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个体户

a small private business (used in mainland China only)

self-employed households /people

玄武区工商所,太平北路39-2号

产权证 + 租房协议 + 个体身份证复印件 + 个体户申请表 + 照片

xxx门业经营部 / 名称有效期6个月

 

企业/公司

玄武区工商分局 / 地址:珠江路455号西侧 电话:025-83681260, 83681782

产权证 + 租房协议 + 股东身份证复印件 + 企业申请表 + 照片 + 注册资金1人10万、2人3万 + 社保卡

xxx股份有限公司 / 名称有效期3~5年

 

商标注册

商标注册是全国统一的,目前只有2条途径,官费1000元,代理费500-1000元不等。

1、直接到国家商标局办理

2、委托代理机构办理,正规合法的代理机构都必须在国家商标局有备案的,可以在国家商标局网站上查到。 个人名义注册需要提供 1、个人身份证复印件 2、个体工商户营业执照复印件

公司名义注册需要提供 公司营业执照复印件空白处加盖公司的公章

(在申请商标之前,把设计的标志做一下版权保护,防止中间出现意外,被别人抢注。)

 

全国企业信用信息公示系统(江苏)

http://www.jsgsj.gov.cn:58888/ecipplatform/jiangsu.jsp

 

 

南京企业名录.xls

南京企业名录2010

复件 江苏集团企业名录.xls

南京企业名录最新工商注册.xls

2009年03月江苏省南京市最新企业名录数据库.xls

 

企业一般资质文件 http://sop.******。com/mer/platform/zhaoshang_hzbz.html
资质清单备注
营业执照副本复印件通过最新年检,且所售商品属于经营范围内
企业税务登记证副本国税和地税
组织机构代码证副本 
开户银行许可证复印件 
商标注册证复印件 
品牌销售授权证明复印件商标正在申请品牌提供《商标注册申请书》
质检报告复印件或产品质量证明不同品牌不同类目产品均需提供一份
商标权人开具的排他性授权书经营单个授权品牌、多个授权品牌的旗舰店需提供
品牌属于同一实际控制人的证明副本经营多个自有品牌、多个授权品牌的旗舰店需提供
上一级的正规品牌授权文件副本或正规采购合同及进货发票副本经营代理品牌的专营店需提供
商标注册证或商标注册申请受理通知书副本经营自有品牌的专营店需提供,图书同版物类除外
开户银行许可证复印件 
一般纳税人资质证明 
开票限额证明 
银行信息证明函 
供应商联系人证明函 
股东出资证明 

法人身份证明复印件

特殊资质文件 http://sop.s***** .com/mer/platform/zhaoshang_hzbz.html

商品类别需提供的资质文件
图书
  • 出版物经营许可证(图书、期刊、报纸等出版、总发行、批发或者零售)。
  • 进口图书:
  • 出版物经营许可证(图书进口);
  • 或出版物经营许可证(至少应包括图书零售),以及卖家与具有进口图书资质单位签订的图书采购合同或订单。
食品 食品
  • 1.厂家生产许可证
  • 2.厂家卫生许可证
  • 3.食品流通许可证
进口食品:

除国产食品要求提供的资质外,销售进口食品还需提供出入境检验检疫卫生证书、进出口食品标签审核证书、和中华人民共和国海关进口货物报关单。

酒类:
  • 除以上食品类证件以外,供应商的酒类流通登记备案证明(批发)和酒类随附单,合格的质检报告。
  • 对进口酒类商品还要审核其国家出入境检验检疫部门核发的《进口食品卫生证书》和《进口食品标签审核证书》。
乳制品:

除以上食品类证照以外,经营婴幼儿配方乳粉的供应商,提供的食品流通许可证、营业执照,应在经营项目中标注“乳制品(含婴幼儿配方乳粉)”。

经营除婴幼儿配方乳粉以外的乳制品的供应商,提供的食品流通许可证、营业执照,应在经营项目中标注“乳制品(不含婴幼儿配方乳粉)”。

乳制品范围: 乳制品是指以生鲜牛(羊)乳及其制品为主要原料,经加热干燥、冷冻或发酵等工艺加工制成的各种液体或固体食品。包括:液体乳类、乳粉类、乳脂肪类、干酪类、其他乳制品类。

备注:对于销售食品的经销商,其营业执照的经营范围里应当包含“预包装食品”。

美容化妆类 国产品牌
  • 1.国产特殊用途化妆品卫生批准文件(对于国产特殊用途化妆品)
  • 2.生产厂家生产许可证复印件
  • 3.生产厂家卫生许可证复印件
  • 4.部分商品检验检疫合格的报告或者证明复印件
进口品牌
  • 1.进口化妆品卫生许可批件[备案凭证(普通类)
  • 2.卫生许可证书(特殊类)
  • 3.进口化妆品厂家检验报告
  • 4.进口检验检疫部门检验报告
  • 5.标签审核证书(加贴CCIB标签)
  • 6.海关进口货物关单复印件
  • 7.商品需带有CIQ表示和中文标签
  • 8.进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件

 

