2021牛年一月营销活动指导方案

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距离牛年,还有半个月时间,将要到来的跨年元旦节,是一个很重要的日子,回顾2020年,疫情期间,很多行业都受到了不同程度的经济损失,仿佛昨日还在春节,今日就要到2021年了,那么,各大企业商家现在就可以开始准备开年营销活动啦,利用节日热度,使其营销活动事半功倍,接下来小微(宁夏微雨网)就来分享2021年开年一月份有哪些节日适合营销及方式。

1.01 元旦活动营销建议

宜:送新年祝福、开年促销

营销活动Tips

1.线上场景:品牌/产品宣传、促进消费
a.使用拼团/砍价/秒杀进行跨年促销。
b.场景布置类活动,设置“定制你的新年夜”主题活动进行品牌宣传。

2.线下场景:提升销量、引流
a.礼品业推出“新年迎新礼”商业促销活动
b.美容业举办新年年卡优惠

游戏推荐模板:接种类、场景布置类、商业促销类
在这里插入图片描述

1.05 小寒/哈尔滨国际冰雪节营销活动建议

宜:送票、周边产品营销

营销活动Tips

线上场景:优惠发放、产品/品牌/活动宣传
a.商业促销类/游戏营销类模板+冰雪节门票为奖品
b.电商平台可上线绵袄羽绒服等服装的优惠活动

线下场景:线下引流、促进消费
a.可开展户外促销,如滑雪、雪地摩托等项目,搭配运动装备进行售卖

游戏模板推荐:动作类、集物类、商业促销类

1.13 腊八节活动营销建议

宜:买一送八、“腊八节”知识竞赛、腊八风俗文化

营销活动Tips

1.线上场景:吸粉、引流、提高销售额
a.食品及电商业可以推出腊八专属套餐礼盒
b.教育业可举行“腊八节”有奖问答

2.线下场景:引流、促进销售额
a.推出腊八特色套餐的拼团/砍价/秒杀活动,引导客户到店消费

游戏模板推荐:游戏营销类通用、商业促销类

1.14 日记情人节活动营销建议

宜:记录恋爱日记抽奖

营销活动Tips

1.线上场景:品牌/产品宣传、粉丝促活
a.场景促销类活动,主题为“爱情定制日记”,举办情话大赛,挑选走心海报赠送相应的奖品

2.线下场景:品牌/产品宣传,减少客户等位流失
a.可在场景布置类游戏中,穿插自家产品进行宣传,客户在等位中可参与游戏

游戏模板推荐:动作类、场景布置类
在这里插入图片描述

1.21 国际拥抱日活动营销建议

宜:线上线下的温情活动,如:情侣拥抱照投票、使用情人节相关游戏促进用户传播等。

营销活动Tips

1.线上场景:商业促销、吸粉引流
a.服装行业——情侣装秒杀活动
b,.情侣拥抱投票活动

2.线下场景:门店引流
a.穿情侣装到店消费,可抽取优惠券
b.线上线下推广活动,开启“线下兑奖”

游戏模板推荐:投票类、助力类、商业促销类
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教育行业-线下引流活动方案

目的:线下引流、获取意向客户联系信息

主办单位:某跆拳道联盟
活动亮点:
1.大奖吸晴:分别设置了金锦鲤宝宝(1名),银锦鲤宝宝

2.开启“联系信息”,参与前填写联系信息
3.奖品按助力指数排名高低派发
不足:没有植入自家品牌logo和产品元素

采用模板:好友助力赢大奖
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保健品行业——吸粉案例

目的:吸粉、获取客户联系信息

主办单位:汤臣倍健营养家
活动亮点:
1.阶梯式的奖品策略:1—5等奖为少数实物奖品,幸运奖为多数奖品
2.挑选符合节日模板,植入品牌logo及产品元素
3.开启“公众号兑奖”,参与前填写联系信息

采用模板:备年货过小年
在这里插入图片描述

奖品如何送,才能实现营销化?**

有的商家会遇到这样的情况: 活动奖品免费送,却还是没有人参与?初步思考是:客户对奖品没兴趣、品牌影响力低、活动参与流程复杂。

那么,奖品应该如何送,才能实现营销化呢。**

a.分析目标客户需求
准客户的需求点,并与客户建立良好的信任关系

b.制造沉没成本
时间成本(关注有礼、朋友圈点赞、砍价、拼团)、捆绑销售、邀请有礼、付邮费等。

c.抛出“诱饵”
免费诱饵、低成本诱饵

d.公布中奖名单
塑造活动真实性

如何抛出“诱饵”,让客户主动参与活动

a.免费“诱饵”
电子书、课程、指导、资料包、PPT模板等

b.低成本诱饵(高价值)
近期热门礼品、生活用品、红包、试用装、可转化奖品等

c.奖品策略
大奖(以大奖为噱头)、普通奖、安慰奖(引导客户再次参与,如代金券等,重点:与投入/产出比挂钩)

如何通过社群裂变打造私域流量池

1.什么是社群?
一群有相同目的、价值观、兴趣爱好的人通过网络的形式被聚集起来。

2.什么是群裂变?
借助微信这个高流量载体进行粉丝引流裂变,基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为。

3.6步玩转社群裂变
(1)定位
a.群定位,先清晰搭建社群目的,如:引流转化/赚钱/粉丝互动/提高留存

(2)准备诱饵、裂变规则、海报、群内/分享话术
(3)累计并建立相应的群
(4)设计好用户转化路径
(5)测试路径
活动开始前测试路径是否顺利准确
(6)开始启动
种子用户转达裂变海报

微信群+微信群裂变流程
在这里插入图片描述

变现方式

1.服务式
开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现

2.众筹式
在小众产品内部发起众筹

3.智库式
开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现

4.合作式
通过不同两种不同的定位/品牌、类型进行跨界合作

以上
互动游戏——2021开年营销方案
及低成本突破活动流量僵局

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