【思维共振】查理芒格多元思维模型的排兵布阵？

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1884年，格罗兹愿拿出200万美元成立一家非酒精饮料企业，要求该企业在150年之后，也就是2034年，资产达到2万亿美元，你的商业计划如何说服格罗兹把钱投给你办企业？

芒格在演讲中充分展示了多元思维模型组合使用的威力，仅用下面这五个观念，就比任何的商业企划书要更有说服力。

观念1.简化：把问题简化，先解决易解决的大问题

观念2.唯有数学才能揭示真实面貌

观念3.反向思考：找出自己会死在哪里，然后不去

观念4.跨学科的最具实践性的基本学术智慧

观念5.lollapalooza效应：人类误判心理倾向

下面将对这个问题进行跨学科攻击，逐一解决。

1.简化

首先，我们需要解决几个大问题。第一，这家公司必须有一个饮料品牌销售，我们将其取名为可口可乐。

第二，我们得先在亚特兰大创业，然后在美国其他地方取得成功，进而推向全世界，这就需要我们生产一种受人喜爱的饮料品牌。

2.数学运算

解决第一个问题：2034年大概有80亿饮料消费者，他们每天要喝下64蛊司的水，也就是八瓶八蛊司的饮料。

我们的新饮料只要占到水摄入总量的25%，而且在全世界占有一半的市场份额，到2034年，我们就能卖出29200亿瓶饮料了，即80X8X25%X50% =29200(亿)。

如果每瓶的利润是4美分，我们就能赚到1170亿美元了，即29200X4/100 = 1168（美元，1美分=100美元）。这种饮料就是可口可乐。

解决第二个问题：发明一种具有普遍吸引力的饮料产品。这也有两个问题：第一，我们必须创造一个新的饮料市场，让它占到全世界水摄入总量的25%。

第二，我们必须经营有方，让我们的饮料能占到市场一半的份额。本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。“可口可乐”的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料是我们想要的反应。

问题的重点就转为如何创造和维持这样的条件反射？

3.lollapalooza效应

心理学教材给出的两种条件反射：（1）操作性条件反射；（2）巴普洛夫反射。由于我们要打造最好的产品，所以它必须满足两种条件反射，才能创造lollapalooza效应。

对于操作性条件反射，我们要：(1)将饮用我们的饮料对消费者的回报最大化；（1）一旦我们引发想要的反射之后，对手也可能建立这样的条件反射，来消除我们建立的条件反射，我们要把这种可能性降到最低。

对于回报最大化，只有几类对我们是现实的：（1）饮料里所含的卡路里和其他成分的营养价值；（2）通过达尔文的自然选择，形成了对人类神经系统起刺激消费作用的味道，口感和香气；

（3）刺激品，比如糖，咖啡因；（4）当人们觉得太热时的凉爽感觉，或者当人们觉得太冷时的温暖效应。因为想要lollapalooza效应，即综合各种要素共同作用，所以，我们会将这几类回报都囊括其中。

对于竞争对手的饮料有可能消除我们的条件反射，（1）我们要在最短的时间内，让世界各地的人随时都能喝上我们的饮料。毕竟，一种竞争性产品如果未经尝试，就很难鼓励人们养成另外一种截然不同的习惯。以上是针对操作性条件反射的。

接下来是如何使用巴普洛夫条件反射。（1）利用人们的简单联想倾向，男人的大脑天生就喜欢并想拥有漂亮的女人，所以饮料的广告该和美丽的女性联系在一起，使用高贵的形象来刺激消费者的神经系统。

（2）社会认同倾向，由于看到别人的消费而引起的模仿性消费，不但能让消费者更加容易接受我们的产品，而且还能让消费者觉得自己得到了更多的回报。

（3）当然还有其他一些人类误判心理倾向。将他们结合起来，将会形成巨大的合力，让我们的产品卖的越来越好。

4.观念4.反向思考，避开我们不想遇到的情况。

（1）我们必须让消费者喝了饮料之后不感到油腻，还想再喝一瓶。

（2）避免失去强大的商标名称，哪怕失去一半，对我们的损害也是极大的。

（3）避免妒忌产生的恶果。所以我们要名副其实，努力提高产品的质量，制定合适的价格，为消费者提供无害的快乐。

（4）等到我们的饮料占领市场后，千万要避免对饮料的口味做出重大的改变。因为我们的口味已经深入人心，改变味道对我们根本没有任何好处。而且还会引发消费者的剥夺性超级反应综合征，甚至厌恶我们的品牌。

如果有竞争对手复制我们的饮料，他们还利用了两个因素：a.消费者因为被剥夺了原有的味道而产生的敌对心理；b.我们以前创造出来的，对我们原有味道的热爱；竞争对手会取得相当多的优势，甚至会把我们给干掉。

好啦，我们提出的任务是将200万美元变成2万亿美元，以上的解决办法足以让格罗兹信服，从而把钱投给我们。

5.查理芒格的思考路径

面对一个常人无法回答的问题，查理芒格使用他的多元思维模型，马上对问题进行跨学科攻击，先将问题拆解为易解决的小问题，然后使用数学运算对目标量化分析，再用它独有的人类误判心理学，对人的行为和味觉进行分析，研制饮料。最后别忘了那句农夫的谚语—如果我知道自己死在哪里就好了，这样我就永远不去那个地方。

分析的结果严密程度暂且不说，但芒格的思考过程确实值得我们学习，这可是跨学科攻击的典型案例。