文案怎么写？文案范例一次学会！

对于写作，我知道你有满满的疑问

「写文案有什么好处？」、「作文不好，可以写文案吗？」、「写不好会不会被笑？」、「没有灵感，不知道要写什么？」、「词汇少，能写得出金句吗？」、「文案会不会很难学啊？」、「文案可以外包给别人写吗？」、「文案外包要花多少钱？」，希望给你一些想法，让你也可以写出好内容。

目录

写文案有什么好处？

品牌靠着广告文案一夕爆红，「全家就是你家」、「麦当劳就是为你」、爱之味麦仔茶的「止口渴又不碍胃」、克宁奶粉的「我会像大树一样高！」，李靓蕾靠着清晰脉络的文章，让大多数的人支持她，网站透过撰写文章，带来了成千上万的流量，文字的力量可以影响世界，更可以为企业带来无限商机。

文案可带来许多自然流量

作文不好，可以写文案吗？

如果把成功文案拿给作文老师批改，肯定会被改到一无是处，因为台湾的作文标准过度重视「文字修饰」，文字修饰包含：大量成语、起承转合、类比、譬喻、对比、夸饰…，那些没有温度、一堆成语包覆的文章常常是高分作文范例，但是文案不是作文，文案的目标是带来商机，作文那些工法可以暂时忘掉，即使词藻拙劣、文法错误，只要能引起关注并带来流量转换，就是一篇成功文案，所以不要怕丢脸，勇敢的写才会有进步的空间。

没有灵感，不知道要写什么？

为什么很多作家需要常常跟人聊天？需要去旅行？需要谈恋爱？需要知道别人的故事？需要常常一直讲话？因为他们需要深度的自我察觉，需要累积更多的生命经验，需要用眼、耳、鼻、口、心去感受这个世界，最厉害的文章不是修辞华丽的文章，而是贴近人心、带来感动的文章，要累积灵感与源源不绝的创意，你只需要把心打开，在每一个生活的片段去感受自己的内心，已逝的广告大师孙大伟说过：「认真地生活， 创意就会一点一滴生出来。」所以怕自己没有灵感，字汇不会够多，只要用心感受就写出引起共鸣的文案。

文案撰写的九个步骤

「文案是不是很难学啊？」不能说文案很简单，但文案撰写是可以训练的，只要照着步骤去练习，就能写出属于自己风格的文章。

1. 写文案之前先思考

如果还没有很强的归纳与整理能力，请先拿出一张纸把文案要注意的事情先写下来，例如：「文案用途是什么？」、「文案是写给谁看的？」、「思考文案结构的顺序」，可以采用AIDA理论去设计行销漏斗流程，AIDA就是引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、诱发欲望(Desire)、产生行动(Action)，文案流程就跟一个成功简报一样，需要依照受众去思考「让他们忍不住想看的内容」，想得越完善未来修改的幅度就越小，通常思考会占70%，真正动手写的时间占30%。

2. 选择文案题材

文案的第一件事「要写什么题材？」如果今天要写的是SEO的排名文章，根据Google的逻辑有七种最容易达标的文章类型，包含「方法教学文」、「知识说明文」、「比较文」、「整理文」、「经验分享文」、「价格费用文」、「观点论述文」，决定题材类型之后的下一步就是要开始搜集资料。

3. 搜集资料与整理

有内容深度的文案绝对都是经过资料的收集与归纳，如果是关键字排名用文章，还得进行「关键字分析」，假设是要写一篇煎牛排的教学文章，可以打上「煎牛排」看看前十名的竞争者的文章，分析他们的写法，看看是不是有超越的空间？取之优点并舍弃其缺点，加入自己的观点。资料搜集可以来自书籍、网路文章、论文、影片…，通过吸收、归纳、整理、实作之后，才能正式开始写作，千万不要抄袭，引用别人文章一定要加注来源，每个资料都必须「确认真实性」，有法令限制的医疗、美容、投资，更应小心撰写避免触法。

4. 为文案取一个吸引人标题

写文案的第一步就是「为文章取一个标题」，文案标题非常重要，这是要不要继续看下去的最大关键，标题取得好就会带来很好的点击率，可以用「问题式标题」、「颠覆想法的标题」、「结论式标题」、「归纳式标题」…这些都是比较容易引起好奇心的取标题方式，如果真的想不出来可以先暂定一个，等文章写完再回头来想标题，如果有SEO目的，就更应该缜密规划「标题的语意」。

