护城河

序 、只要一想起端午节不能为 GDP 的发展增添砖瓦 ，情绪立马就上来了 。

 

这一次我们来聊一下护城河的概念 。听起来比较高端 ，不过 ，是一个很实用的技能 。早在古代我们已经有护城河的做法了 。" 护城河 ，亦作濠 ，定义为人工挖掘的围绕城墙的河 ，古代为防守用 " 。在聊护城河之前我们先来搞清楚红利 、工资 、利润三种收入 。

 

什么是红利

红利是什么 ？首先红利是利润的一种 。红利指的是上市公司在进行利润分配的时候 ，分配给股东的利润 。普通股股东所得的超过股息部分的利润 ，称为红利 。

 

商业中也是有红利的 。商业里面的红利指的是短暂的供需失衡 。意思就是在一个行业刚开的时候供小于需的时候 ，就是我们的红利期 。

 

按照国际惯例 ，我们先来讲个故事 。就拿大 Android 来说 ，在 12 年左右 ，Android 开发工程师这个职业刚开始 ，只有是需要做手机端 APP 的业务都是急需工程师 。刚毕业的小明因为求职不顺误打误撞的选择了 Android 工程师 。当时整个市场对这方面的资料和对应的技能都是有限的 ，据说当时的 Android 开发工程师只要会写个 XML 就可以了 ，能说清楚四大组件 offer 是不愁的 。如果当时敢说自己是中高级的工程师 ，起步薪资都够我突突好几年了 。

 

选择了做 Android 的小明通过自己的 "努力" 拿到了一个 offer ，月薪奖金过万是很随意的 。小明本身很喜欢钻研技术 ，不断的学习日益更新的 Android 技术 。随后实力突飞猛进 ，也得到了一大波一大波物质 。

 

对我们来说赚的钱可以被叫做 "工资" ，但是在商业上 ，这不叫工资 。它是红利 。为什么是红利 ？红利是什么 。回到我们上面提到的 ，红利就是短暂的供需平衡 。淘宝成立早期，正处于“中心型商业文明”的喷发期，大量买家在互联网上喷涌而出，但是卖家根本不信 。买家多 ，卖家少 ，这就是供需失衡 。供小于求 ，生意当然好做 。但是 ，这种供需失衡是短暂的 。当第一批卖家赚到钱后 ，其他卖家都意识到：这个长得像骗子的人 ，原来不是骗子啊 ！卖家迅速增加 。很快 ，供需关系就重新达成了平衡 ，" 短暂的供需失衡 " 就消失了。显然是因为供需失衡 ，而且是 " 短暂的供需失衡 " 。

 

什么是工资

随后小明的学弟甚至朋友 ，还有大批的人头流入这个行业 。

 

什么 ，你一个月 35 K ，我啥都能写一个月 25 K 。于是便开始了激烈的竞争 。薪资变得开始符合程序员的区间 。

 

招聘的 HR 也开始了货比三家 。都很优秀 ，那只能是挑便宜的要了 。

 

在然后便开始了公司的主导地位 。每次招聘都会写好薪资区间 ，我们都知道区间最低数就是我们能拿到的最高值 。

 

Android 发展到了中后期 ，招聘者也回归了冷静 。

 

这时候你以为的工资是真的工资 ，我们到手的钱名副其实的叫工资 。

 

什么才是真正的利润

这时候正处于水深后热的竞争中的小明 ，强烈的感受到焦灼 。然后继续深挖技术 ，每天坚持写博客 、写一些开源框架 。尤其是在 Android 系统底层 ，有自己的一套独特见解 。

 

小明在求职的过程中 ，依然有很大的话语权 。跟小明同期进入的工程师大多数还是停留在应用层阶段 。真正的资深 Android 开发寥寥无几 。

 

大部分写应用层的工程师都是处于中高级职位 ，如果想要达到高级资深的话 ，确实是需要实打实的下功夫努力的 。这就造成了高处不胜寒的局面 。

 

这时候同行几乎都是 25 K 一下 ，唯独小明又突突了一波 。依然可以处在 Android 行业薪资的顶部屹立不倒 。

 

现在我们可以回答什么才是真正的利润 。利润 ，来源于没有竞争 。

 

不过竞争肯定不会消失 ，尽管小明掌握了一些核心技术 。同样也会有其他工程师通过自己的努力达到资深 。只能说竞争发生的少了 。只有在竞争的地方少了 ，才有利润 ；竞争越少 ，利润越高 。

 

PS：不管在任何行业 ，持续获利的方法都是用护城河 ，把时代的降临的红利 ，守护为丰厚的利润 ，避免只拿微薄的工资 。

 

PS：什么是红利 ？红利 ，就是短暂的供需平衡 ，是行业发展带来新的机会 ，时代恰巧砸在你头上的短暂利益 。

什么是工资 ？行业短暂的供需失衡带来了红利机会 ，也必然带来竞争 。竞争导致供需重回平衡 。这是在行业内只能赚到社会平均利润 ，也就是我们的工资 。

什么是利润 ？利润 ，来自于没有竞争 。只有牢牢守住自己的生态位 ，让竞争对手望而却步 。才能享受真正的利润 。