http://pan.baidu.com/s/1qWI28by 《日进3万3》读书笔记 试读
浙师大“包,二奶”生,意火爆,木人管还获得支持?你只有羡慕嫉妒恨
2014-08-10 荣振环 荣振环微书评
浙师大“包,二奶”生,意火爆,木人管还获得支持?你只有羡慕嫉妒恨
作者:荣振环
抱歉,这个“包,二奶”生意可能不像大家想的那样。
它不仅阳光,而且还充满了正能量。
这篇书评是关于大学生创业的。
自从做书评分享以来,不时就会有大学生朋友的留言,问问就业和创业这点事。
我特别鼓励大学生创业,尤其现在,机会特别好。
这个机会就是移动互联网+传统行业和产品。
尤其,当有了微信和微店以后,微信是什么,“再小的个体也有自己的品牌”。
你们用微信做品牌;微店是什么,“手机开店很方便”。然后,你要做的是用你的手机锁定一部分群体,轻松创业和赚钱。
所以,大家必须要懂微信和熟悉微店。
关于微信的书很多,大部分都是水货,但是也都可以看看,取其精华,弃其糟粕,关键是要为我所用。
今天我们聊聊关于微店的书,《日进3万3:微店这样开才赚钱》。现在市面上关于微店的书还不多,但估计不久的将来,一定会像微信一样火的一塌糊涂。
具体技术上和科普上的内容我就不介绍了,其实,选择一个微店平台,照着操作,三下五除二就会了。
我只是通过一个案例来说说。
此时,荣老师必须要为本标题做一个解释了,否则,有些看官该骂了,你个标题党,这个和浙师大包二奶有个毛关系。
有关系的。
浙师大几个大学生,做了一个微信号“浙师大订奶”,你关注后,会收到一个“微店”网址推送,里面有两个牌子的牛奶。90~135元之间,包月!
两个牌子的牛奶,包月送,这不就是“包二奶”吗?
这是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋做的“二奶”生意。
如果,通过支付宝等支付平台付款,还能享受每天有美女送奶上门的待遇。美女送奶上门服务,如果要写文案的话,总会让人产生无限遐想。有话题就有传播力。
这样的创意,已经吸引了两三百个同学买单,成了包“二奶”(注:两个牌子的鲜奶)的订户。
开店差不多半年,这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队,月营业额达到了2万元。
为啥要选择卖鲜奶呢?
这里,荣老师提醒大家一个产品选择的问题,关键原则一定要错位竞争,咱们不能卖超市、街头小贩都能卖的东西,比如你要卖牛奶,谁会买你的,大学生一次去超市买一箱,慢慢喝呗。
鲜奶就不一样,保质期短,普通的店铺都不敢进,怕坏掉。
于是大学生卖鲜奶的生意,首先要找到一群晚上愿意喝鲜奶睡觉的高大上学生,他们对生活品质有更高的追求,然后不断在微信上强化这种喝鲜奶的生活方式。
陆续吸引客群。只要知道谁要奶,剩下的工作流程就是晚上5点钟开始接奶,晚上8点半到9点半,雇人配送。
当然,创业不是一个简单的概念,这个过程一定会遇到林林种种的问题。
创业其实就是一个不断清除BUG的过程。
几个小伙伴的卖奶之路,就是一个不断清除BUG(漏洞)的过程。
第一个BUG:派送,学生档期不行怎么办
最初,他们设想是每幢楼都有配送员,但是有些楼定得多,配送员当然开心,但是有些楼生意惨淡,配送员就不乐意做。
于是,他们又调整为按片区派送合理,但是这样又出了问题。
都是学生参与工作,万一档期不行,那这个片区的奶就得断档。于是,他们又建立后备军,除了招聘每天都在岗的送奶员,他们还招了三四个后备送奶员,设了两个小队长,专门负责接奶,这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。
第二个BUG,亲,装鲜奶的玻璃瓶是有成本滴
一般,装鲜奶的玻璃瓶是要押金的,但是你一要押金,顾客体验就不好了。
于是,他们决定不收取押金,而是第二天派人去取瓶子。
问题接踵而来。送奶小弟、小妹没和客户解释清楚,有些时候第二天去收,人家都在奶瓶里种上植物了!
解决方法是微信上以及口头上进行宣教,亲,那是奶瓶哦,不是花瓶哦,是要回收滴。
第三个BUG,整合营销传播不好使,关键还得接地气
为了充分发挥出几个小伙伴的“学广告”的优势,4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。
“扫楼”、“贴传单”、“发单页”……
事实证明,确实不好使。
蒙牛当年进入南方市场,用了一招,就是小区包围超市,采用的手段就是试喝。
鲜奶如何能够完胜,关键不是你发了多少传单,而是实打实的让人体验到鲜奶品质,感受到鲜奶生活方式。于是,他们在学校最繁华的地方摆摊,提供试吃。
试想这样一个场景,男男女女走在学校最繁华的地段,一些人好奇地试喝一口鲜奶,你如果选择订奶,代表你是真正的高大上,爱自己、爱生活;你选择挥一挥手不带走一片云彩,你脑门上顿时呈现两个字——屌丝。作为女孩子,如果你和男朋友一起走过,喝过、尝过,男朋友都不帮你定鲜奶,这是注定要分手的节奏啊。
所以,表面上看在最繁华地段试喝鲜奶没什么,其实这里面包含着太多对人性的洞察。
结果,有一回摆摊,一个工科的班级,一个人下了订单,全班都跟着下了单。大学生消费是有明显跟风潮的。如果大家都喝鲜奶,就你一个人喝牛奶,考试考不好你都不能怪别人,智慧是喝出来的。
据说,这个团队在学校的生意稳定在200~300单,一个月营业额有2万~3万元。钱虽然不多,但是对于大学生群体补贴生活绰绰有余了。关键是他们通过这种创业,锻炼了自己,不断地发现问题,解决问题。
他们是一群乐观阳光的创业者,他们不浪费光阴,也不挥霍青春,虽然一个月营业额不如郭美美睡一觉的零头。
但是,他们用创业的激情和梦想,用自己的双手和劳动,让青春绽放。
现在你知道,为什么这种“包二奶”的生意,不仅没人管,还这么受欢迎的原因了。
这个“二奶生意”是对青春的重新解读。
最后,送给大学生朋友这段话:“当青春开始散场,幸福它就在肩膀,学会了努力追逐自己的梦想,我们不断成长、偶尔有风雨阻挡,总会有片天空让我们飞翔。
青春,我无怨无悔。”
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其他资料就是看案例
案例篇 赚钱的微店都在怎么做
第十二章 我怎么用微信公众号做到日进3.3万/ 154
一、通过内容发展粉丝/ 155
二、展示自己与粉丝建立关系/ 156
三、销售粉丝想要的东西/ 158
四、与商家合作, 做自己擅长的事/ 159
第十三章 海外全职妈妈从零做微店/ 163
一、新西兰直邮/ 164
二、在论坛混脸熟/ 166
三、成为批发商/ 168
四、有创意的推广/ 170
第十四章 大学女生“欢脱” “卖奶” / 173
一、市场调研/ 174
二、公众号推广/ 175
三、“顾客是小情人” / 179
第十五章 退伍军人用微信朋友圈同城卖水果/ 180
一、为顾客挑选水果/ 181
二、一天八条以内朋友圈/ 182
三、朋友圈的销售小活动/ 184
四、在微信朋友圈打造个人品牌/ 187
后 记 我理想中的微店平台/ 191
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