银行贷款客户拉新活动分析——数据分析项目实战
1、案例背景Thera Bank是一家拥有不断增长客户群的银行。这银行中大多数客户的存款规模都是不一样的。由于贷款业务的客户数量很少,所以银行希望有效地将存款用户转化为贷款用户以此扩大贷款业务量的基础,以带来更多的贷款业务,并在此过程中,通过贷款利息赚取更多。因此,该银行去年为存款用户但未办理个人贷款业务的客户开展了一项推广活动来促使其办理个人贷款业务,有部分客户通过此活动已经办理了相关服务。这时的零售营销部门希望制定更好的策略去定位营销,以最小的预算提高成功率。该部门希望识别出更有可能购买贷款的潜在客