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招商银行南京分行南京长江科技园 Science Park CO.LTD 21F 南京天宁广告装饰工程有限公司南京瑶草科技实业有限公司#金陵御景园商务大厦
招商银行南京信用卡中心南京长江科技园 Science Park CO.LTD 米其尔( 国际 ) 儿童教育连锁集团  江苏公信会计事务所有限公司上海交大昂立外语大行宫学校#金陵御景园商务大厦
南京赛泰商贸有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 瑞德索科 南京天大航空事业有限公司天津煜展金属江苏分公司#金陵御景园商务大厦
上海贝点实业股份有限公司南京办事处南京长江科技园 Science Park CO.LTD 东联纺织 南京航空瑞华置业有限公司南京银贸电气自动控制有限公司#金陵御景园商务大厦
北京宽连十方数字技术有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏融汇 南京惠安消防工程有限公司4F#金陵御景园商务大厦
中通国华大丰投资有限责任公司南京办事处南京长江科技园 Science Park CO.LTD 广众传媒 南京道一商贸有限公司江苏鎏塬实业有限公司#金陵御景园商务大厦
中国铁路通信信号集团公司南京办事处南京长江科技园 Science Park CO.LTD 家梦装饰 11F江苏新苑房地产#金陵御景园商务大厦
南京华电节能环保设备有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏迪信通 珠海兴业幕墙江苏鑫刚晶晟能源科技有限公司#金陵御景园商务大厦
北京广嘉创业电子技术有限公司南京分公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 台湾江齐帆数字音乐中心南京古金拍卖 #金陵御景园商务大厦
南京澄智创意科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 20F 立奇嘉傲 #金陵御景园商务大厦
南京新动力科工贸有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 新碧天 伟海拉链 #金陵御景园商务大厦
南京控安电子科技开发有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 航程科技 南京马健律师事务所 #金陵御景园商务大厦
南京志凯电气控制有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 尊臣实业 南京塞尔金生物医学有限公司 #金陵御景园商务大厦
广州市中海达测绘仪器有限公司南京分公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京金社 10F #金陵御景园商务大厦
南京迈郎科技发展有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 一搏通讯 乐宝工艺 #金陵御景园商务大厦
南京天诺节能环保设备有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 百特市场调研咨询纽爱迪材料科技 #金陵御景园商务大厦
南京觉圣科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 19F 银联咨询 #金陵御景园商务大厦
苏州诚致通讯科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏联亚国际展览有限公司 南京友聚环境工程有限公司 #金陵御景园商务大厦
南京多茂科技发展有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 戈顿三希科技有限公司 光华机电 #金陵御景园商务大厦
江苏方正春元科技发展有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 诺瑞浦环保科技 东南艺术 #金陵御景园商务大厦
盛永达科技(南京)有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 嘉贺传媒南京唯旭贸易有限公司 #金陵御景园商务大厦
南京中震电子有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 18F 9F #金陵御景园商务大厦
南京贝源电气有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京思瑞杰 亚源印染 #金陵御景园商务大厦
南京掌门科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京德邦dumax tools 南京元利数控机床有限公司 #金陵御景园商务大厦
掌富科技(南京)有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京友聚环境工程有限公司宜信普惠信息咨询( 北京 ) 有限公司 #金陵御景园商务大厦
南京爱普瑞斯软件有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 君悦装饰麦吉贸易公司 #金陵御景园商务大厦
南京欣网视讯信息技术有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏金苹果电气8F #金陵御景园商务大厦
联发通讯科技(南京)有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 大荣空调南拓科技 #金陵御景园商务大厦
仁宝信息研发(南京)有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 亚明建筑设计南京云梯教育 #金陵御景园商务大厦
南京朗讯科技通讯科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 17F南京手挽手 #金陵御景园商务大厦
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 华通集团南京分公司暖华瑞( 南京 ) 服装有限公司 #金陵御景园商务大厦
江苏永驰股份有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 东玖国贸7F #金陵御景园商务大厦
南京微辰信息技术有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 旭升实业江苏泰来 #金陵御景园商务大厦
南京码硕信息技术有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 爱迪尔礼品有限公司中粮五谷道场食品有限公司 #金陵御景园商务大厦
南京合凯电气自动化有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 胜武木业驰马拉链( 无锡 ) 有限公司南京办事处#金陵御景园商务大厦
南京南自电网控制技术有限责任公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京创新专修学校七匹狼时尚运动( 南京 ) 森沃商贸有限公司#金陵御景园商务大厦
南京华瑞杰自动化设备有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 中发电气6F #金陵御景园商务大厦
南京昌进自动化系统有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏泰来南京长鹏公司 #金陵御景园商务大厦
南京瓦利安微波设备技术服务站南京长江科技园 Science Park CO.LTD 邦达物流聚闲数码 #金陵御景园商务大厦
南京天正明日自动化有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 新百置业南京赫兹 #金陵御景园商务大厦
南京凡吉贸易有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 15F海通国贸 #金陵御景园商务大厦
南京汇研微波系统有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 中粮国际南京公司伟事达机电设备公司 #金陵御景园商务大厦
南京联宝模具机电研究所南京长江科技园 Science Park CO.LTD 江苏泰来南京辉恒纺织服装有限公司 #金陵御景园商务大厦
南京泰迪科技有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 南京雷迪欧广告公司  #金陵御景园商务大厦
南京速派液压设备有限公司南京长江科技园 Science Park CO.LTD 众华通电子  #金陵御景园商务大厦

 

 

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http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/2005/0329/GLN20050329005_C.PDF

http://cache.baidu.com/c?m=9d78d513d9d431a94f9995697d65c010134381132ba7a0020cd18439e5732c41506793ac57240777a3d20d6616df3f48adb0687d6d4566f58cc9fb57c0fed76d3888506e294bcc1d459658b8cb317f983dce01a8e94eb1ebad2fcdf593958e090f9d164467d5a7d4470016c868f21531e8bbec36695f12b8ea3264ff52752b983447c236eee0450c71f5&p=b464d15d85cc42ab1bbd9b7d0b13837a&user=baidu&fast=y

 

 

美国十大破产公司

http://news.cnfol.com/090602/101,1278,5963920,00.shtml

 

 

  从雷曼到德士古,巨头倒下了,损耗了不计其数的财富。

  作者:Christopher Tkaczyk

  雷曼兄弟控股公司 (Lehman Brothers Holdings)

  排名: 1

  破产保护申请日期: 08年9月15日

  资产规模:6910亿美元

  雷曼兄弟控股公司一度是华尔街备受推崇的第四大投资公司,该公司于去年9月份被迫申请破产保护。这是美国破产申请史上最大的一家公司,是当前经济衰退引发的最大一场灾难。该公司将北美投资银行和交易业务以及纽约市总部都出售给了英国巴克莱银行(Barclays)。资产管理公司--纽伯格伯曼公司(Neuberger-Berman)等雷曼兄弟旗下的一些子公司将继续营业,作为新的所有权下的独立实体而存在。由于雷曼兄弟公司影响力遍及全球,所以其破产程序比较复杂而且仍在进行中,80家小型子公司因此关闭。

  华盛顿互助银行 (Washington Mutual)

  排名:2

  破产保护申请日期:08年9月26日

  资产规模:3279亿美元

  去年,华盛顿互助银行的客户由于担心该银行可能会资不抵债,在短短10天内取出160亿美元的存款,于是政府监管部门查封了控股公司的银行资产,以19亿美元的价格出售给摩根大通 (JPMorgan Chase)。第二天,华盛顿互助银行申请了破产保护。该银行一度是美国最大的储蓄和贷款银行、全美第六大银行,而今风光不再。控股公司目前正在起诉美国联邦存款保险公司(FDIC),认为其不恰当地查封了银行资产,索赔130亿美元。

  世界通信公司 (WorldCom)

  排名:3

  破产保护申请日期:02年7月21日

  资产规模:1039亿美元

  世通公司一度是仅次于美国电话电报公司(AT T)的美国第二大长途电话公司,因110亿美元的会计丑闻事件申请破产保护。破产一年后的2003年,世通公司改名为MCI(之前合并的一家公司的名字),重新营业。2005年,Verizon通信公司以76亿美元收购MCI,世通前CEO伯纳德埃伯斯(Bernard Ebbers)被指控犯有证券欺诈、共谋和伪造文件罪,被判入狱25年。他目前正在路易斯安那州的奥克戴尔联邦监狱服刑。

  通用汽车(General Motors)

  排名:4

  申请破产保护日期:2009年6月

  资产规模:910亿美元

  通用汽车公司多年来一直是美国最大的公司,位于财富500强之首,这样的汽车业巨头申请破产,将是美国商业史上最大的工业公司(总体第四大公司)寻求破产保护。该公司可能会进行破产重组,重组后的新公司将继续经营雪佛兰(Chevy)、凯迪拉克(Cadillac)、别克(Buick)和GMC品牌。其余表现不佳的品牌:庞蒂克(Pontiac)、土星(Saturn)、悍马(Hummer)、萨博(Saab)和欧宝(Opel)可能由独立的剥离公司进行经营,这些公司可能会卖给外国制造商或是倒闭。作为救助计划的一部分,美国政府将持有新公司大约72.5%的股权,余下的17.5%将由美国汽车工人联合会(United Auto Workers)持有。

  安然公司(Enron)

