经销商管理怎么做？

有人说，谁占据了渠道，谁就拥有了销售的大半个江山。在渠道为王的时代，每个企业都想快速打开市场，以渠道铺设自己的销路，捞取一桶桶金。因此，占领渠道，将渠道管理好是企业，尤其是快消型企业克敌制胜的关键所在。

信息时代给了渠道管理更多可能，只有让渠道管理与当下最热的数字化、系统化结合起来才能迸发出的力量，高效完成询单、报价、订货、物流等工作，科学管好各渠道，更大限度地实现企业利润最大化。

销售渠道的数量和畅通是打开产品销量的关键因素，尤其在快消行业中，经销商在某种程度上主导着销量，是企业业绩的主要来源。本文将介绍市面上最常用、最实用的渠道管理软件，并从厂商、核心功能点、优劣势等角度举出几家代表厂商例子供大家做参考。

一、经销商管理数字化优势哪些？

要弄清这个问题，我们首先要明确渠道管理当中常存在的几个主要问题。比如，在快消行业中，品牌商为了快速打开市场，渠道分散，管理政策混乱，常引发与经销商的矛盾；再加上渠道管理本身就是一件非常复杂的工作，在渠道为王的今天，厂商很难精准掌控经销商，科学管理更无从谈起，所以想提高销量非常难。

由此我们可以看出，渠道在很大程度上掌握着销量的命脉。反过来，我们再来看渠道管理系统的各个重要功能，你就会发现它的存在对于渠道管理而言至关重要。

1、首先，渠道管理系统能整合各个销售渠道的信息，如采购、库存、经销商数据、物流等等，并进行深入评估和分析，以便及时调整渠道策略，实现资源的调优。

2、其次，可以掌控各渠道商的动态，如销售状况、库存是否积压或不足、物流状态等等，从而适时调整生产计划和安排，以防止库存积压或产品供应不足等情况发生，不断优化自身的供应链。

3、此外，还能方便管理、跟踪分销合作伙伴，如各经销商、代理商、网络供应渠道等等，并根据各合作伙伴的销售情况制定不同的促销或返利政策，让各销路保持活力，不断推动销量和业绩的提升。

二、利用这4款渠道管理系统做好经销商管理

（一）纷享销客--CRM销售管理+渠道管理系统一体化

官网：https://fs80.cn/5qqoe7

纷享销客CRM具有强大的连接能力，贯穿客户的全生命周期，能将上游品牌商和下游经销商、代理商连接在一起，并能实现随时随地在线订货、在线沟通、商机联合跟进、销售预测、外勤访销等多种功能。

1、核心功能

（1）随时随地在线订货，能很好地赋能上游企业和下游经销商，为品牌商打造了专属的渠道在线订货平台，品牌商可全面展示并商家自己的商品，并进行商品的多样化促销、库存管理等，经销商可以通过手机小程序、纷享销客APP或网页端随时随地进行线上订货，双方可在线进行高效沟通。

（2）能连接渠道代理商，上游厂商可从多渠道获取线索，科学分配给下游代理商，并共同跟进、转化。同时厂商还能将Leads to Cash的闭环管理延伸到渠道管理系统。

（3）可进行销售预测，系统对接BI，可根据据客户的需求定制报表，及时获取渠道商订单信息，以便提前安排合理的生产及供应计划。同时还能对库存进行管理，减少库存积压或进行库存缺货预警等等。

（4）可覆盖营销费用管理的全流程，帮助企业精打细算过日子。如可合理管理、监督企业的营销活动，监督市场活动的执行，合理核销营销活动的各项费用，并支持各项费用使用情况的多维度分析，完成费用的闭环管理。

（5）外勤访销功能，这是快消企业所需要的重点功能之一，厂商可使用该系统对业务进行精耕细作，可进行访销行为、积分激励及效能洞察。

（6）此外，还能实现上下游的高效协作，进行跨企业沟通，使得业务信息高效流转。通过系统可以将通知公告，一键下发给全员，还能赋能培训，通过伙伴学堂进行在线学习、培训、考试等。

