干货!一文详解华为MTL流程体系
MTL(Market To Lead),是从市场到线索的营销流程,它与LTC(从线索到回款)的销售流程建,以及ITR(从问题到解决) 的运营维护流程,并列成为华为三大主业务流程体系。1998年,任正非去美国考察后,对“华为如何才能长治久安”的问题有了初步答案,即“用西方砖搭建华为的万里长城”,之后华为掀起了向IBM全面学习的高潮,MTL也是请了IBM团队,在IBM的流程基础上进行了调整。于2014年启动MTL流程建设,经过“先僵化、后优化、再固化”的流程后,现在已然成为营销整个企业市场营销体系的存在。
原创
2023-12-25 11:42:48 ·
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