  排名:5

  破产保护申请日期:2001年12月2日

  资产规模:655亿美元

  安然公司曾是美国最大的能源、电力、天然气公司。2001年,一个大规模的财务丑闻摧毁了这家公司。其冗长复杂的破产程序是史上最受关注的。2004年,安然公司完成了破产保护程序。该公司的若干高管后来被指控犯有数起证券和会计欺诈罪行。安然公司的财务丑闻也将安达信会计师事务所(Arthur Andersen)拉下了水。安然公司的丑闻被称为是一次重大转折事件,因为它激发了2002年《萨班斯-奥克斯利法案》的诞生,该法案为上市公司规定了新的标准和做法。2007年,安然公司改名为安然债权人保障公司(Enron Creditors Recovery Corp.),试图清偿公司的剩余资产。

  康赛可公司(Conseco)

  排名:6

  破产保护申请日期:2002年12月17日

  资产规模:610亿美元

  康赛可公司是一家金融和保险公司。由于高管多年来的领导失利,该公司累积了大量的债务,总额超过80亿美元,于2002年12月被迫申请破产。康赛可公司进行了重组,将其债务减至14亿美元,出售了金融业务,在不到一年的时间里重新营业。现在,该公司向400多万客户出售人寿保险和补充医疗保险。

  因为结算体系存在着一些缺陷,该公司的重组引发信用违约互换市场的整顿。最近,财政部长蒂莫西盖特纳(Timothy Geithner)要求加强监管。盖特纳称,场外衍生工具应该通过交易所进行交易,交易商应该受联邦的监管。

  克莱斯勒(Chrysler)

  排名:7

  破产申请保护日期:2009年4月30日

  资产规模:390亿美元

  奥巴马总统在4月份要求克莱斯勒进入破产保护程序,该公司当时是美国破产保护申请史上最大的制造商,该公司的竞争对手通用汽车正在竭力满足政府救助的要求。克莱斯勒重组之后正在与意大利汽车制造商菲亚特(Fiat)合作。美国汽车工人联合会(United Auto Workers)将通过退休金计划控制该公司,而美国政府预计会将120亿美元注入该公司。公司的大部分债务将由债权人减记价值。两年前,克莱斯勒卖给了私募股权投资公司瑟伯罗斯资本管理公司(Cerberus Capital Management), 在此之前的近十年间为德国汽车制造商戴姆勒-奔驰(Daimler-Benz)所有。1979年,美国政府同意担保15亿美元贷款,才让克莱斯勒逃过一劫、免于破产,这笔贷款于1983年还清。

  桑恩柏格房贷公司(Thornburg Mortgage)

  排名:8

  破产保护申请日期:09年5月1日

  资产规模:365亿美元

  这家圣达菲房地产投资信托基金和“巨型”抵押贷款商受到2007年次贷危机的巨大冲击,公司股价大幅下跌、信贷市场萎缩。为了防止公司陷入崩溃,该公司试图通过发行新股的方法增持资产而同时停止受理贷款申请。在接下来的一年,该公司重新汇报了财务状况,债权人都同意在公司筹集更多资金时不作为,但就在今年的4月1日,该公司宣布关门大吉、申请破产保护,出售所有剩余资产。

  太平洋燃气电力公司(Pacific Gas and Electric Co.)

  排名:9

  破产保护申请日期:01年4月6日

  资产规模:360亿美元

  加利福尼亚能源市场放松监管,导致了2000年至2001年间的能源供应危机。同时,南加州爱迪生公司(Southern California Edison)申请救援资金,而北加州的家庭和商业能源主要供应商太平洋燃气电力公司(PG E)申请破产。由于产能过少,发电成本太高, PG E被迫于2001年4月申请破产。加州州长格雷戴维斯(Gray Davis)利用该州的财政资源救助PG E,这引起争议,最终导致他被免职。PG E偿还了102亿美元的债务,于2004年4月重新营业。现在,该公司为1500万顾客提供天然气和电力。

  德士古公司(Texaco)

  排名:10

  破产保护申请日期:87年4月12日

  资产规模:349亿美元

  德士古公司在1984年与彭泽尔公司(Pennzoil)争夺格蒂石油公司(Getty Oil)的并购战中以高价胜出,破坏了一桩已经完成的交易。彭泽尔起诉了德士古,获得了100亿美元的赔偿金。后来这一判决又减至10亿美元。然而,1987年,最高法院宣布维持原判。德士古由于无力支付这项赔偿申请破产保护。股东诉讼接踵而至,他们一致认为格蒂石油公司的兼并过程是违规操作。后来,德士古赔偿了30亿美元,股东的诉讼请求没有得到批准。1988年,德士古公司开始重新经营,最终于2001年被雪佛龙公司(Chevron)以390亿美元收购。

 

万厦宾馆地址:南京常府街58号 / 万厦商务楼4楼电话:(025)86930277 / 4008-336-699转3694

14F 南京杰士顿电气有限公司 / 南京华北科技有限公司
13F 南京市商务综合行执法支队 / 南京市12312商务举报投诉服务中心
12F 国储能源 金永祥投资有限公司
11F null
10F 深圳市中建南方装饰工程有限公司南京分公司 / 中外园林建设有限公司
9F  南京恒天伟智能技术有限公司
8F  深圳市华辉装饰工程有限公司江苏分公司 / 上海泓源医院投资管理有限公司
7F  南京华科建筑设计顾问有限公司
6F  深圳致道景观有限公司 / 南京致道园林工程有限责任公司
5F  南京万厦(集团)股份有限公司 / 南京凯尔康商贸有限公司 / 江苏长江巨业发展有限公司
4F  南京万厦宾馆
3F  南京长岛建筑装饰工程有限公司第二分公司 / 南京顺特电气技术有限公司
2F  南京宇晔科技有限公司
1F  太阳厨具城 / 金聚龙礼品大世界 / 迎客隆汽车租赁服务(025-84507610) / 赛莹网络电玩中心

 

公司名称: 幸福人寿保险股份有限公司

公司性质: 私营企业

公司行业: 保险

公司规模: 1000人以上

公司网站: http://www.happyinsurance.com.cn

公司地址: 武汉市建设大道648号雷王金融中心18楼

幸福人寿江苏分公司--南京鼓楼中山北路26号新晨大厦裙楼4楼,210008  

服务人员:尤俊 025-86905928

业务代码:88110001

保险名称:幸福福多宝两全保险(分红型,B款)

累积保费:30000.00

保险红利:2010/10/20-2013/10/20

红利领取方式:累积生息

本年红利金额:589.04(2012/10/20-2013/10/19)

被保险人:xuehuaixia / 薛怀霞

 

