中小医药企业博弈更大价值的新杠杆

作者：和君医药医疗事业部 史天一、史万奎
元月24日发布的《医周要闻》中，有关医药的资本热点，几乎全部是有关中小医药企业由于在数字化和智能化方面的创新布局，而赢得资本青睐，成功融资的示例。比如“神经外科和脑科学数字化技术平台”、“肿瘤防控分子诊断解决方案数字化体系”、“AI＋分子模拟”、“手术机器人、”“AI+RNA”以及“骨关节疾病治疗数字化”等相关企业，都在本周发布了理想融资的新闻。
数字化相关的另外案例，在本次《医周要闻》中也很抢眼，是有关中国一家处于创业发展期的小企业“和誉医药”与礼来战略合作的新闻。和誉医药是一家于2016年创立于上海张江的研发企业,2021年10月在香港上市。该公司2020年营业收入不足2000万元人民币，年亏损额高达7亿。这样的企业为何能赢得国际医药巨头礼来的青睐？如何赢得资本市场的认可？关键在于这家公司在新药研发方面的潜力，值得注意的是数字化研发平台及基于数字化研发平台的一系列研发成果，让礼来公司愿意以2.58亿美元的潜在费用与和誉医药达成一份全球合作及独家许可协议，针对心脏代谢疾病等未公开靶点，在新型小分子药物的发现、开发及潜在商业化领域开展合作。
和誉医药这个名不见经传的小公司尽管成立时间不是很久，但其从开始便高度聚焦深耕小分子领域多年。成立五年多来推出10个PCC,在小分子领域建立出极具差异化和优势的产品组合。之所以其研发成果实现的速度快，离不开它顺应数字化、智能化时代趋势，布局数字化、智能化研发体系的做法。目前，其不仅具有自主建立的独特的一体化靶点和药物发现平台，打造出由14个专注于肿瘤学的候选药物组成的产品管线，还拥有全球最大的成纤维细胞生长因子受体（FGFR）管线组合之一。它的研发能力和与礼来合作，都是因为它在智能化和数字化上的实力，自身具备自主建立的专有小分子药物创新研发平台。该平台能够进行癌症基因组学与筛选、计算药物化学、转化与生物标志物科学，用于发现差异化及创新的肿瘤疗法。有望发现更多具有潜力的临床前候选药物，并拓展能够联合使用的多种靶点。
“工欲善其事，必先利其器。”数字化、智能化，作为先进的产业工具，其属性是公共的，但企业用和不用，则如上述企业及案例，所体现的企业价值差别很大。
在数字化、智能化被应用之前，评价企业价值重点看营业收入规模、利润率、产品、市场化能力等。2022年，医药产业进入了公认的格局重构、商业模式重构时期，近期的医药融资及战略合作案例，更可以看出，企业的数字化和智能化能力，让企业拥有更加广阔的“重构”设想空间，支持资本市场对市值的更高认可。
值得注意的是，市场上大部分BD项目依然偏爱“走捷径”，选用临床后期项目来提高新药成功的概率。而此次和誉医药与礼来的合作，则是以早期研发为起点，深入贯穿药物完整生命周期的长期合作。这个合作之所以能达成，是因为和誉医药开发了专有的、娴熟的数字化药物发现平台，领先的数字化研发技术整合礼来已有的基础研究和知识经验，在先导化合物到PCC临床候选化合物的发现环节等双方会实现更多的优势互补。
数字化、智能化，正在重塑医药市场格局。在新工具重构商业及服务的多元化机会时代，中小制药公司依然拥有众多值得把握的创新机会，发展数字化、智能化能力，寻求价值放大和产业超车的机会。传统企业关注数字化智能化领域机会，首先应转变思维，引进相关人才， 拥抱数字化和智能化方面的广泛合作，搭建新型研发、营销、管理平台，和誉医药给医药企业们树立了一个标杆。