【未名论见】唯迈医疗CEO杨贺：勇敢跳出自己擅长的领域

内容来源：未名科创营创业公开课第一期

分享嘉宾：杨贺，唯迈医疗创始人兼首席执行官。二十年高端医疗影像行业背景，丰富的国际化运营经验；曾就职TCL医疗集团，历任研发总监、介入事业部总经理；曾就职GE医疗集团，历任产品线主任工程师、研发经理，拥有丰富的大型项目运作经验和企业运营能力。

我于99年考入北大，毕业后先在关联性公司工作，历经多个职位，积累到一定的经验后才进行创业。本节课我将结合自己的经历，从创业者的维度，和我们北大的同学们交流创业从0到1的过程。

一、创业不同时段 选择对的方向

14年我和合伙人一起创立了唯迈医疗，我们从一家小企业逐步发展到如今的规模。

我们是一家硬科技企业，现在拥有专利过百项，其中80%是发明专利，每年以几十项专利的速度在持续地前进。

我们的目标是做一个整体的解决方案，这里面的思考过程遵循两大主线：

一是以围绕产品的竞争，慢慢转变成围绕整体解决方案的竞争。二是我们行业由电气化到智能化的发展。

其实这个趋势在别的行业很多都已经发展过了，比如智能家电，以及人们的移动终端，手机、互联网等等，早已实现智能化。现在新能源汽车的智能化程度也比较高了。

但是我们行业整体上比这些行业要落后一点，所以我们行业未来也要遵循这个趋势。

以上是关于我们公司和我们行业的相关情况，后面我谈一谈创业方面更详细的内容。

我认为无论哪个领域，创业其实都是分时段的。我们在不同时段一定要选择对的方向。

例如，国内最早期30年前的创业企业，是以成本优势为基础，启动了一大批企业。现在很多成功的大企业都是这么走过来的。

我们做各种纺织品，后来在单一领域有些材料学、工艺学的突破，比如专用的这些东西，后来在小型化低风险的装备，比如一些家电等等。

未来前沿的这些产品，像新能源汽车等，其实国内的这种创业环境和创业的新的增长点，也是不断迭代和创新的。

我们如果想做创业，一定要符合时代的潮流和趋势。不能说在这个时代再去做成本性驱动了。坦率地讲，现在在国内这么做，成本并不低。

这里我说一个小故事。我们在欧洲有分公司，我们发现居然现在在国内雇佣一名高端人才，都不用特别资深那种，就算是有一定履历、资历的AI工程师，这个成本已经远高于欧洲工程师了。这就是现状。这放在十年前大家是不敢想的。