新华保险你要骗人到何时!分红式保险理财产品 = 垃圾 shit 

http://www.xici.net/d199897478.htm?cmsid=2917

 实在觉得太气愤了,09年的时候一个不算熟的朋友在新华做保险,哎估计是做保险的人通病,能挂上一点关系的都推销,当时新华有一个尊享人生的这个保险,她跟我们鼓吹多好多好,说20年存10万可以翻倍,而且还有保障,然后就天天跟我们说好,正好我跟我老公想给孩子存一笔钱,就给孩子买了,然后我们也没有管,每年按时教2万块钱,交满5年就是10万,今年我老公没事就把保险合同拿出来看一下,因为老公工作关系后来也接触了一点法律知识,这个不看不要紧一看问题大了去了,可是我们还是没有完全把保险合同看明白,说老实话一个普通人没有学过法律的,想看懂新华保险的合同相当不容易,因为这个保险推销员不干了,我只能找新华的客户服务中心去问,可是在华侨路六楼客户服务中心,我问了不下10个保险业务员没有一个能帮这个合同给我解释清楚,试问我想这样一个不算精英的地方,但是至少比我们普通人培训过的地方,这么多人都不能解释清楚,却要求我们看一遍就看懂,然后签合同的时候也要写上一段话,所有保险条款已看懂,要不然是签不了合同的,没办法我只能找我律师的朋友看看,终于在她的解释下我们明白了,但是受骗的感觉无以言表,这个保险保险期限是78年,2岁开始保就是说我女儿80岁才能用这个钱,根本不是20年后可以拿,如果我20年后拿出来就是违约,就是退保退保我们的10万块就变成5万,然后说是分红跟我们当时的什么分红表上的分红差别太大,每年的拿到什么关爱年金一年只有2000左右,算一下我们要存到我女儿60岁才能变成20万,而且我们的本金10万,根据他们所谓的现金价值表,永远不会超过6万,我就不明白了我存在银行我10万还是10万,可是存在他那里就缩水一半,我们就去找了新华保险要求退保费,说她们保险推销员骗我们事实根本不是她说的,可是他们不退一句话丢给我,你去告我们我们不怕告,我想当时如果他们把这个利益以及保险期限都跟我们说清楚,是傻子才会买这个保险,投诉无门我们打315,315说保险我们不管,那我们只有2个途径维权一个是法院一个就是媒体,可是说老实话一个家庭要告赢一个上市公司实在是太难,媒体也是不我们想他们来报道就又人来的,期间我还百度了一下原来我们这个保险不是个案,2012年12月26日新华保险已经上过每周质量报告,只有凤凰网还有的放,保险的性质跟我们买的几乎一样,可是人家上了电视新华就给退了,而我们他们根本不怕,看见帖子的妈妈爸爸们如果想要买保险,千万不要选新华就是一个骗人的主,而且出了问题根本没有任何人理你!我把央视每周质量报告的报道发上来,爸爸妈妈看了一定受益匪浅!

现在保险都在银行忽悠,说是理财,根本不提保险,到签字时时才知是保险

每周质量报告 新华保险遭曝光 NCI

来源:央视国际 发布:2012-12-16 16:03:35 时长:17:56 播放数:98360 评论数:2

http://v.ifeng.com/vblog/news/201212/b52d5d35-74d0-4f79-8442-1f0f6c54ba5d.shtml

 

 

柴田和子销售话术

1 柴田和子"红灯话术"

  只有准客户感受到寿险行销人员的诚意与自已确实有需要时,他们才会认同保险,从而购买保险。顶尖寿险业务员,会站在客户的立场为他们考虑。

  "红灯话术"是柴田和子经常使用的一种话术.

  有一个星期六,柴田去拜访一位准客户,这位先生是汽车销售公司的部门经理,他觉得买保险是杞人忧天的懦夫所为。柴田对这位经理说

  "先生,你是从事汽车销售工作的,一定熟悉交通情况吧,那请教你一个问题,你开车上班或兜风,是不是一路都是绿灯?"

  "这个不一定,有时难免有红灯。"

  "遇到红灯,你会做什么?"

  "停下来等待绿灯。"

  "对呀,人生有高峰,也有低谷,有时黄灯,有时红灯,因此你也需要稍停脚步,重新认真思考一下自己的人生。你说对吗?" 

  这位经理频频点头,柴田看着经理,微笑着对他说:"人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危机,每一个人总是认为自己会一路顺风。可是,为什么我们常常看到,道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎,面目全非的肇事车辆?人生路上危机四伏,决不能掉以轻心。" 

  "但是请你理解,红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金,却耗费如此长的时间跟你讲解。你买保险,我赚到佣金,我感谢你,但是将来理赔的保险金额却是支付给你的家人的,是你家人的福份。" 

  "你投不投保对我没什么关系,但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活,可是会影响着你的人生方向.因此,请让我为你规划终身保障。" 

  柴田和子的"红灯话术"最后打动了汽车销售经理,为自己和全家投了巨额的保险。 

成功处方:

  ?拒绝的客户在是你要找的客户。

  ?让客户明白人生的风险性。

2 柴田和子"猴子话术" 

   有一天,柴田碰上了一个死活不肯投保的客户,柴田开玩笑地说:

  "咦!高崎山的猴子怎么跑到这里来了!"

  "你太过份了吧!就算我不投保,你也不能这样说嘛!"

  "虽然你脸孔长得不像猴子,但在想法上却与猴子没有什么不同;因为两者都不会储蓄,有多少花多少,过了今天,不知道明天的生活费在哪里? 在这一点上,你和猴子没有两样,是吧!猴子先生。"

结果,这位客户不得不苦笑置之,同时心中也有所感,的确如此,这样下去可不成。

  人到了某个时期必须会思考自己的晚年,亲人或身边的人发生意外或死亡,或是自己觉得体力衰退的时候,就会对自己的未来感到不安和忧虑. 

  要缓和这种对将来变化的不安,人寿保险是最佳良药。而明知如此都仍不愿意投保的人,只能说他们跟一口气吃 完手中的栗子的猴子是没有两样的。 

  还有一些人,宁愿为自己有二十万分之一失火率的房子投保财产险,也不愿为自己购买人寿保险,这些人即使他们不是猴子,也是不可理喻的。因为房子只有极小的机率会失火,而人却是个个都会死的,照理说应该先投保寿险再考虑财产险,然而他们却反而先考虑财产险。 

3 柴田和子"远虑话术" 

  人无远虑,必有近忧。

  对于成家后还没有孩子的家庭,柴田和子有"远虑话术。"

  柴田和子在一次拜访过程中,认识一对年轻的夫妇,夫妇俩有一定的保险意识,但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.

  柴田和子对他们说:

  "养儿防老观念已过时了,更何况两位膝下犹虚,国家退休金到了两位可以领取的时候,也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化,目前是平均7个人供养一位老人,以后是三个人就要供养一位老人,这对年轻人来说,将是很大的负担。" 

  "你们是否每个月各投保5万日元呢?光是孩子的教育费,第个月都得花10万日元以上,两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付10万日元一购买终身保险及年金保险,如何?" 

  年轻的先生对柴田和子说:"你说得有道理,让我们好好考虑一下,我们考虑清楚后再答复你。" 

  柴田见时机成熟,趁热打铁,马上说,"常言道:有备无患。孩子大了以后,我们所依*的就只有钱了。现在我们有一种\'头金制度\',如果一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拔,还可以更便宜。" 

  "如果付款方式采用一年付14次的话,一亿日元左右的保险,每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素,因此,现代人都为自己的将来,投下了高额的保险!怎么样,不用再考虑了,现在就决定吧!" 

  把客户支付的保险费当作"孩子的教育费用",是让客户明白自己的决定是明智的,因为不论怎么样,孩子的教育费用是省不掉的,当然,保险费也是人生的必需品。 

  谁敢担保未来会发生什么事情?与其期望未来,不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时,为年纪大作准备。

成功处方:

?说一些最能让客户明白的话。

?让客户知道未来的总趋势。

4 柴田和子"动情话术" 

  柴田和子经常使用"动情话术",对准客户动之以情,晓之以理。

   她说:"一个孩子的家庭,父亲的死并非是单纯一个男人的死,至少带有二、三个涵义。

  第一:父亲自身的死亡.

