跨境必备：3个必不可少的低预算营销渠道

不管是跨境电商卖家还是外贸从业人员，从个体到企业或品牌，流量都是宣传营销领域的重点。有流量才能让更多的消费者看到自己的产品，从而有机会了解产品并促成转化。

各大跨境电商平台、社交媒体平台和搜索引擎等平台都提供了付费营销功能，这种方法确实可以快速增加流量，但它往往是短期的，而且需要不停投入金钱，营销成本较高。因此在付费流量之外，可以选择不同的方法吸引免费的自然流量，甚至有机会形成持续时间更长的宣传效益。

一、吸引自然流量的基础前提

获取有价值、有质量的流量才是有意义的，这需要卖家拥有获客和转化的基本前提：

1.优质的产品：产品永远是重中之重，产品不仅要质量优、还要差异性强。产品特点和产品描述要精确而有吸引力。

2.明确的需求：产品在市场上有需求，同时要清楚目标受众和目标市场的情况。

3.合理的定价：定价要科学、合理。

4.良好的体验：为消费者提供顺畅良好的用户体验，便于促进转化和二次甚至多次购买。
 

二、低成本营销渠道

1.联盟营销

绝大部分跨境电商平台都推出了联盟营销或类似的功能和服务，它将官方平台、内容创作者或网红、第三方合作平台联系起来，让已经有一定的追随者和影响力的kol传播产品或品牌信息，为产品汇聚更多的流量和曝光。

联盟营销和传统的kol营销有所不同，kol营销需要卖家寻找kol、沟通营销具体事项、由kol发布营销内容等。不仅需要前期的寻找和沟通成本，还要自行承担最终的实际效益结果好坏，成本和风险都较高。而联盟营销往往是以成效为导向，不需要提前花费，还更容易接触到新的受众，而营销情况和成效可以通过特定渠道进行追踪。

2.社媒营销

社媒营销已经是普及度非常高的营销渠道，平台官方也相应推出了付费营销功能，但除了常规的内容发布和互动之外，如何通过社媒获取自然流量？

抽奖或类似的活动是非常能激励用户自行为你提供流量的方法，如果抽奖的内容和产品相关，对促进购买也有不小的帮助。同时，越来越多消费者形成线上购买习惯，社媒平台也推出了社交电商的相关功能，比如Facebook、TikTok的商店，Instagram的购物功能，这允许消费者在社媒平台即可快速购买商品，有效缩短了购买路径。

值得注意的是，在常见的多平台多账号矩阵运营情况下，要顺应平台规则、防止账号异常，使用防关联的指纹浏览器、配置IPFoxy静态代理还是很有必要的，用它来模拟真实用户，可以有效保障账号平稳运营。

3.EDM营销

EDM营销，也就是电子邮件营销，也许它听起来有些老套，但它确实行之有效。从折扣促销、活动邀请到针对具体客户的生日或节日祝福，它可以针对不同的用户个性化定制推广内容，这使得EDM营销针对性更强、联系更紧密、获取具体信息更多、追踪效果更容易。

不管是哪种低预算营销渠道，都需要合理运用，更需要卖家具备优质的产品和优质的内容创作能力，才能有效获得优质流量。