创业失败反思：市场跟销售完全是两回事

　　前公司的领导甲与领导乙（吾应该算是领导丙、丁），商务能力极为出色。可是为什么公司完蛋了？除了内斗之外，这几日又有新的想法。就是市场策略与销售工作混为一谈，把销售当做市场。实际上二者完全两回事。

　　市场策略：公司当前有什么东西，卖得怎么样，是否能够继续卖；下一步的计划：要卖什么，什么时候卖。

　　销售工作：公司当前有什么东西，怎么卖（可能需要结合下一步的前景吹嘘一番）。

　　

　　从上述描述可以看到：

　　市场策略：生产什么，下一步计划。是战略，需要前瞻能力。比如当前的东西确实不好卖，那么市场策略就要及时分析原因，是否能够在此基础上丰富产品线，或者另外规划。

　　销售工作：怎么卖，帮助完善产品。现在公司有什么，汝就卖什么，可以反馈一些用户（付钱的才算是用户）的功能细节、问题。关于一些评论者的看法，反馈给研发部门。

 

　　那么，作为不同的主管，关心什么？

　　市场策略主管：当前产品卖得怎么样；下一步生产什么。

　　销售工作主管：怎样卖掉，卖得更多。

 

　　反思NWT公司，领导甲基本没有心思在公司，而领导乙实际上是做销售的，两个人都不做市场工作。实际上市场工作是吾负责的，结果又被架空。所以整个公司去年不做事，今年当然没东西卖。

 　　希望这事，能引起创业朋友的注意，不要把销售当作市场，分清楚市场和销售的工作。