小白都不知道的互联网行业黑化大全

策略词汇大全

一、市场策略

1. 心动情境

词汇释义：

指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为。

运用示例：

• 关注送礼心动情境，定制营销节奏线
• 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境

2. 击穿

词汇释义：

比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如:疫情期间医疗体系被击穿;褒义上指品牌行为效果显著。

运用示例：

• 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿
• 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿

3. 利基市场

词汇释义：

也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，有小众需求的市场。

运用示例：

• 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位

4. 第二曲线

词汇释义：

出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线。

运用示例：

• 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线
• 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线

5. 偏好植入

词汇释义：

偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。

运用示例：

• 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植
• 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入

6. 最大公约数

词汇释义：

原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。

运用示例：

• 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列
• 代言人选择标准:明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数

7. 底层逻辑

词汇释义：

即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，指现象或者事件的根本原因。

运用示例：

• 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
• 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒

8. 组合拳

词汇释义：

本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。

运用示例：

• 打好媒体组合拳，释放传摇最大效益
• 线上线下互为补充，打好市场组合拳

9. 攻坚

词汇释义：

本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。

运用示例：

• 销售三大攻坚战:流量、转化、二次转化
• 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战

10. 抓手

词汇释义：

抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为"以…为抓手”。

运用示例：

• 以"美白"为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条

11. 卡点

词汇释义：

如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。

运用示例：

• 卡点双十一，用创意刺激生
• 卡点女神节，用眼睛写一封情书

12. 卡位

词汇释义：

本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和定位案中，与定位的概念类似。

运用示例：

• 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆
• 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济

13. 存量维持

词汇释义：

可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势。

运用示例：

• 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务
• 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持

14.增量博弈

词汇释义：

可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。

运用示例：

• 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈
• 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求

15. 新篇章

词汇释义：

类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用。

运用示例：

• 消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章

16. 新局势

词汇释义：

同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳。

运用示例：

• 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势
• 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势

17. 新势能

词汇释义：

势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用"势能"或者"新势能"，一般是用做对手段的一些描述性包装。

运用示例：

• 激发产品新势能，重新定义"安全汽车"概念
• 扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群

18.空白/蓝海/红海市场

词汇释义：

空白市场指新兴的，入局者少的市场;蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场;红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。

运用示例：

• 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧
• 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场

19. 操盘

词汇释义：

本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。

运用示例：

• 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知
• 不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手

20. 格局

词汇释义：

指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。

运用示例：

• 市场格局从抢增量到抢存量转变
• 利用差异化产品，重塑巿场格局

21. 纵向

词汇释义：

用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比;使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。

运用示例：

• 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力
• 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸

22. 横向

词汇释义：

和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比;使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。

运用示例：

• 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务
• 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景

23. 蚂蚁市场

词汇释义：

由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中度极低。

运用示例：

• 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击
• 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场

24. 场景占位

词汇释义：

指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一。

运用示例：

• 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念
• 打造高契合度健身场景，实现场景占位

25. 上限/下限

词汇释义：

上限即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。

运用示例：

• 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路
• 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限

26. 倒逼

词汇释义：

意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。

运用示例：

• 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计
• 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新

27. 叫好又叫座

词汇释义：

指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用。

运用示例：

• 以"叫好又叫座"为营销出发点，实现品效合一
• 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座

28. 基本盘

词汇释义：

指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西。

运用示例：

• 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径
• 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘

29. 登云梯/行军路线

词汇释义：

即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。

运用示例：

• 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线
• 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力

30. 抢品类/卡认知/占场景

词汇释义：

即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。

运用示例：

• 品牌三大核心任务:抢品类，卡认知，占场景
• 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景

31. 产业集群

词汇释义：

指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化,对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析。

运用示例：

• 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势
• 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力

32. 破题

词汇释义：

和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分。

运用示例：

• 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题?
• 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策

