外贸人想利用领英进行营销，就得先熟悉它！带你重新认识领英

更多外贸干货及开发客户的方法，关注微信公众号【千千外贸干货】还有惊喜福利~领英定位是职场版社交平台，既然是社交平台，我们就拿最熟悉的微信来做类比，领英就是“职场版的领英”

领英核心功能【类比微信】：

• 人脉增长：添加潜在客户群体【加好友】
• 动态发布：发布图文/视频/文章动态，吸引潜在客户【发朋友圈】
• 在线互动：利用站内消息功能，和客户互动，获取询盘询问或引流到Whatsapp, Email【聊天&成交】

运营领英，以上3件事情就是最重要的事情！长期的做好这三件事情，询盘自然不会少。

领英网页版页面：

最上方导航栏从左到右依次为：Search/搜索框，Home/主页，Mynetwork/人脉，Jobs/职位，Messaging/在线聊天，Notification/消息中心，Me/个人中心，Business/增值服务。

下面我们一一介绍：

Search/搜索框：可以搜索人，公司，群组，等等。

Home/主页：我们首先进入的页面就是主页，主页中包含两个比较重要的功能，动态的发布&推送信息流。

• 动态发布：发布图文/视频/文章的区域
• 信息流：关注的用户的动态，点赞，评论，转发会出现在信息流里，关注公司的动态，评论也会出现在信息流里

My Network/人脉: 你可以在这里找到关于好友添加的相关信息。

人脉数据：

• Connection=好友，发送好友邀请并通过的人。
• Contacts=绑定邮箱中有领英账户的联系人。
• Following & follwers=关注你的，或你关注的用户，如大V。
• Groups=群组，同产品或同行业的用户组成的群组，有可能出现潜在客户。
• Events=话题，一种领英营销的方式，直播就是在这里设置。
• Pages=关注的公司主页。
• Newsletter=基于文章动态的专栏。
• Hashtag=关注的话题，如#LED，#Package等等。

邀请管理：可以管理用户发送邀请，选择接受或者忽视。

邮箱导入：导入你的邮箱后，会自动识别出有领英的用户并且可以邀请为好友。注意：目前只支持Gmail/Yahoo/Outlook/Aol邮箱的自动识别。

算法推荐：领英会根据你的账户信息，历史人脉，关注信息来推荐人脉。我们通常关注Same industry/ More suggestion。

Jobs/职位

领英除了能够开发客户，另外一个重要的功能就是招聘，由于我们在这里主要讨论的是客户开发，所以此功能不再赘述。招聘的企业几乎都是外企，感兴趣的朋友可以自行查看。

Messaging/消息

和其他社交平台一样，领英也有在线聊天的功能，你可以向好友发送私信互动，增加和潜在客户的互动，能帮助我们更加了解客户的需求，和采购习惯。

要注意的是，

• 头像右下角的绿点，绿色实心表示该用户PC在线，空心代表该用户手机手机在线，无任何标志代表PC手机均不在线。

• 领英是有已读功能的（部分客户会关闭已读展示，无法判断是否阅读），消息右下角的头像代表对方已阅读以上所有信息，鼠标放在头像上等待2S，可以显示对方阅读时间。

• 领英会保存你和所有客户的对话，并保留从第一条到最后一条信息。

• 对话框中可以发送图片/视频/各类文档，善用这些功能，用各种类型的文件把你的产品或者公司呈现给客户。

  

• 领英根据对话活跃度的不同，自动将对话分为Focus 和 Other 2类，通常我们关注Focus下面的对话即可。

Notification/消息中心

• 发布的动态有其他用户点赞/评论/转发会提示
• 关注的用户生日/换工作会提示
• 关注的用户发布了动态会提示
• 关注的公司有营销活动会提示
• ……

Me/个人主页

• View Profile - 点击后跳转到个人主页，后面章节会专门讲解个人主页的优化。
• Account - 可以设置语言/账号隐私
• Manage - 快速跳转到已发布内容/发布岗位

Business/增值服务

包含了广告投放/开通高级会员/岗位发布等领英官方提供的增值（付费）服务，要注意的是我们可以通过点击create a company page+ 创建公司主页。

更多外贸干货及开发客户的方法，关注微信公众号【千千外贸干货】还有惊喜福利~