5. 定义文案结构

最常用的排名文章结构就是洪震宇的《精准写作》书中提到的鱼骨写作法，鱼头是「开头引文」、鱼骨是「段落标题」、鱼肉是「说明内容」、鱼尾是「结论」，鱼头是最重要的第一步，开头引文写得好，才有继续读下去的机会，所以要把最精采的放到鱼头，不要像写作文一样「起、承、转、合」，要把最精采的「转」或结论的「合」放在第一段，再来就是设定鱼骨(段落标题)，段落是有一点心理学成份，第一段讲完必须引起好奇心，让第二段刚好就是读者想知道的，让设计段落之间顺畅连接，最后就是鱼尾，鱼尾通常是把整篇重点再归纳写一次，以加深读者对于文章观点的记忆。

鱼骨头文案结构

6. 开始写内容

写文章内容通常是最具「个人特色」的步骤，每个人都有属于自己习惯的写作口吻，喜爱的描述方式，你可以维持文字风格，但有几个重点如果能做到，绝对可以让你的文章更具阅读优势，需要注意的重点有「口语化的写法」、「不要用艰深的文字或成语」、「加入知名的经典句子」、「一对一的口吻」、「用真实事件举例」、「用可量化的数据当例子」、「用标点符号控制文字节奏」、「文字精炼讲重点」、「不要陷入专业的无限延伸」、「有专业名词要另外注解」、「文字排版需重视使用者体验」、「主题明确不要东扯西扯」…，以上是常用的一些内容技巧。

7. 配置图片与表格

只靠文字表达内容，有时候太没有效率了，搭配几张简单易懂的图或表格，就能为文章提高阅读性，让读者轻易的看懂文章，有图表的文章绝对比一堆文字的文章更有优势，文章写之前或是写之后都可以思考要配什么图跟表格，图片可以从图库买，也可以自行设计或是请设计师做，虽然成本会高一点，但绝对值得投资，有一个制图软体Canva是小编自制图表常用的工具。

8. 进行文章润饰

写完文章要多念几次，看哪里有赘字、错别字，文字是不是通顺，段落之间是不是有主题偏离，标点符号是不是有标好，通常超过15个字就应该标上逗号，让阅读的人喘口气，标点符号可以控制整篇文章的节奏与速度，文章的结构是不是有让人行动的诱因，图片、表格、影片是不是有符合文章内容，文章是不是有加入CTA(呼叫行动)的连结或按钮。

9. 进行SEO优化

这个步骤用在网站排名文案，如果是社群文、广告文可以略过此步骤，最完美的SEO文案就是「懂SEO又会写文章的人」，可以减少事后文案优化的时间，让优化更有效率，但通常写文案的不懂SEO，懂SEO架构的不写文案，然后网站又没有具备SEO架构与功能的文章系统，让文案的上架变得很没有效率，选择有SEO架构与功能的网站、选择会写文章的SEO公司的很重要。

文案范例教学

步骤1：写文案之前先思考

达米肉铺是一家线上销售肉品的购物网站，如果只放商品资讯，跟其他购物网站也没有什么不一样，所以开始思考消费者可能需要哪些资讯，希望透过这个过程引发受众的食欲以产生行动，所以除了一般商品文案，必须建置更多对受众「有帮助的内容」，可以让这群潜在客户先到达网站，再进行转换订单的行销漏斗。

步骤2： 选择文案题材

知识文、烹饪文都能引起消费者的求知欲，于是我们决定采用「煎牛排」这个主题来建置文章，期待文案内容让不会煎牛排的消费者，也能依照步骤试着煎看看，阅读过程中也可以透过牛排照片，引发消费者想吃的念头，进而「按下购买按钮」。

步骤3: 搜集资料与整理

搜寻「煎牛排」参考前10名的文章与影片，也买了多本牛肉书籍，比对分析文章与内容后，整理出各家煎牛排技巧的共通点，以科学角度的求证收集到的资讯，资料充足之后就可以开始写文案了。

肉品圣经有很多肉的知识

步骤4：为文案取一个吸引人标题

文章标题带入数字，一直都是吸睛的下标方式，煎牛排是五个重点，我们决定以数字取标题，然后以大家都期待煎出「大厨等级牛排」的想法，取下了「煎牛排掌握5重点跃升变大厨」的文章标题，鼓励客户购买牛排煎看看。