  第二:从太太的角度看,是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境,因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。

  第三:由于父亲的死,使得家庭中同时失去一位母亲,因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子,就算是孩子哭着,缠着,也要硬起心肠出外工作。

  "即使本是夫妻都有工作的家庭,假使丈夫突然去世,又会如何呢?光就经济上来考虑,单凭妻子一个人的收入,足够维持既有的生活开销吗?很可能必须变换原有的工作的内容,甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来,对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此,至少也会使孩子得不到全部的母爱。" 

  对有孩子的夫妇,柴田和子都用上述的"动情话术"来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。 

  有一次,柴田和子讲完后,有一位客户说:

  "你说的我都懂,但我没办法购买新的保险。" 

  "那么万一你在付完贷款前就过世了,怎么办?"柴田和子反问道.如果夫人象我一样有谋生能力,能不眠不休工作的话还没问题,但是你是家庭主妇吧!即使有收入,恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧!所以你可没有这种先天的条件。对于你的孩子,你还必须尽更多的责任。" 

成功处方:

?对客户动之以情,晓之以理。

?全盘为客户考虑。

5 柴田和子"留心话术" 

  留人不留心是一件最痛苦的事情。

  在美国发生了一件真实的案例,这案例的男主角80岁,女主角79岁,"老两口"为了离婚,闹上了公堂。

  当律师问提起离婚诉讼的妻子.

  "你是多久前开始产生要离婚的念头?"

  "从22年前就想到要离婚。"

  "22年?怎么可以持续22年的婚姻生活?"

   "我22年前是58岁,当时人均寿命是63岁,因此我想再忍耐5年,等到他死了,不但可以领取他的人寿保险,不可以请领遗属年金,因此一再忍耐下来。"

   "后来怎么样?"

  "后来没想到他到了63岁不但没死,还一直活到70岁,75岁,乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了,保险也到期了,即使自己再如何为丈夫牺牲奉献,他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了,极有可能活过百岁。所以我就……。"

  "原来事情是这样的。"

  这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户,是俗称"留人不留心的话术。"

  未来不管在哪个国家,都会面临着一个若不投保终身保险的话,连老婆也留不住。

  要让别人心某情愿地照顾自己的晚年,要让自己活得有尊严,拥有巨大的保障是一个有效的利器.

  现代人都会精打细算,如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话,相信别人也会安心来照顾你的。

  近来有许多为人子女者,都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚,因为一旦再婚,则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。

  从各种层面来说,拥有高额的保障,是留人留心的最好方法。

成功处方:

?提醒客户要准备未来。

?自己的事情自己做。

6 柴田和子"输血话术" 

  向准客户介绍保险时,用一些寓意深刻的小故事,更能打动准客户的心。柴田和子有一套"输血话术",她每次使用这套话术,都取得不错的效果。

  话术讲的是一个发生在日本的真实的故事.

  有一天,一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子,一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方,他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的,只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上,所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那,后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了,腿部受了重伤,导致大量出血,伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩,谁也想不到,瞬间酿成了一场悲剧。

  被送往医院急救的爸爸需要马上输血,但符合血型的只有11岁的男孩次郎。

  "为了救你的父亲,可以抽取你的血吗?"次郎思索了一下,点了点头,说:"可以。"

  爸爸的生命已没有危险,旁人听到这件事情都非常感动,对他说:"次郎,你真了不起。你想要点什么来奖励?"刚输完血的次郎一脸苍白,静静地坐在房间的角落里。 

  "我什么都不要."

  "为什么呢?次郎,你救了爸爸,这是多么了不起的事,只要你提出要求,我都会买给你。"

  次郎想了想说:"我真高兴救了爸爸,但我还有几分钟会死呢?" 

  原来这小男孩误会了,他以为输血救了父亲的生命,必须牺牲自己的小生命。在这种情形下,他还毅然献出他的生命!

  但是为人父母的你,能为孩子做些什么呢?用金钱是买不到爱的,但是你可以用爱来灌输金钱。

  保险的真正意义:钱是买不到爱的,但你可以在金钱里融入你的爱,这就是保险。

成功处方:

?提醒客户别空有"情"。

?要赋予你的爱人以责任心。

7 柴田和子"激战话术" 

  一个有出息的人,不必事事都要回家跟老婆商量。

  只有有魄力,做事果断的人,才配称为人上人。 "我听经理说:你可是一块可造之材,所以请你马上决定吧!因为有胆识的人决不迟疑."

  "要不,这样吧。你现在就先填写这张申请书,如果太太反对你的决定,就请你明天打电话来,我再将这张投保书作废。"

  碰到扭扭捏捏,不愿填写投保单的人,柴田和子用的是上述的激战术。

  在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性,却又总是下不了决心。遇到这种情形,柴田和子会这样对他们说:"你打高尔夫球输5万,打麻将输3万也不皱一下眉头,可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人,怎能期望你将来出人头地呢?"这样可以激发客户的决心。

  经过这样一讲,大部份的人都会说:"那么我和太太商量以后再答复你吧!"这时候,激战话术就登场了,而当场填妥投保单的人,几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。

  柴田和子总会这样说:"如果你不给我来电话,就表示你讨厌我了。""你嘴上说这说那的,其实你心里根本不想跟我签约吧!"

  "不,决没有这回事。"

  "那就签名呀!"

  "啊!嗯!可是我得与太太……"

  "最近的男人好象都变得婆婆**的,可是我相信你不是这样的.总之,请你现在就将这张保单填一填,如果你的夫人说不行,我就将它作废。一般所谓人上人,太多是即知即行的,不知道你是否算得上人上人,但我相信你是。" 

  柴田和子这一招激战话术,一般都会成效,因为一个人被刺激之后,总会给自己下台阶的方法。

  当然,签单就有希望了。 

成功处方:

?引导客户思维的是你。

?千万不要让客户反客为主。

8 柴田和子正面突破话术 

  寿险行销的窍门在于:如何让对方落入自己既定的安排。要达成这个目标,除了要确信这个险种绝对是对对方有利的商品之外,同时临场时还必须要有精神集中和一决胜负的气魄,而"正面突破"正是许多人的拿手好戏。

  柴田和子最擅长就是知难而上,正面突破.

  石油公司的社长是位非常难缠的人物,"第一生命"派出多位大人物前往洽谈,全都无功而返。

  最后,"第一生命"决定派柴田和子前往洽谈。

  谁知道柴田和子一到石油公司,社长就召集所有的干部,宣称"柴田和子是全日本项尖的行销人物,我们今天将请教她是如何成为全日本第一"。结果,各种问题如排山倒海般涌来,看来,柴田和子也午铩羽而归。

  柴田和子向社长请求说:"社长,今天的说明会是下午一点开始,其实,我本来不必提前一天来这里住一晚上,由于想见社长一面,所以我昨天就来了,我来贵公司的目的,并不是为了发表讲话,相信敝公司专务也已经向社长说明我的来意,因此先请社长容我加以说明。" 

  获得社长的首肯后,柴田和子取出预先做好的保险建议书,并当场取得同意,那是一张两亿日元的保单。

  "什么时候可以体检呢?"

