决策易受邀参加“院外处方与学术转型落地方案论坛”，助力代表用学术思路杀出重围

4月13日，志同道合的医药人齐聚杭州市三立开元名都大酒店，“院外处方与学术转型落地方案论坛” 在此盛大开幕。决策易作为生命科学行业CRM服务商，有幸受邀此次会议，与各医药同仁一起突破院外瓶颈，详解学术推广。

自去年“4+7”政策出台，中标药品价格低成白菜价，同时伴随中国医药经济增长速度放缓，各制药公司面临着艰难生存环境。医药企业势必要调整之前传统的营销模式，除了会加大对新药研发费用的投入外，通过精简销售队伍，降低销售费用，规范院外销售，把握成长契机也是势在必行。

本次会议围绕“学术平台与处方院外营销”两大主题举行，深刻探讨国内处方院外营销真实状况以及如何用“上三路”打“下三路”，让产品用学术的思路杀出重围。

1：医药代表转型，还需自身实力强

据悉，带量采购政策刚落地时，多家医药企业就表示不再设置医药代表之位，原来医药代表在过去几个月也已纷纷转为医药信息伙伴，他们不必再考核销售业绩，转而考核与医生合作，一同为患者带来更好的治疗方案，代表成为了医药企业与医院、医生间的联系纽带。代表深知以自身学术能力为中心推动客户行为改变的重要性，同时也知道改变医生、店员观点的困难性，转型路上的大多数代表表示不仅需要靠自身努力，也希望公司提供学术培训平台来帮助提升专业能力，找到营销策略。

2：处方院外营销兴起，对代表要求更高

院外营销不同于院内营销，甚至对代表要求更高，不仅要有更高的销售技巧说服医生开具院外处方，同时要具备更多专业知识并转为接地气语言，与药店店员深入沟通，掌握OTC营销模式，增强协作能力，开展店员激励活动，规划产品价格和盈利空间，推动整个院外处方营销体系的运行。

通过以上趋势可知，医药代表的生存环境颇为严峻。原来被认可的带金销售逐渐转为学术营销，企业全面认知“学术推广”的意义，开始走专业化道路，给企业的思维与行动方面带来了变革。不管是解决营销模式转变还是自身角色重塑问题，代表都需要进行充分调整与改进。提高医药知识与学术水平，精准传递产品信息，与医生、店员建立起以学术交流为基础的合作伙伴关系，更好指导用药，提升患者体验。

知识库赋能代表提升学术水平

决策易作为生命科学行业客户关系管理和营销自动化领域领跑的SaaS服务商，医药企业通过决策易不仅可以构建轻量化的销售人员信息统一管理系统，同时决策易提供完善的培训、学术平台，让代表随时查看企业最新动态，为自己充电，弥补品牌、战略、营销、管理等方面不足，提高产品认知程度、宣传材料的讲解水平以及销售技巧的专业运用。成为所销售产品方面的专家，通过市场竞争分析懂得同类产品各自的优势与短板。决策易赋能医生、店员群体，帮助代表说服医生达成院外营销共识，增强团队协作。

AI销售助手助力代表进行精准营销

学术推广不是一蹴而就的，代表不仅要持之以恒的学习以提升自身能力，更要结合大数据、社交媒体对医生、店员开展精准营销，并保持长期跟进。基于360°客户画像，通过决策易AI销售助手对该医生/店员发送其感兴趣的资料并进行多次追踪分析，建立多维度标签，持续优化客户画像。实现线上线下全方位结合，增强客户粘性，延长产品生命周期。