文章标题影响了点击率

步骤5：定义文案结构

我们采用鱼骨头文章架构：引言、段落标题、内容、结论，开头引言要针对受众的痛点去写，引起他们求知的欲望。第一段落直接破题写「煎牛排的5大重点」，第二段写重点以外要注意的小技巧，第三段归纳1~9的条列式步骤，让想快速参考的人马上得到答案，完成架构再来写内容，才不会逻辑混乱。

定义文章段落架构

步骤6：开始写内容

文章引言我们写上「到底什么方法煎牛排才是对的呢？」引发想知道正解的读者求知欲望，然后写上「以下的五个煎牛排重点，只要能好好掌握就一定可以煎出香脆好吃的牛排」，然后就接上第二段「煎牛排的5大重点」，第三段马上接两个问题「煎牛排前，牛排要先洒盐、洒胡椒吗？」、「煎牛排可以加入香草、奶油？」，继续用问题触发受众「想知道答案」而读下去，最后放上煎牛排步骤，结论则呼应一开始引言的提出的问题，给予真正的答案。

文章引言抛出一个问题

依序撰写煎牛排五个重点

以问题标题延续主题

7. 配置图片与表格

这篇文章没有比较，是重点整理的知识文，我们设定的目标创建「对受众有帮助」的内容，还有希望「引发受众买牛肉来自己煎看看」的欲望，所以我们配了三张看起来很美味的牛肉图，希望可以引发他们食欲，并配上两张CTA图，一张是买牛肉的连结，一张是海盐的商品连结，配图除了更具易读性以外，更包含了商业目的。

放上引发食欲的牛肉照片

海盐产品的CTA (呼叫行动)

8. 进行文章润饰

文章必须依照上述提到的撰写技巧去写，尽量口语、讲重点，虽然东扯西扯的文章在初期容易排上名次，但对受众来说常常离题的文章很错乱，一定会有高跳出率，长期排名很难稳定，润饰的重点是「文章是否顺畅」、「是不是有错别字」、「标点符号是不是有标好」、「文字段落是不是有留白」、「图文表是否有符合内容」、「是不是有充分表达观点？」…。

9. 进行SEO优化

因为我们是「懂SEO的写手」，所以文字配置基本上已经完成80%，剩下的就是「建置相关连结」、「关键字数量增减」、「长尾关键字配置」、「图片片注解」、「自订网址」、「描述撰写」、「标题微调」、「提交网站」、「图片压缩」…，有些优化已经是「自动化」，选择有SEO架构的网站，不但有效能高分，还能提升优化效率。

「煎牛排」排名第一名且成为「精选摘要」

文案外包

文案外包哪里找？

好吧，介绍了这么多文案执行的方法，还是觉得时间跟人力无法负荷，那么就把文案外包吧，可以帮忙写文案的选择很多，打开104银行兼差、PRO360达人网...，都可以找到很多兼差写文案的写手，也可以寻求更专业的文案公司，但费用也会相对比较高，文案写完之后再交给SEO公司优化，如果是社群文、广告文、其他..就可以直接使用，如果SEO公司本身就有写文案的能力，是最完美的选择。

文案外包费用

一般文章的行情是每篇1,000~10,000之间(1500字以内)，有的写手是以字数计费，有的以专案计费，社群要看是广告文、日常贴文、创意贴文，费用也不一样，品牌文、专案特稿则依照需求报价。通常外包费用比较乱，因为写文案的人很多，但素质也参差不齐，可以先试用一篇，如果品质与交期都很稳定再长期合作。

文案收费参考

项目	单位	参考价格
品牌介绍文	每篇	6,000 ~ 30,000
一页式销售页	每篇	10,000 ~ 50,000
企划文章	每篇	15,000 以上
部落格文章	每篇	1,500 ~ 10,000
杂志访谈文	每字	1 ~ 3元
FB、IG 贴文	每篇	500 ~ 10,000
特殊专案文	每件	依需求报价

(制表: 达文西数位科技)

结论

文案撰写的九大步骤有「写文案之前先思考」、「选择文案题材」、「搜集资料与整理」、「为文案取一个吸引人标题」、「定义文案结构」、「开始写内容」、「开始写内容」、「配置图片与表格」、「进行文章润饰」、「进行SEO优化」，以〈煎牛排掌握5重点跃升变大厨〉作为文章案例说明，就是希望每一个步骤都能跟你分享，如果可以得到一些启发，那就真的太好了。