  "这个得问我太太才知道,我的工作议程由她安排。"

  "你太太也是石油公司的?""那么让你太太也一块投保吧,夫人1亿日元的保险,保费只要250万日元左右。"

  "她也投保?那得问她本人。"

  事情进行得十分顺利,柴田马上与社长太太通了电话:"由于夫人也是公司成员之一,因此,我认为你也应该为退休金预作准备.我是特地从东京来的,希望你能加入保险,这也是一种储蓄。"

  "那……我先生怎么说?"

  "社长说只要夫人你同意,他就没问题。"

  "好吧,拜托你了。"

成功处方:

?万全的准备是成功的先决条件。

?知难而上,寻找突破。

9 "疯女人"的勇气 

  取得约谈是成功销售的开始。

  柴田和子自从获得"全国第一"和登上吉尼斯世界纪录后,虽然约谈方面较从前顺利多了,但是也有人会用另一种方式拒绝她,比如说送一些礼物给柴田和子,但是绝不谈保险。

  愈挫愈勇是柴田和子的个性,每当遇到一些"高明"的拒绝后,她总是思考如何突破及采取什么样的方法. 

  有一次,柴田打电话给一家公司的经理,跟他谈见面的时间,经理说中午12点比较合适。

  中午12点整,柴田和子准时出现在公司里,因为她不知道正面坐的就是公司的经理,她说:

  "对不起,请问经理在吗?"

  "喂!哪有人是午餐时间来的。"经理把柴田和子臭骂了一顿,柴田和子反问他:"那么经理你所说的中午是几点?"

  "中午就中午。"

  "你说中午来,所以我准时12点到,因为,我照你的吩咐12点到并没有错。"经理看着柴田和子,心想今天怎么碰上了一个顽固的女人。

  柴田和子转了口气:"那么12点半好吗?"

  "可以。" 

  柴田和子到隔壁快餐店点了一份意大利面,吃完后提前3分钟抵达公司。

  12点半到了,柴田猛然冲进经理办公室,大声地说:我是\'第一生命\'的柴田和子,初次见面,请多多指教!" 

  这位经理身材魁梧,给人一种压迫感,因此其他业务员拜访他时,由于过于谦虚,谈不到正题。而柴田和子是他碰到的第一个敢于当场的驳他的"疯女人"。 

  最后,经理接受了柴田和子的建议,当场签署了2亿8000万日元的保单.

  从此以后,这位经理成了柴田和子的朋友,为柴田和子介绍了很多的客户。

成功处方:

?经营要有自己的特色。

?愈挫愈勇是行销成功的秘方。

10 记住对方的名字 

  每个人都会对自己的名字特别敏感。 

  能记住对方名字的人,就有可能成为优秀的寿险行销人员。

  怎样才能记住对方的名字呢?

  首先对对方的印象要清晰.这个人长得怎么样,头发是长还是短,脸部表情有什么特征等等。

  然后要不断复习和联想,在你的大脑里要重复地复习你对他的印象。直至你能在最短的时间内念出对方的名字。

  "请你再说一次你的姓名,好吗?"

  "对不起,是弓长张,还是立早章?"

  柴田和子擅长记住客户的名字。

  有一次,她打电话给某家大公司常务理事平泽先生。

  平泽先生在六、七年前还是一位课长,现在已是出人头地取得财务部长的地位。虽然只见过一次面,但柴田不只记得他的声音,连他的姓名也叫得出来。

  "是平泽课长吗?"

  "我是第一生命的柴田。你可高升了,平泽先生。"

  平泽先生非常高兴,由于他的感动,柴田和子要保险契约也得以顺利展开.

  柴田和子认为,作为一个项尖寿险业务员,只记住对方的名字还不足够,对于客户的亲人的姓名也要牢记下来,在偶而见面时,能够问到:"你女儿怎么样?""你儿子读书怎么样?"

  "你怎么知道他们的?"

  "社长,你以前不是为他们投保了吗?"

  "你还记得呀!那可是20年前的陈年旧事了。你可真了不起!"

  打招呼时,若你能喊出对方的亲人的名字,定能获得客户的好感。

成功处方:

?记住客户的名字。

?记住客户亲人的名字。

?多谈客户亲人的状况。

11 柴田和子"保额加一成的话术" 

  柴田和子成交的保单,许多是巨额的保单,在合理为客户设计保单的同时,经常使用"保额加一成的话术。" 

  什么是"保额加一成的话术"。

  假设有一位客户打算每月花2万日元支付人寿保险的保费,这时首先要为他计算. 

  "月缴两万日元,一年就是24万日元,但是如果改月缴为年缴,就可便宜一个月保费。"

  客户这时就会想一年要付22万日元,而不必付24万日元。

  这时候,作为业务员的你如果说:"那么就签年缴22万日元的契约吧!"这恐怕只当平凡的寿险业务员。

  柴田和子碰到类似的情况通常都会说:

  "你既然有一年缴24万日元的打算,不如将本来的3000万日元保额契约增加到3500万日元。以年缴的话,也是一年付24万元。万一发生意外,可以获得高达7000万日元的理赔呢!" 

  然后再加一句:"这可是良心的建议哟!"

  客户一般都会采纳柴田的意见,将自己的保额增加。

  千万不要小看小小一成的金额,积沙成塔,成功了100 次不就等于多取了10个人的保单了吗?纵使是非常细微的地方,只要平时养成这些积极的习惯,就会产生出人意料的不同结果。

  多问一次,有时会带来令人惊喜的成绩。

  成功是简单的事情重复地做,抓住每一次可能增加的保额的机会,让客户的保障更加全面。

  柴田和子是在千百次拜访的经验中总结出自己的话术的,既然你打算拿这么多的钱来买保险,不如将保额提高一点,在客户的经济允许的情况下,对客户绝对是一件有益的事情. 

成功处方:

?敢于开口要。

?学会总结自己的专用话术。

?客户的保障是否全面是你考虑的重点之一。

12 柴田和子"宾士话术" 

  柴田和子认为行销无秘诀,真正的致胜秘诀来自于生活,如此说下面所说的"宾士话术"。

  "宾士话术"是说服客户的一种方法,这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。

  有一次,柴田和子拜访一位企业主管.

  "你现在有车吗?"

  "有。"

  "请问是哪种车?"

  "我还在开轻型车呢!"

  "有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!" 

  这样一问一答,逐渐引入主题:"买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的,因为不容易出意外。"

  "什么是宾士级的保险?"

  柴田接着说:"宾士级的保险的金额是一亿日元,你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障,算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。" 

  业务主管想了一下,柴田见时机成熟,说:"雪德利克当然也很好,但不能算是最好的,要保就保最高级的,即使有了什么意外,有了这个保险,你的家人也可以安心。" 

  "假设你有一位象你一样聪明的孩子,假使他求学生涯中耽误了两年,到他大学毕业进入社会时,大约是24岁了,你保险总要充份保障到他独立成人为止,所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。" 

  将保险比喻成汽车,用宾士对比轻型车来表现"即使自己有在了,也能够平安把家人送到安全场所。"这才能称之为保险。

  现代社会,仅仅拥有一些保险是不足够的,只有拥有全方面的保险,才称得上保障全面。 

成功处方:

?为客户量身订做保单。

?规划人生是你的拿手好戏.

