈哈 
见过一个做房地产的上市公司，因为金融危机的时候从担保公司借了大量的款项，结果正好赶上中间几个月房子不好卖，资金链断裂，瞬间消失。老板逃的无影无踪，现在被别人重组了。那是多大的老板啊，房地产又是大家公认的都么暴利的项目啊。 
再好借的钱也不如不借，自己按部就班可能发展慢些，但风险可控。用别人的钱，总会影响自己对项目的操作。因为任何资金都是要回报的，上市公司也要让报表好看些。 
明白阿莫为什么会拒绝那个上亿的投资了吗？这个看自己的感觉，没有对错，我个人不喜欢欠账的滋味。 
11.合作伙伴的选择。这个最最重要，比钱还重要。任何人都不是万能的，也没有三头六臂，合作是必然的事情。

第一还是看人品，第二是要有互补性，互相离不开，不能是同类，俗话说一个槽里拴不住两头叫驴（叫驴--公驴）。能力要基本相当，相差太大你自卑他也不在乎你。 
选择工程师（悖论吧？工程师选工程师）要找有能力的统筹型搭配能力一般踏实肯干的。女的做工程师不合适（美女们不要骂我啊，这个不绝对），出差啊生活啊都不方便，也容易受到诱惑还有会引起内乱。遇到什么的老板，更麻烦。就是所谓的“好老板”，相处时间久了心里也躁动，干脆不要惹这个麻烦了。 
突然想起来阿莫那里美女如云，不知莫总心灵深处是什么感觉，哈哈。 
做过老板的一般不适合给别人做工程师，他心里压抑着创业的冲动，一有机会还会爆发。（也有极少曾经创业碰的头破血流安心做的） 
选择外协，这个一两句话说不清楚，选不好会造成项目夭折或者无限期拖延或者在研发阶段泄密，给别人做饭。 
挖人。工程师被挖和去挖别人，也是一个看起来很搞笑的事情。看自己的处世原则，一般不挖私营企业的，在国有企业，研究院所干的不如意的，是首选。私营里自己想跳的，也可以。 
12.各方利益协调和人际关系。特别难弄，不说了。原则是：遇到利益后退，遇到困难向前。 
13灰色利益。特别是合伙企业，股东之间，股东和外界交往之间，下属关键部门，都是腐_败高发区。见过太多老板的亲属（甚至儿女）做采购，还要回扣的。这个是人性的问题，恕我无能无法深入探讨。有能力还是不要股东太多，自己做最好。放权和监督并行吧。我们公司在国外有常驻采购，你想监管也不可能，还是相信人吧。和人合伙10年，这方面没有问题，万幸。
15.（故意抛开14的），为什么不宣传？如果你做的产品客户定位很明确而且不是面对大众的，可以选择不宣传，一是可以节省费用（可以上门拜访或者口碑相传，因为行业窄，大家基本都能通过各种渠道认识），二是会避免别人跟风，有的产品出世几年了可能还没多少人知道，高利润期自然会延长。还有你宣传必然要写一些参数什么的（特别是电子类产品），正好给仿造者技术指导。 
这个建议不会导致明天有许多网站打不开吧？哈哈。 
16.打击盗版。大部分是顺其自然，自己多升级呗，让人跟吧，你做工程师的总不能躺在一个产品上睡大觉吧。我曾经很完美的打击过一次，是我认识的人，我想争一口气。你先开发的东西，收回来成本以后就可以采取这个办法--很简单。就是卖到比成本价还低，他跟的有模具费等等摊销还在的时候，成本无法和你比，产品也没有你有认可度，也不成熟，只会迅速消失，等他消失了你再提价。对软件类无效。 
工程师们天天解剖别人的产品还要防止别人抄，本身就是一件很可笑的事情，国内国外都一样，哈哈。 
17-18学习的能力。 
这个放在最后，是它最重要。我原来不知道电话怎么打，根本不知道电脑为何物，不知道住宾馆那个被子是要掀起来的，到了大饭店不敢落座，不知道菜是怎么吃的，吃着螃蟹感觉是嚼鸡毛，用不惯马桶，看不懂英文，不知音标为何物（那时流行我是中国人不学外国语）。昨天和一个日本企业的工程师吃饭，听着他那英语日语汉语大杂烩，交流一些丝杠空气导轨PLC问都死软件控制之类的西塔角度一道精度动平衡一颗螺丝为什么可以卖到6K的天价等等高科技话题，还有天主教和基_督耶稣区别，佛教信仰给人带来了什么，争论日本人也不是象表面的那样彬彬有礼也是充满了人性的弱点，也能给他个惊喜。当他听到别人介绍我还擅长某个和电子机械毫不搭界的专业，而且到现在还是一个农民身份的时候，非要检验我的身份证并且说我的身份证是假的时候，看到他那惊讶的表情，非要给我手机号码而且以后要和我交朋友的时候（他的名片没有手机号，说是惯例），我的心里充满自豪。我们三个人连干了16瓶啤酒，这就是学习的力量！ 
包括我经常到这个网站来参与一些话题学习了很多很多。借用一句养生者的教诲：不要借口没时间，你没有奥巴马忙，奥巴马还能坚持每天抽出时间锻炼呢。 

下一步我还要开发一个新产品，连专用设备带工艺一起来，这是这次出差的意外收获。这个设备我会批量做一些供自己秘密使用，当别人都不知道你的产品是怎么做出来的时候，你还怕别人仿造吗？等我产品赚的差不多了再来公开卖设备二次升值，这就是工程师创业最大的核心竞争力所在！ 

关于创业的话题，可以写一本书都说不清楚，做下总结吧。 


还是分析自己的具体情况，是不是就被创业的愿望折麽的像失恋那样难以忍受了。不要为了创业而创业，很多人天生就是做工程师的人才，放错了地方是对自己不负责。创业很难，发展更不容易，工程师做好了人生也很美好。我是被文凭挡在门外没有人要才不得不创业的。 

老板不好当，表面的风光掩盖了多少心酸和苦痛？只有他们自己心里清楚。谁不知道老婆孩子热炕头好？在这遥远的地方，天天吃山珍海味也不快乐。 
如果你有面对失败的勇气和愈挫愈勇的性格，而且以苦作乐，喜欢享受产品诞生后像看到自己孩子般的兴奋，那么恭喜你，你是未来老板的料。这篇帖子可能有点用途。 
一个不算短的帖子说不清任何问题，我可能会不定时的以这个马甲写写经历的故事，算是给大家苦闷的开发生活加入一点点味精吧。 

这个话题触动了我敏感的神经，我不是一个善于表达的人，给人的感觉是木讷。啰啰嗦嗦说了这么多，也算是对自己的一点安慰。 

DZRS45 =（电子人生45年，）于2010年10月15日凌晨   寒冷的北国