书籍阅读—影响力（一）：如何让你的提议或要求被别人采纳？90%的人都会试的一种方法

问题背景

比方说，我们遇到一个这样的问题，大家参加了一个演讲，主办方希望每个人都写总结然后给到他，这样有助于参与者加深对课堂内容的理解，以及主办方也可以了解到这一次的演讲是否开得有意义。所以主办方这边就发送短信到了每个人的手机里。

但大多数人参加以后，就结束了，谁管你有没有这个总结。虽然主办方强调写总结有好处，参与者也知道，但写起来非常麻烦，可能会花费我几个小时的时间。所以一次演讲下来，可能只有十分之一不到的人写了总结。

改动

但后来举办方改动了一下这个短信的内容，在内容里面加上了，已经有十分之八的参与者填写了总结。短信发送以后，过几天统计了一下，居然有十分之五的参与者都填写了总结。这究竟是为什么？

原因

也就是从众心理。我们举个例子，总结它确实是个好东西，但人的天性是懒的，没有危机感是很难有动力，但看到别人都写了总结，这个时候就会产生攀比的心态，如果别人因为写了这个总结变得比我还厉害呢？如果大家都写了，只有我没写，到时候会不会成为异类呢？

从众不单是出于攀比的心态，它的根源更为基本——它源自人们心中三条非常简单却非常强大的动机：尽可能高效率地做出正确决定、获得他人的认同、用积极正面的角度看待自我。

在这个忙碌的、信息量超载的社会里，“大伙怎么做我也怎么做”是一个通往明智决策的、相当高效的捷径，无论人们要做的决策是看哪场电影，或是频繁光顾哪个餐馆。

使用场景

但，如果你希望别人去做的事情，是大多数人都不愿意去做的，那么这个效果就会失效。如果骗人，你今后所做的一切影响行为都会引起人们怀疑。往好里说，你得努力争取人们的信任，往坏里说，你会适得其反。

当然，变通方法还是有的，就是强调你所鼓励的行为在某个特定的情境下被大多数人认同。要结合事实，结合数据，结合具体的场景。