艾永亮：企业家的竞品分析思维，竞的是打造超级产品的能力

关于打造超级产品这是从0到1的过程，产品能够影响企业战略规划，因此，必须有一套属于自己的战略模式才能打造出属于自己的超级产品，其中，竞品分析成为打造超级产品的方法论之一，在这个过程中，分析什么？和谁进行分析？怎么分析成为关键。

最近难得放下手头的工作休息一会儿，总算有时间总结一名企业管理者应该具备的技能，目前首先，可以确定的是结构化思维，简单来说就是把错综复杂的事情进行有效的整理和规划并阐述出来，其次就是洞察能力，然后就是看透用户的真正需求，对用户需求有独特见解的能力，最后就是竞品分析思维能力。

据艾永亮超级产品所写关于竞品分析的方法论，文中指出大多数企业的现状是通过在交互细节上进行微创新的亮点，但整体摆脱不了产品同质化。因此，企业要有竞品分析意识，不断去找竞品目标。

说到竞品指的是对竞争对手的产品优劣势进行分析，随着互联网时代，竞品的用处更为广泛，竞品分析成为企业打造超级产品进行战略规划的方法论之一。

01

分析什么？

分析竞品的出发点不对只会导致结果适得其反，明确目标去做竞品分析，做出来的结果才有意义，当你有清晰的目标后，下一步我们可以根据艾永亮超级产品文章中所写的超级产品四大分析模型：

1）同行内之间的竞品

2）潜在竞品

3）竞品的替代能力

4）用户需求

这些都可以有效的分析企业的竞争环境，竞品无处不在。

大部分的企业找竞品都是在同行内找，实际上，竞品分析的第一步决定了企业的策略，推广渠道和核心用户群体以及投放思路，这是非常重要的一步，如果仅仅把目光放在同行上，那么企业做出来的产品只能做到中庸级别，无法成为超级产品。

首先，我们要回到问题的起点，我为什么要做竞品分析？做竞品分析是为了在竞争对手那边抢用户？还是为了更加了解用户，洞察到用户未被满足的需求。

要知道，用户才是企业的关键，用户认为企业能做出什么产品，就会把产品归到哪一类，在这个范围内去找自己的竞品后再考虑抢用户。因此，我们要从做的是用户视觉下的竞品分析。

对于用户而言，他们的需求是明确的，但他们对于能够满足自己需求的产品并不明确。

02

怎么分析

企业可以从市场份额、用户数量、下载量等多个角度去分析产品处于业内的位置，当前行业的超级产品？自己的产品位于哪个位置和超级产品的差距有多大。除此之外可以根据用户核心用户群体进行分析，分析用户是如何看待自己的产品。打造超级产品的关键在于：用户怎么看待你的产品。

在这个过程中，明确产品定位成为关键，对此，企业可以从产品功能、核心用户群体。使用场景等角度进行分析。

通过上述步骤加上艾永亮超级产品文章所写的四大分析模型，企业需要在商业价值和用户体验之间找到平衡点。

当然，在这个过程中，针对不同类型的产品采用的竞品分析是不同的，这时企业需要看竞品在哪些方面比较成功，哪些方面并不突出。竞品做的好的地方进行借鉴，做不好的地方可以闭坑，同样针对自己产品的现阶段和特点进行分析。

在产品发展周期分为：进入期、成长期、成熟期以及衰退期。

针对不同的发展时期，用户对产品的认知是不一样的，那么，企业对于的胶片选择也是不一样的。

在产品进入市场时，用户对产品的认知才刚刚开始，惬意想要迅速占据市场，可以考虑从用户已有的认知品类中的老品类进行分析，以老品类竞品的身份出现更容易受到用户的关注。

到了产品成长期，这时，用户才刚刚了解产品，但对于成熟的产品来说，这种认知程度远远不够，企业想要进一步扩大市场份额，则需要选择不同市场地位的竞品进行分析。

当产品到达成熟期，用户对产品相对而言较为熟悉，而产品增长逐渐缓慢，市场保持不变和小幅度增长，这时企业可以以同行竞品进行分析。

最后产品进入衰退期，这时候的用户对产品需求呈现快速下降，甚至出现新产品替代旧产品，这时已经不是分析产品的问题了，当务之急是更换赛道或者进行创新寻找新的机会。

03

总结

无论你的产品处于什么时期，都意味着竞品分析思维能力并不简单，但绝对值得企业进行学习，通过对产品的持续创新，创造新的消费场景或者找到新的细分领域占据新的市场机会。将竞品分析思维融入到打造超级产品过程中。