33. 解题

词汇释义：

与破题的使用方式类似。

运用示例：

• 面对消费人群年轻化，我们如何解题?
• 品牌联名成为当下市场竞争解题密码

34. 人无我有/人有我优/人优我变

词汇释义：

人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。

运用示例：

• 实现竞争领先的秘密:人无我有，人有我优，人优我变
• 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优"最强音

35. 态势

词汇释义：

状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。

运用示例：

• 国货取代舶来品的态势初现端倪
• 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势

36. 制约

词汇释义：

意思是管制、约束、限制，但不制止

运用示例：

• 安全成为制约物联网发展的最大短板
• 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争

37. 打破制约

词汇释义：

即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这种制约。

运用示例：

• 品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题
• 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁

38. 顺势而为

词汇释义：

做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一般情况下做修饰用比较多。

运用示例：

• 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为?
• 品牌核心战略方针:顺势而为，长期布局

39. 天时地利人和

词汇释义：

指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人和制定海陆空战略。

运用示例：

• 抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势
• 集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局

40. 标杆市场

词汇释义：

指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块。

运用示例：

• 为终端赋能，打造标杆市场
• 集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国

41. 锚点

词汇释义：

原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。

运用示例：

• 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力
• 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品

42. 绝境求生

词汇释义：

一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多用在转折过度或者逻辑导入。

运用示例：

• 内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生
• 如何才能实现自救，让品牌在绝境中求生?

43. 先发优势

词汇释义：

指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。

运用示例：

• 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额
• 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛

44. 决策路径

词汇释义：

一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。

运用示例：

• 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径?
• 数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒

45. 临门一脚

词汇释义：

原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节。

运用示例：

• 一切准备就绪，品牌临门一脚最关键
• 优化品牌服务配称，确保销售临门一脚

46. 开辟新路径/建立新习惯

词汇释义：

指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式。

运用示例：

• 深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯

47. 天花板

词汇释义：

指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述。

运用示例：

• 加码科技研发，打破行业天花板
• 产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意

48. 打开销售通路

词汇释义：

打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通路等，形容品牌或产品通过某些手段达到某种目的。

运用示例：

• 布局线下形象店，升级消费触点，打开营销通路
• 构建线上、线下、专营、分销营销矩阵，打开销售通路

49. 站略引擎

词汇释义：

一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使用较多，多用在品牌策略板块。

运用示例：

• 坚持"视觉+创意"双引擎战略，助推品牌建立印象心智
• 建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎

50. 拉升

词汇释义：

同"提升、提高"，在表达上相对高级。

运用示例：

• 提高转化率,拉升品牌销量
• 用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线

51. 树立

词汇释义：

同"建立、确立"

运用示例：

• 强化销售信任状，树立品牌领导者形象
• 建立技术领先优势，树立行业标杆

52. 建立范式

词汇释义：

严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使用差异并不大，一般作为"XX模式、XX型"的另外一种表述。

运用示例：

• 搭建触媒矩阵，建立"内容+"新范式
• 围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式

53. 认知优势

词汇释义：

指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场

运用示例：

• 创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势
• 持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一

54. 制高点

词汇释义：

军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划方案中，指品牌在某一方面占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争对手。

运用示例：

• 扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点
• 打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、B站传播制高点

55. 主战场

词汇释义：

在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场或者营销上需要重点关注的内容。

运用示例：

• 国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市
• 以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络

56. 新增长点

词汇释义：

如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革新以寻求品牌进一步发展的可能。

运用示例：

• 疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点
• 优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点

57. 颠覆态势

词汇释义：

态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间。

运用示例：

• 短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势
• 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现

58. 上半场/下半场

词汇释义：

体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势分析部分，比如战略端的政治、经济分析，策略端的竞争、传播分析等，一般来说上半场指起步期、风口期;下半场指发展趋缓，风口已经过去。

运用示例：

• 直播上半场哨声吹响，各大品牌争相进入直播赛道
• 流量红利进入下半场，增量边际递减，进入存量博弈