《精益数据分析》第3章你把生命献给谁

1. 精益画布
   客户细分：客户≠用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。
   问题和需求：确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。
   核心卖点：相比竞争对手，你的产品有什么独特的卖点？为什么客户要选你？
   解决方案：你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？
   竞争优势：相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？
   渠道：获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。
   收入：即项目如何盈利，以及产品定价。
   成本结构：产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。包括客户获取成本，人力成本，运营成本等。
   关键指标：能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。
   
2. 赚钱最重要，本质