序 、只要一想起端午节不能为 GDP 的发展增添砖瓦 ,情绪立马就上来了 。
这一次我们来聊一下护城河的概念 。听起来比较高端 ,不过 ,是一个很实用的技能 。早在古代我们已经有护城河的做法了 。" 护城河 ,亦作濠 ,定义为人工挖掘的围绕城墙的河 ,古代为防守用 " 。在聊护城河之前我们先来搞清楚红利 、工资 、利润三种收入 。
什么是红利
红利是什么 ?首先红利是利润的一种 。红利指的是上市公司在进行利润分配的时候 ,分配给股东的利润 。普通股股东所得的超过股息部分的利润 ,称为红利 。
商业中也是有红利的 。商业里面的红利指的是短暂的供需失衡 。意思就是在一个行业刚开的时候供小于需的时候 ,就是我们的红利期 。
按照国际惯例 ,我们先来讲个故事 。就拿大 Android 来说 ,在 12 年左右 ,Android 开发工程师这个职业刚开始 ,只有是需要做手机端 APP 的业务都是急需工程师 。刚毕业的小明因为求职不顺误打误撞的选择了 Android 工程师 。当时整个市场对这方面的资料和对应的技能都是有限的 ,据说当时的 Android 开发工程师只要会写个 XML 就可以了 ,能说清楚四大组件 offer 是不愁的 。如果当时敢说自己是中高级的工程师 ,起步薪资都够我突突好几年了 。
选择了做 Android 的小明通过自己的 "努力" 拿到了一个 offer ,月薪奖金过万是很随意的 。小明本身很喜欢钻研技术 ,不断的学习日益更新的 Android 技术 。随后实力突飞猛进 ,也得到了一大波一大波物质 。
对我们来说赚的钱可以被叫做 "工资" ,但是在商业上 ,这不叫工资 。它是红利 。为什么是红利 ?红利是什么 。回到我们上面提到的 ,红利就是短暂的供需平衡 。淘宝成立早期,正处于“中心型商业文明”的喷发期,大量买家在互联网上喷涌而出,但是卖家根本不信 。买家多 ,卖家少 ,这就是供需失衡 。供小于求 ,生意当然好做 。但是 ,这种供需失衡是短暂的 。当第一批卖家赚到钱后 ,其他卖家都意识到:这个长得像骗子的人 ,原来不是骗子啊 !卖家迅速增加 。很快 ,供需关系就重新达成了平衡 ," 短暂的供需失衡 " 就消失了。显然是因为供需失衡 ,而且是 " 短暂的供需失衡 " 。
什么是工资
随后小明的学弟甚至朋友 ,还有大批的人头流入这个行业 。
什么 ,你一个月 35 K ,我啥都能写一个月 25 K 。于是便开始了激烈的竞争 。薪资变得开始符合程序员的区间 。
招聘的 HR 也开始了货比三家 。都很优秀 ,那只能是挑便宜的要了 。
在然后便开始了公司的主导地位 。每次招聘都会写好薪资区间 ,我们都知道区间最低数就是我们能拿到的最高值 。
Android 发展到了中后期 ,招聘者也回归了冷静 。
这时候你以为的工资是真的工资 ,我们到手的钱名副其实的叫工资 。
什么才是真正的利润
这时候正处于水深后热的竞争中的小明 ,强烈的感受到焦灼 。然后继续深挖技术 ,每天坚持写博客 、写一些开源框架 。尤其是在 Android 系统底层 ,有自己的一套独特见解 。
小明在求职的过程中 ,依然有很大的话语权 。跟小明同期进入的工程师大多数还是停留在应用层阶段 。真正的资深 Android 开发寥寥无几 。
大部分写应用层的工程师都是处于中高级职位 ,如果想要达到高级资深的话 ,确实是需要实打实的下功夫努力的 。这就造成了高处不胜寒的局面 。
这时候同行几乎都是 25 K 一下 ,唯独小明又突突了一波 。依然可以处在 Android 行业薪资的顶部屹立不倒 。
现在我们可以回答什么才是真正的利润 。利润 ,来源于没有竞争 。
不过竞争肯定不会消失 ,尽管小明掌握了一些核心技术 。同样也会有其他工程师通过自己的努力达到资深 。只能说竞争发生的少了 。只有在竞争的地方少了 ,才有利润 ;竞争越少 ,利润越高 。
PS:不管在任何行业 ,持续获利的方法都是用护城河 ,把时代的降临的红利 ,守护为丰厚的利润 ,避免只拿微薄的工资 。
PS:什么是红利 ?红利 ,就是短暂的供需平衡 ,是行业发展带来新的机会 ,时代恰巧砸在你头上的短暂利益 。
什么是工资 ?行业短暂的供需失衡带来了红利机会 ,也必然带来竞争 。竞争导致供需重回平衡 。这是在行业内只能赚到社会平均利润 ,也就是我们的工资 。
什么是利润 ?利润 ,来自于没有竞争 。只有牢牢守住自己的生态位 ,让竞争对手望而却步 。才能享受真正的利润 。