过去我们觉得国内有很多各种成本上的优势，实际上真的不是。我们甚至发现一些工业产品的采购成本优势也不明显。所以这就是这个行业的趋势。

基于此，我认为大家创业的话，要做一些其他的市场行情分析。不能以这种所谓的一味地去压榨成本、去内卷来启动创业。这个商业路径已经走不通了。

一定是往创新、突破的角度发展，无论是技术性突破，还是一些其他的材料的突破等等。

二、新时代创业者四大特点

我认为新时代创业者有以下几个特点。

1.良好教育背景

大部分创业者受过良好教育，有一定教育背景。他们具备一定的教育素养和学习能力，并且在专业领域有一些专长。

2.掌握核心技术

这个人或者团队，一定掌握了一些核心技术。至少在我们行业内，我看到的成功的创业履历里面，一般都有这个特征。

3.成熟企业履历

创业者有在其他大企业的工作履历。因为刚出来创业可能没有经验，还要不断摸索，那么在别的成熟企业里锻炼是非常有帮助的。

当然我们行业里也有个别是毕业后就出来创业，做的也很好的，但整体看来比例相对小一些。

4.健全的创业环境

近十年，整个创业环境是非常好的。我们的经济在不断发展，大家有了经济基础，也就有了更多的探索意识。

此外，我认为创业者都具备一定的冒险精神。这些创业者有个共同的特点，就是自信心比较强。而且想要去冒险，去创新、创造。

这几年国内经济的发展，大家无论从民族自信心、自豪感，还是对自身的认可这种自信心，都会让人的整体综合素质提升得非常多。

三、勇敢跳出自己熟悉的领域

我认为做一个创业者，有时候要勇敢跳出自己擅长的领域。其实在这个台阶的时候，已经淘汰掉很多人了，因为很多人是不愿意跳出自己擅长的领域的。

1.创业1.0阶段

在14年我们创业的时候，找到了合作伙伴一起创业，我归纳为“创业1.0”的阶段，其实就是敢干。

现在回想起来，如果有人问我“创业当时想得足够完美和足够好吗？”我现在回答一定是“no”，一定没有。

因为我一直有个经验就是，对于像我一样草根出身，团队里也没有特别有背景的人，资源也都一般，对于我们这样的人，如果想创业，判断几件大事就可以开始了。

第一个大事是整个市场好不好。第二个大事是我们自己有没有能力做这个事。

至于其他的各种困难都会有，其他质疑也都会有，如果想把这些质疑都解决掉，所有困难都解决掉再去创业，那不好意思，这样的机会一定不属于你。

一句话：从来没有准备好的创业者。

综合周边创业者的起步状态，我认为在大家早期的时候，都不是一个100%ready的状态。

即使现在很多创业者成功也好，不成功也罢，分享经验的时候会说自己“当时做了一个多么英明的选择”，那么我实话告诉大家：“no”。我相信不会有一个人当时就把一切准备得那么完美。

在创业最早期的时候会有很多人泼你冷水，比如我们在创立这家公司的时候，有一个老大哥、老前辈，就跟我说过一句话：“杨贺，你们这个事儿做不成。”他表示出极大的否定。

后来我们也发现，过程中面临的挑战真的非常多。这时候要展现的就是你的机会捕捉能力，不管别人否定什么、鼓励什么，自己一定要敢去干。

2.创业2.0阶段

接下来到了“创业2.0”阶段，就要不停地自我迭代了，你不能只是任性地说就干这事儿就干了，那这个企业一定活不下去，你很快就会碰到很多困难。

记住，这时候一定要自我迭代。你再重新反复思考这个方向，你想得会更完善，你的团队更庞大，人员配置会更好，所以这时候你要你要不断地颠覆自己。

例如我们所处的行业，我原先的规划是，每三年左右我们自己迭代一下，但是后来发现节奏变得越来越快，现在基本上是一年半到两年，我们就要重新思考战略目标，去反思要不要进行微调，我们之前做错过什么。

所以这个迭代周期也在变短。总结一句话就是，一定要自我迭代，这个特别重要。

还有一点就是要专注。我们17年布局机器人赛道，虽然做了各种各样的产品，但实际上有一条主线贯穿。就是说，我们其实是在一个专注的领域里做细分，做到了第八年。在一个赛道里专注，把力量集中于一点。

3.创业3.0阶段

最后进入到“创业3.0”阶段，这也是目前我们在经历的阶段，我觉得要野心更大一点，我们要做一些伟大的事情。

我创立这家公司后，在最开始时，没敢想要做一个伟大的事情，但是现在，我跟我的团队一直在想这件事情，我觉得现在已经到了一个合适的时间点，不再是空想，已经有些手段和步骤可以实现。