?恰当的比喻,让保险具体化。

13 柴田和子的"时间管理"

  柴田和子为即使有了终身事业,也不要忘记,自己还是一位家庭主妇,自己身份也是人妻、人母,并没有因为有了工作,就将家里的事置之不顾。

  柴田早上5:20起床,坐汽车上班,到公司的时间大约在9:10分到9:30之间,上午是按约好的行程办事,下午有时也会赴约,要不然就处理其他业务。

  客户多的时候,柴田一天会和30多位客户面谈,出门巡回拜访,一天最多60处地方,大部分拜访的对象都须特别用心经营,而且每次谈话的内容都非常紧凑,因此只要转三个地方,就会累得快要瘫下来.

  柴田和子在拜访客户时,往来的交通工具是电车,驾驶汽车容易受到路况影响而无法掌握抵达的时间,所以,搭电车是最恰当的选择。有必要的话,下了电车再搭计程车也很方便。

  星期六、日对柴田和子而言,是安排参加客户的婚礼,拜访亲朋好友或是出席各种聚会的时候,柴田和子工作多年,交际广,这些机会就特别的多。

  另外,整理办公桌也成了假日工作之一,如果不整理的话,书信、传真等必须处理的文件很快会堆积如山。

  此外,星期六、日是柴田身体的保养日;星期日,有一位同名同姓的柴田小姐到家里来,为柴田做两个小时的全身按摩,非常有效,针灸则是每隔一周做一次。

  中午柴田一直都习惯在外面用餐,晚上尽量在家吃晚饭。在外面吃饭时,柴田一定和自己喜欢的朋友一起吃,而不是客户。

  柴田从不喝酒,所以不会去有酒的场所,晚上即使在外头吃饭,也会比较早回家。柴田把星期日订为全家团聚的日子,所以晚餐也是全家一起吃的。

  柴田认为一个人事业要成功,有一个幸福的家庭是很重要的,无论事业进行得多么顺利,如果家庭不和谐,问题百出,就没有任何意义了.

成功处方:

?家庭是每个人生活港湾,每周都要抽时间与家人共聚。

不打不相识 

  寿险行销人员是否有充分的自信,客户是一眼就会看穿的,因此说服别人之前先要说服自己。同时,也为了对方的兴趣,谈论对方感兴趣的话题。

  但寿险行销不是依*自己滔滔不绝的一面之辞,初次见面要尽量主客户讲多一点,如此在第二次见面时,就可以提出一些客户所关心的问题来请教.

  光是静静聆听对方的发言而不表示意见,有时会导致客户看不起你,柴田和子就曾经有过以下的亲身经历。

  有一次,转介绍人特别叮咛:"那位社长脾气比较硬,如果以你的个性,一定会发生冲突,所以听他讲就好。"

  结果,柴田静静听这位社长讲了一个多小时的经济问题。

  最后,社长对柴田说:"喂,你实在也没什么特别,虽然我听说你是日本第一的寿险业务员,但你也不过如此罢了。我不会让你空手而归,一定会与你签约,但我实在很失望。"

  这下子轮到柴田反驳了:"因为把你介绍给我的人说你脾气很硬,吩咐我要尽量沉默,所以我才闭嘴。实际上,我都快憋不住了。这会儿你真的同意我开口啦。"

"啊,你说呀。"

  "如果今天约不到你,我就先回去了.但是听了社长这样的讲话,我早就不耐烦了。"

   "你可真是肆无忌惮!原来你不耐烦了呀!"

  "真的不耐烦了!你说的内容深奥难懂,但我却要装出一副懂了的样子,那可不是一件轻松的事,下回可要轮到我发言了。"

于是第二次拜访时,柴田对社长的话进行一一反驳。

  所谓"不打不相识",有过冲突的人,之所以往后的交往会深且远的原因,在于冲突的那一瞬间双方都会吐露真言。 

成功处方:

?有时候让客户知道你的声音。

?谈论客户关心的话题。

企业老板的投保方案

  柴田和子并没有什么特殊或过人的才能,长得也不出众,只是她能在同样的市场竞争中,紧紧地抓住行销的命脉,合理、合适地为企业老板设计投保方案。这是柴田致胜的秘诀之一。

  许多人都会遇到同一个问题,那些身家富绰的企业老板,应该投保多大的保额或交多少的保费比较合适.

  柴田在为企业老板作建议书、设定保额时,会以公司一年支出的薪资总额乘以三。

  "老板,贵公司有多少位员工?"

  "有20名。"

  "那么他们的平均年薪大约是多少?"

  "大概是400万日元吧。"

  "那么,你一年必须准备8000万日元作为员工的薪水了。再加上主管的部分,大约是1亿1000万日元吧,请问,是否可以为你设计3年薪资的保险金额?" 

  光是空口说话地要求投保多少,是难以说服对方的,必须确实拿出要他投保这么高的金额的理由为根据。

  对于资金不充裕的企业老板,可以建议设保1.5倍年支出薪金的总和;对于资金充裕的企业老板,则综合各种险种,为他们设计的保额为3倍的年支出薪金的总和。

成功处方:

  ?说服别人要找到合适的理由。

  ?讲话要有凭有据。

形象促行销

从事保险之初,我对自己的形象颇为踌躇,一个普普通通的妇女,身高153厘米,体重73公斤,而且其貌不扬。不过,我很快找到了让客户记忆犹新的方式,在服饰上营造自己独特的形象。我要给人的形象就是清洁、明朗。

在刚从事保险行销时,我穿着一件黑色或蓝色的背心,加上有花纹的外套,还戴着一顶有柴田特色的圆扁帽。

纵使第一次见面,客户什么都忘记了,但是,总会记得柴田那顶诙谐幽默的圆扁帽。

后来,我不再戴圆扁帽了,改戴有大朵花饰的宽檐帽子,进入预定的拜访场所后,我会脱下它,那姿势可真像一个电影明星。

年轻时,打扮得朴素一点比较好,因为年轻本身焕发着一种光辉;但是到了一定的年龄,衣着就应该稍微华丽一些,如果朴素依旧,会被人看成老太婆。

寿险行销注重外表,与众不同的形象更能让客户接受你。

做团体寿险开拓的行销女性,切忌穿得太花哨,因为穿得过于花哨醒目,容易让对方产生误解。 

遗产税销售话术

不平凡的人,不仅为自己创造财富更为孩子留下财富,继承财富是权利也是义务。 

拥有万贯家财虽是人人称羡的,但您可曾想过,在人走之后,它将留下多少问题?现在,由高额保单帮您解决付税的困扰,让您轻松处理一切问题! 

谁不希望一生的积蓄都能留给儿女,当国家跟你儿女抢钱时,你是否甘心就此束手缴纳巨额遗产税? 

生命的休止符落在何时,你我都无从选择,但您可以选择由谁为你支付最后一笔税额。现在,我们为您作了最周到的设想,参加人寿保险,是您最明智的抉择! 

想将你的积蓄都留给国家吗?那你真的不需要我!每天交付100元,让你的儿子有跟税务局抗战的本钱。 

当财富随着年纪成倍数增加,你是否就心满意足、了无遗憾;你是否知道政府正虎视眈眈,准备与你家人分享你一生的劳力所得? 

您愿意沦为“什么都有,唯缺少现金缴纳最后一笔税额”的有钱人吗? 

面对巨额遗产税是否让您有点不知所措?保险为您作好事前规划,让您无后顾之忧! 

