长尾理论

    长尾理论是对二八原则的一个挑战。很多情况下，80%的非主流元素形成的市场不仅仅是占20%的份额，甚至可以达到50%。这是因为尾巴已经足够长了.

    随着互联网的出现，信息的流动更加迅速，人们能够以更低的成本提供更多的选择。如果互联网商家能够捕捉的这些被遗忘的角落，就会有比主流市场更大的市场。这就是所谓的长尾。二八原则指导下，原来不值得的投入会变得值得。

    例子如亚马逊等网络书店影像店，一句话很好的概括了长尾的体现：“我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。”

    长尾现象或者说长尾效应，提醒我们，世道变了。原来我们认为的20%的关键客户已经不能带给我们80%的销售收入，原来我们认为的20%的主流商品也已经不能再带给我们80%的销售收入。这里，并不是关键客户和主流商品的销售变少了，而是我们原来不在意的“长尾”变得更长了，有点“肥”了，原来“边缘化”的部分占到的份额在增加。