当然这里面也需要天时地利人和，就是说，除了你自己够好，大环境也要好，市场也要好，然后政策也支持。所以这时候，一定要敏锐地观察、判断，比如政策风向。

这几年随着竞争加剧、中美关系的变化、国际形势的复杂化，反向留给中国大市场一些迭代机会和国产替代机会。而且很多个行业都存在这样的机会。

我们可以把握，但是我们不能躺在这个机会上面睡觉，如果只靠国产替代这个逻辑做生意，或者做一个创业公司，我觉得是不够的。

因为这只是一个东风，我认为企业存在的本质还是要解决新的迭代，创新才是存在的本质。并不是替代别人什么，这样的话梦想太小了。

举个例子，现在国内上下游加工环境也非常好，像核心部件的国产化，一些元器件的供应商，还有各种加盟商、机械模具线缆、特殊材料供应商等等，其实你都能找到机会。

我们基本上已经实现90%以上产品的国产化，还是很有意义的。

中国现在是全球唯一一个能够提供全产业链配套的国家。这个能力是很厉害的。大家做这种实业创新的时候，会越来感受到这一点。

创业过程中会不断地被质疑，包括行业客户、专家、投资人，甚至自我团队，那我们就要不停地问自己，我们到底在做什么事？

我们在做简单集成吗？当然不是，我们是否所有核心部件都完全自主产权了？我们的基础有仿制问题吗？这里面会有非常非常多的问号会出现，我们存在的意义就是把这些问号解决掉。

总的来说就是，第一，要明确我们是否为自主产权，第二，如果存在一些弊端，要尽量去解决，保证我们有更可靠的、更强劲、更具性价比的产品。

四、前瞻性 深度 差异化

一个中国新品牌的崛起是不容易的，商业化路径会很长，我们也在这个领域持续深耕，所以一定要有耐心。

1.前瞻性

比如我们做品牌建设面临一些困难，我们竞争对手非常强大，都是GE、西门子、飞利浦这样的百年老店，但是不要怕。除了要有耐心，还要及时。

因为中国的创业速度普遍比较快，当你有一个好的想法的时候要赶紧去做，不然同行就会马上去做，而且大家做的都很快都很拼。

创业要有前瞻性，有一些深度和差异化，一定不要同质化，起步要比别人早，比别人多看两到三年，这个是非常有意义的。

比如说我们做医疗机器人，我们的技术立项其实是在17年，那时医疗行业的机器人并不像现在这么普遍，甚至当时立项之初，连我们的董事会都在质疑这个问题，为什么要做这个东西，有什么用，目标客户是否受限，能否出海等等。

现在这已经是个很热门的赛道了，而我们已经提前了四五年进行布局，这也证明了我们的前瞻性。

2.不断迭代

要不断迭代。持续创新才是创业持续的动力。

以我们自己的企业为例，做这种大型的复杂装备，再到机器人，再到AI协同，做整个数据的联通，这都是我们自己内部天天思考的问题。

从一家小公司做单一产品到全产品线，然后跨越到机器人、AI的部分，其实这个也是这几年不停迭代的结果。

我们经历了多个五年发展，从储备蓄力，到现在的突破发展，再到未来五年的颠覆和整合，这个时间是按五年计划来做。

作为一家技术驱动型公司向临床驱动型的转变，由“会做什么”到“想做什么”，或者“需要做什么”这个转变。

3.企业文化

每个企业都有企业文化。当企业做到一定规模的时候，一定要建立企业文化。每个公司有不同的文化，但是文化一定要注意解读，因为每个解读背后都能关联到很细节的事情，比如有员工手册，有绩效考核，其实都是落地性的。

企业到了一定时间点一定要做这件事。我们公司大概是在六、七十人的时候开始做这件事情，我觉得是有意义的。

另外我觉得在这个年代再做公司，不能再像以前老一辈创业者那样，打一些感情牌了，那会儿讲“公司就是家”，现在不是了，现在年轻人并不认可这个观念。

公司就是一个施展本领的场所。那么现在的公司是什么呢？我觉得至少对创业公司来说，应该是一个创新者的乐园，实干家的演练场，大家愿意加入，一起创造伟大产品的地方。

这里面也体现了包容性，因为它每日解决层出不穷的问题。创业公司每天最大的生存意义就是解决问题。

公司也是冒险家的新大陆，让大家有开疆拓土、“挑战不可能”的机会。要给团队或者个人足够的激励。创业公司把这几点做好，我认为就可以了。

不用再谈情感包容，而是把机制做好，把文化做好，我认为这个是新时代创业公司的一些特点。