《老路用得上的商学课》71-80学习笔记

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第七十一章：最佳备选方案

最佳备选方案BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement），是由罗杰·费含尔和威廉·尤里在1981年提出的，说的是假如当前的谈判破裂，俗话说就是“谈崩了”，这个时候，你转身去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。

谈判之前，先找备胎：

1.骑驴找马，优化你的BATNA。

2.步步为营，探出对方的BATNA。

3.釜底抽薪，削弱对方的BATNA

第七十二章：开局策略

谈判，可以说是一场基于信息的博弈。其中有一方掌握了更全面、更充分的信息，就会在谈判过程中占有巨大的经营状况、信息记录、财务健康度、市场声誉，还有谈判代表个人的风格、喜好、权限范围…

谈判就是知己知彼，做足功课。好的谈判开局需要做到：

1.狮子大开口。

2.吃惊大开口。

3.假装大开口。

第七十三章：让步策略

谈判是一门妥协的艺术，它的本质应该是利益交换，谈判者不仅要得到自己想要的，还得同时适当让出对方想要的，谈判里真正赢是双赢。

运用让步策略，你要记住：

1.索取回报趁当前。

2.让步幅度要递减。

3.折中让步要避免。

第七十四章：终局策略

“黑脸白脸战术”，它是一种用恐吓和劝诱的双重态度，对心理产生攻势的方法，一般需要两个人配合起来完成，一个扮黑脸，也就是那个“凶声恶煞”，另一个扮白脸，也就是那个“菩萨下凡”。两个人协作，思威并济，软硬兼施。从心理学角度来解释，人在经历过恐惧之后，都特别渴望被安慰。“黑脸白脸”就是利用了人在情绪的快速转移过程中，心里会放松戒备这样一个弱点。

应对黑脸白脸策略，你可以：

1.让装睡的白脸自我觉醒。

2.跟脸薄的白脸统一战线。

3.对强硬的黑脸阴柔并济。

第七十五章：谈判软技能

首先，是地尽其利的能力。如果有可能，尽量邀请对方到你的公司来，即使选择了第三方场地，也要尽可能选你常去的咖啡厅或餐厅。

其次，要具备不失时机的能力。谈判时机的选择，常常直接影响着谈判的结果，因此要尽量挑选对自己最有利的时间点发起谈判。

破局而生，化腐朽为神奇。

应对谈判场上的僵局和困境，你可以：

1.临阵换将，发起持久战。

2.按下暂停，让宾主尽欢。

3.共同利益，尽量一边坐。

谈判技巧决定你拿什么牌，你的筹码量，还是决定于你自身的实力。你有多少用户，你有什么技术，你有什么核心竞争力是人无我有，人有我优的，你的团队，凝聚着怎样的精神力和意志力等等。

第七十六章：1万小时定律

作家格拉德威尔在《异类》这本书中，提出了这个观点：“人们眼中的天才，之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡，变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

以5年、10年为人生刻度规划自己的职业生涯。运用1万小时定律的正确姿态，有三点：

1.带着目的学。（目的要明确）

2.带着喜欢学。（一定要喜欢）

3.带着环境学。（环境好胜过自己的意志力）

第七十七章：刻意练习

杰出不是一种天赋，而是人人都可以学会的技巧。掌握刻意练习，有三件事儿我们需要记住：

1.走出既有误区。

2.建立心理表征。

3.循环3个F：Focus（专注），Feedback（反馈），Fixed（修正）

第七十八章：批判性思维

批判性思维：就是对思考过程的“再思考”。什么叫“再思考”呢？下围棋的时候，你的思考过程就是自然思考，而复盘时候的反思就是对思考的再思考。因为其更纯粹，所以误区往往会少得多。

怀疑，但不否定一切；开放，但不摇摆不定；分析，但不吹毛求疵；决断，但不顽固不化；评价，但不恶意揣测；有力，但不偏执自负。

运用批判性思维，有三个技巧：

1.避免归因偏差，他说的原因成立吗？

2.识破推理谬误，他说的结论合理吗？

3.细听弦外之音，他想说没说的，话里有话的，是什么呢？

第七十九章：图形化思维

图形化思维，就是用图形的组合把我们接收到的信息，还有我们的想法直观地呈现出来。

用简单的图形，演绎复杂的思考，掌握图形化思维，你需要：

1.掌握基本模型，找到PPT里面的Smart Art。

2.了解视觉规范，尝试学习office自带的visio。

3.争取一气呵成，重要的不是信息，而是信息之间的关系！

第八十章：学习金字塔

从阅读、听课、多媒体，到现场观摩、互动讨论，再到最后能教别人，这个学习效果不断提升的过程，实际上是一个从“自学”到“大家一起学”，从“被动学习”到“主动学习”转化的过程。

利用学习金字塔，你可以：

1.复合感官，口耳鼻舌身。

2.知行合一，实践是检验真理的唯一标准。

3.教学相长，最好的学习，就是教！

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作者：嗨摔得漂亮
来源：CSDN
原文：https://blog.csdn.net/dengweijunkedafu/article/details/81001426
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