2、优势及劣势

（1）优势：贯穿客户的全生命周期，将上下游伙伴都连接起来，进行订货、费用管理、销售预测等多项业务活动，充分发挥了连接的强大力量，能很好地赋能各个合作伙伴，实现全渠道业绩的持续增长。

（2）劣势：整体来看，并没有太明显劣势，主要适用于Tob企业，不适合Toc。

3、适用性：除了汽车、金融行业，企业行业均可使用。

（二）金蝶--全渠道云多级渠道管控

金蝶的产品系列很多，全渠道云是其中之一，其功能更加专注于多级渠道管控，在线多级订货，以及智慧门店的管理，将渠道各项业务管理与数字化相结合。

1、核心功能

（1）实现了业务和数据的一体化，能实时观测业务数据，并进行科学分析，以便及时发现问题并解决。

（2）还打通了各营销渠道，如分销订货渠道、下游经销商等，各渠道在平台上可同一订货和结算，能更好地掌控好终端。

（3）能实现从预算、申请、支出、执行等营销费用的闭环管理，提升资金的利用效率以及透明度。

（4）厂商可以自定义促销方案和返利政策，根据市场状况，灵活制定或调整促销方案或返利政策，保持各渠道活力，不断提升产品的销量。

2、优势及劣势

（1）优势：金蝶的全渠道平台功能比较全面，在架构上分为三层，可实现经销商在线订货、费用管控、门店铺货、运营管理等多个业务环节，覆盖了分销、连锁零售、电商等多个营销通路，将B端与C端深度链接起来，直接触达到终端客户。

（2）劣势：相对而言，金蝶全渠道云的功能相对单一，例如对于一些特定行业或业务流程，可能需要单独定制。

3、适用性：同时支持B端和C端，大型企业、高成长企业和效性企业均使用

4、官网：金蝶

（三）千匠星云--垂直类B2B平台分销厂商

1、核心功能

（1）支持多样化渠道模式的升级和转化，如渠道运营可以逐步由TOB转向直接触达客户，合作关系由过去的传统型向伙伴型转变。

（2）支持全员营销，让企业、销售人员、客户都成为信息的传输者，销售员也是企业品牌的传播者，并将客户服务网络化，随时随地服务客户。

（3）支持数据的动态、全面分析，对厂商、各渠道等相关的业务数据进行全方位洞察和剖析，第一时间了解产品销售动态，并适时作出调整。

2、优势及劣势

优势：搭建了专门的B2B商城，主要服务于渠道网络，触达全部经销渠道，全面实现渠道业务的数字化，提升了业务效率。

劣势：目前适用于B2B模式，在TOC上的优势并不突出，业务结构相对单一。有较大的局限性。

3、适用性：对B2B行业比较友好

4、官网：千匠星云

（四）数商云--垂直全渠道管理厂商

1、核心功能

（1）进行渠道商管理，将渠道商的各个角色融合，使得沟通成本最小化，构建上下游的订货采购、库存汇报网络，让数据链路更加畅通，降低沟通成本。

（2）可在渠道内容进行即时通讯、知识共享、团队激励、业务竞赛/培训等，实现渠道内外的顺畅沟通，提高销售转换率。

（3）能将采购、库存、经销商数据等全业务数据进行统一、集中分析，即时查找业务中的不足，并及时制定相应措施。

（4）实现了一物一码，能对产品进行溯源，防止代理串货等现象发生，同时，还能自定义促销和返利政策，开展促销活动，激活各渠道，不断提升产品销量。

2、优势及劣势

（1）优势：数据与小而全系列渠道管理软件，数据分析功能和沟通功能强大。

（2）劣势：功能相对单一，适用于要求不高的小微企业。

3、适用性：单纯需要渠道管理的厂商

4、官网：数商云