HW -- temp

1. 英语测试：
1.1 5个句子朗读
1.2 10个听力
1.3 2个topic，每个2min，准备20s

5. boss面

技巧：

1）自己少说话；

2）让boss多说话，如何？提问，需要准备有质量的问题；

3）自己对华为的了解：

华为简介：

华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。

于1987年成立于中国深圳，产品主要聚焦信息通信技术（ICT）基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，硬件设备、软件、服务和解决方案。

进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。

IBM，西门子，微软，惠普，德州仪器，高通，英特尔

核心价值观：

成就客户，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力；

艰苦奋斗，华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报；

自我批判，只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展；

开放进取，积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新；

至诚守信，诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户；

团队合作，胜则举杯相庆，败则拼死相救。

竞争对手：

思科、UT斯达康、港湾网络、中兴

选择华为的理由：

长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。

华为大学

从校园宣讲会的ppt上可以看到华为在世界各地为员工建造的工作环境都非常的好。

华为老总手上只有1.2%的股份，其余全部分给员工！最重要就是起薪给的很有竞争力

为何选择该岗位：

首当其冲的就是人际交往能力大大提升（包括换位思考能力、观察能力、语言表达能力、影响力、快速建立关系的能力），我们的客户因为对话层级都很高，许多都是世界各地领先电信运营商的CXO，要想获得客户的信赖，必须建立深厚的客户关系，而这些都需要你在掌握扎实技术的同时，要会沟通、能聊客户感兴趣的话题并且能有多一点的和他类似的兴趣爱好，来到销服后很多同学学会了打网球也开始热爱爬山，对历史也多少开始有了积累，而且因为知道怎么和他人沟通、怎么了解对方的需求，你的朋友圈在不知不觉地被拓展开来。

技术变“活”了？销售与服务将技术实用化、商业化，实现了技术真正的市场价值，不但如此，你还需要不断学习通性领域的前沿技术，以岗位举例，销服中有一个岗位叫售前技术支持(销售工程师中的一类），也就是我司内部的产品经理，我们生产的产品需要到客户那做技术交流、引导客户的潜在需求，讲解端到端的解决方案，这些岗位需要很宽厚的技术积累，因为这样才能具备很强的市场营销水平，所以，你就不会只埋头编代码，研发可能市场并不需要的产品，你需要了解我们的产品和市场上其他同质产品的区别和优势，要有市场意识、想法以专业的技术专家身份打动客户。

视野的扩大，相比较研发体系，只有选择销服才有更多机会到海外工作。去不同国家看一看，你会逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力，更是了解世界的一个窗口。这个世界需要你自己走、用自己的眼睛看。

华为公司为销服体系员工准备了近半年的脱产培训，在培训期间工资照发，而销服体系的员工却从产品知识到销服岗位的技能培训，迅速从一个象牙塔中的学生转变成一个初步了解华为公司产品、符合华为公司文化的职场新人。

关于压力：

和现在社会生存压力比，华为的压力不算大;

现在压力不大的企业并不多，企业要在市场竞争环境下存活就一定会有压力；

压力从某方面所就是动力，人都有惰性，没有合适的学习环境就很少要求进步，所以华为会为你打造这样的环境，让你看到大家都在学习，都在技术上互相赶超，而你也就开始要求进步；

现在不趁年轻的时候多去闯荡，提高工作能力，提升薪水待遇，那你要等到什么时候才经历这些呢？早经历压力、失败，也才有爬起来的勇气和资本，更何况也只有毕业这短短几年是大家最没有牵绊的时候，等你有家有口的时候，想要出去见识，家庭已经无可厚非地亮出“拒绝”的牌子。