移动应用推广的那些事儿：应用发现篇

CSDN推出“移动应用推广的那些事儿”系列，搜罗国内外应用推广方面的经验资料，从头开始，理清思绪，深入剖析应用推广身前身后的那点事儿。本文将先从应用发现说起，从应用中来，回归应用中去，看应用发现是如何让开发者坐收名与利。

要想讲清应用发现的那点事儿，我们还得先从智能手机和平板电脑等移动设备的风行说起，不过引姐相信这一点大家都懂的。所以我只简单地说出那个所有人都明白的道理：让移动设备风行得经久不衰的原因，并不仅仅在于它的硬件，更多的是软件上的支持。而在软件上，可以说基本上就是App的天下，支撑着这一片天的，不是别人，正是庞大的开发者群体。

但对于任何开发者而言，无论是iOS、Android、Windows Phone还是BlackBerry等各个移动系统平台，都只是一个安身立命的平台而已。刨除开发之外，还得靠运营推广，让应用获得下载量、安装量，提高应用发现率、排名，才能让自己收回成本，当然还得赚到钱。所以说App推广永远都是应用开发绕不开的问题。但究竟如何才能让应用在短时间内快速获得下载量、安装量？如何提高应用发现率、排名等等？在海外，开发者为此可谓是绞尽脑汁，从移动广告系统、奖励式下载、ASO、非原生应用商店到应用评测等各种应用发现渠道层出不穷，应用发现类应用及服务当然更不用说，而这也成为了开发者们推广应用的一个新的重要渠道。

应用发现类应用是什么？

应用发现类应用，顾名思义，就是通过移动应用来获得其他应用，包括奖励制下载、纯发现/交易发现平台（提供更强大的搜索和推荐功能）、每日特惠应用（提供每天优惠应用的实时信息）、专业应用发现及社交应用发现平台。

• 每日特惠应用

每日特惠应用可以说是最受欢迎的应用发现平台形式。这些应用平台通常是和开发者商谈打折额度，用户可以以非常便宜的价格购买应用，甚至可能是免费。在价格优惠的刺激下，应用下载量猛地飙升，不论是应用平台本身还是开发者，都能从中获利。这种方式简单而有效，也最易获得成功。而这类应用平台收费的方式通常有两种，一种是一次性地向开发者收取所有费用，另一种则是采取CPI（cost per install）的方式进行收费。

图：典型的例子——AppGratis

• 应用交易发现者

应用交易发现者可以说是除了每日特惠之外最流行也最普遍的发现方式。虽然不乏像AppGratis这样的限时免费推荐应用服务，但应用发现者可以更广泛地帮助用户从各大应用商店中搜索优惠应用。这方面最典型的莫过于AppsFire，以个性化推荐、编辑内容、社交分享功能及更强大的搜索工具等作为核心服务，而其深受用户喜爱的最为重要的一点原因就是它能够为用户量身推荐促销应用，也因此，它所获得的利润远远超过了众多原生应用商店。

图：AppsFire

• 专业化应用发现平台

一个专业的应用发现平台能够直接在一个单一的App中提供非常强大的搜索和发现功能，比如专门用于挖掘移动游戏的Hitfox Game Finder平台，还有非常特别的MagicSolver发现平台。一个专业的平台会采取各种方式来满足用户，比如Game Finder就是专注于挖掘优惠应用，而MagicSolver采取的则是“每日特惠”方式。

图：Game Finder

相比通用公共类平台，专业化的应用发现似乎更受用户青睐。专业化的发现平台允许更大范围的编辑输入和辅助方法，比如品牌开发者可以通过诸多认知度非常高的用户获取更多的追随者。而通用类平台已经原本的市场竞争者却是越来越不如意，大而广的通用类交易平台正在逐渐被专业化的应用发现平台所取代。

• 奖励制下载平台

许多奖励制下载网络已经演变成一个独立的应用，这些应用结合了传统的应用发现功能，比如基于奖励制下载的每日特惠和搜索优化。这方面最大的就是Fiksu的FreeMyApps和Tapjoy的网站App。当然，两者各有不同，Tapjoy提供游戏内货币、电影应用积分等诸多奖励，而Fiksu采取的则是更精简直接的方式，为用户提供iTunes和Amazon的应用下载礼品卡。

图：FreeMyApps

如今这些过往深受欢迎也备受争议的奖励制下载已经成功转型涉足应用发现领域，对于开发者而言，与拥有超过900万用户的FreeMyApps，采取奖励下载的发现方式还是很值得借鉴的。

从数据看应用发现类应用及服务

AppGratis：WorldCrack在AppGratis上进行每日特惠之后，下载量迅速飙升至701,556；移动游戏Edge Extended通过AppGratis也迅速收获150万安装量。之前，AppGratis曾表示在AppGratis上平均能达到50万到70万的日应用安装量。

AppsFire：下载超900万次，可以为应用开发商产生超过30万的日安装量。并且，开发者可以以每天2500美元的预算进行应用推广。

FreeMyApps：拥有150万的活跃用户群。据开发者透露，在FreeMyApps上最低要求5万美元的推广费用，尽管之前Fiksu曾表示最低可达5000美元或1万美元。

AppGratis、Hitfox的Game Finder：CPI平均在1美元到5美元区间。

应用发现平台并没有固定的分类，更多的是融合了每日特惠及其他常见的搜索功能。当然，还有一些纯粹的社交推荐，也有更独特的平台，比如拥有非常新奇的用户界面的Hubbl和来自匈牙利的App搜索应用AppFlow。直到现在，应用发现仍然处在不断的发展中，在未来，势必也会有越来越多卓有成效的应用推广渠道出现。

（文/唐小引 责编/张宁）

在下一期中，我们将详细介绍国内外在应用推广方面功勋卓著的应用发现平台，讲述它们在应用推广这潭水中是如何摸爬滚打的。以“我应该将应用免费一天吗？”为话题，深入探讨开发者是否该采取应用免费或优惠措施以刺激应用的下载及安装，敬请期待！