《蜥蜴脑法则》

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蜥蜴脑法则


第一章 认识内在的蜥蜴

自动式无意识思维系统。

##第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法

心智显著性:自动式思维系统会赋予最容易想到的事物最多的注意力和最高的优先权。
联想效应。

第三章 学说蜥蜴的语言:风格

行为:人们更关注行为而不是动机。
感情:自动式思维系统会被感情触动。
他人的偏好:他人的偏好多我们的抉择也有重要影响,人类具有模仿的倾向。

第四章 以行为而非态度为目标

对你希望他人改变的行为:研究行为的实际动作,找到漏水的水管,从中切断整条行动。

第五章 不要改变愿望,实现它们

这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西,并且告诉它们如何得到它。
奖赏的即时性和确定性会使奖赏更具吸引力。

第六章 不要询问,去发掘

不要问人们他们的行为有何理由,不要问他们如何做选择,也不要问他们做决定时最看重什么。人们自己也不知道答案,他们只是以为自己知道。错误的信息比没有任何信息更糟糕。用自己的洞察力去发掘真正的动机。

第七章 关注感觉

有些感情并不会阻碍我们做出理性决定,正好相反,它们是理性决定的重要因素。
1.感觉是人们真正想得到的东西。
2.实际的奖赏可能需要等待,而感觉的奖赏可以立即获得。
3.实际的奖赏可能不确定,而感觉则是确定的。
4.因为事实或功能是理性的,而感觉是具体的,且能与我们的自动式思维系统直接交流。
代理形象:是指我们对采取某些行为的人的认知。

第八章 借助期待感提升实际体验

可以通过改变期待感来改变体验,但促使消费者形成完全与事实不符的期待只会有反作用。

第九章 让说服更有艺术性

每当我们发出了一条消息时,我们都向消息接受者做出了一个承诺:我们发出的信息正是他希望接收到的。适时运用推测的艺术。

第十章 个人化说服

1.大型专业化说服。
2.小型专业化说服。
3.小型个人化说服。

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