附二:台湾遗产税法所规定的征税比例(累进制): 

一、 六十万元以下者,征百分之二。 

二、 超过六十万元至一百五十万元者,就其超过额征百分之四。 

三、 超过一百五十万元至三百万元者,就其超过额征百分之七。 

四、 超过三百万元至四百五十万元者,就其超过额征百分之十一。 

五、 超过四百五十万元至六百万元者,就其超过额征百分之十五。 

六、 超过六百万元至一千万元者,就其超过额征百分之二十。 

七、 超过一千万元至一十五百万元者,就其超过额征百分之二十六。 

八、 超过一千五百万元至四千万元者,就其超过额征百分之三十三。 

九、 超过四千万元至一亿元者,就其超过额征百分之四十一。 

十、 超过一亿元者,就其超过额征百分之五十。 

注:货币单位为台币,与人民币的比值约为:1元人民币=4元台币 

 

原一平推销三十篇

目    录

一、推销之神原一平            二、生活保险化             三、坟场准客户  

四、以“赞美”对方开始访谈    五、被迫接见               六、逗准客户笑  

七、说话技巧                  八、特别礼物               九、信服的理由    

十、守株待兔         十一、“一来就走”的妙招             十二、让客户决定   

十三、通过体检再说           十四、投其所好              十五、以退为进   

十六、身教重于言教           十七、追求完美的人生        十八、多一分执着   

十九、每天进步一点点         二十、理直气“和”          廿一、最大的敌人   

廿二、禅师的开悟          廿三、早起的鸟儿有虫吃         廿四、“名牌”西服   

廿五、取得家人的支持      廿六、周末失踪之谜             廿七、笑的艺术   

廿八、永不服输的“小冬瓜”   廿九、激将话术       三十、原一平的心血结晶(END)

一、推销之神原一平

1904年,原一平出生于日本长野县。

  因为家境富裕,从小他就象个标准的小太保,叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

  23岁时,他离开长野到东京打天下.

  1930年,原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

  原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活。

  ──为了省钱,可以不吃中午饭。

  ──为了省钱,可以不搭公共汽车。

  ──为了省钱,可以租小得不能再小的房间容身。

  当然,这一切并没有打垮原一平,他内心时刻燃着一把“永不服输”的火,鼓励着他愈挫愈勇。

  1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名。

  36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。

  因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT的终身会员。

  原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后,是用泪水和汗水写成的辛酸史。

  “我不服输,永远不服输!”

  “原一平是举世无双,独一无二的!”

二、生活保险化

保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。

  有一天,原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员:

  “这个多少钱?”

  说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

  女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”

  “好,我要了,你给我包起来。”

  想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。

  有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。

  “追上去。”原一平对自己说。

  那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员:

  “你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……”

  “你是什么人?”

  “是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。” 

  “哦,原来如此,他是某某公司的总经理。”

  “谢谢你!”

  推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。

  成功处方:

  ?观察入微,从生活中寻找准客户。

  ?不要让机会白白流失。

三、坟场准客户

寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户?

  从普通的日常生活中,只要你够用心和留心。

  有一天,工作极不顺利,到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中,要经过一个坟场。在坟场的人口处,原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮,想到坟场里去走走,看看有什么收获。

  这时正是夕阳西下,斜斜的阳光有点“夕阳无限好,只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前,墓碑上还燃烧着几支香,插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。   

原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字──某某之墓.

  那一瞬间,原一平象发现新大陆似的,所有沮丧一扫而光,取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。

  他赶在天黑之前,往管理这片墓地的寺庙走去。

  “请问有人在吗?”

  “来啦,来啦!有何贵干?”

  “有一座某某的坟墓,你知道吗?”

  “当然知道,他生前可是一位名人呀!”

  “你说得对极了,在他生前,我们有来往,只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”

  “你稍等一下,我帮你查。”

  “谢谢你,麻烦你了。”

  “有了,有了,就在这里。”

  原一平记下了某某家的地址。

  走出寺庙,原一平又恢复了旺盛的斗志。

  优秀的业务员会及时把握机会,绝不让机会白白的溜走。

  成功处方;

  ?保持一颗我观的心。

  ?抓住每一次机会接触准客户。

四、以“赞美”对方开始访谈

  每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。

  有人说:“赞美是畅销全球的通行证。”

  因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人.

  原一平有一次去拜访一家商店的老板。

  “先生,你好!”

  “你是谁呀!”

  “我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

  “什么?远近出名的老板?”

  “是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教你。”

  “哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”

  “实不相瞒,是……” 

  “站着谈不方便,请进来吧!”

  ……

  就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任和好感。

  赞美几乎是百试爽,没有人会因此而拒绝你的。

  原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。

那么,究竟要请教什么问题呢?

  一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

  对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。

  既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?

  记住,不次见到准客户,以赞美对方开始访谈。

  成功处方:

  ?赞美别人的优点。

  ?以赞美为开场白。

  ?多加练习。

五、被迫接见

不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心,一旦用强迫的手段,非但没有效果,反而会增加他对你的抵触情绪。

    原一平从来不采用被迫接见的方法。

  有一次,他想通过电话约谈一位准客户的表哥。

  “你好,是某某电器公司吗?请你接总经理室。”

  “请问你是哪里啊?”

  “我叫原一平。”

  “请你稍等一下。”

  “电话转到总经理室。

  “哪一位啊,我是总经理。”

  “总经理,你好,我是明治保险公司的原一平,我听说你对继承权方面的问题很有研究,所以今天冒昧地打电话给你,几天之前,我曾拜访地你的表弟,与他研究了继承的问题,他感到很满意,所以今天我想与你再来研究一番。” 

  “嗯。”

  “事情的经过你问你表弟就知道了,我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你,不过这样似乎有强迫的味道……,其实在这个时候,谁也无法强迫谁……。”

  “嗯.”

  同样一声“嗯”,但第二声比第一声亲切多了。

  “怎么样呢?”

  “既然是这样,咱们约个时间谈谈也好。”

  ……

  尊重准客户,重视准客户。谈话之中要注意分寸,尽可能避免无形之中对他们造成的伤害。

  透过你的坦诚,准客户会对你产生某种安心的感觉。

  成功处方:

  ?对人要尊重,千万别伤了客户的自尊心。

  ?善于利用转介绍。

  ?定好约谈的时间。

六、逗准客户笑

拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客户笑是一个很好的接近方法。

  原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

  有一天,原一平拜访一位准客户。

  “你好,我是明治保险公司的原一平。”

  对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:

  “几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他人吧。”

  “真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请你拨点时间给我吧!”

  原一平一脸正气地说,对方听了忍不住哈哈大笑起来,说: 

  “你真的要切腹吗?”

  “不错,就这样一刀刺下去……”

  原一平边回答,边用手比划着。

  “你等着瞧,我非要你切腹不可。”

  “来啊,我也害怕切腹,看来我非要用心介绍不可啦。”

  讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。

  无论如何,总要想方法逗准客户笑,这样,也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临.

  “你好,我是明治保险公司的原一平。”

  “噢,明治保险公司,你们公司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他昨天被我拒绝了。”

  “是吗,不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”

  “什么,昨天那个业务员比你好看多了。”

  “哈哈……”

  善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会好好地听你说保险。

  成功处方:

  ?营造祥和的谈话气氛。

  ?发挥自己幽默的个性。

七、说话技巧

如何提高说话技巧是推销员的首要任务。

  第一、要相信自己说话的声音。

  第二、每天不断地练习.

  原一平之所以会成为推销之神,他把成功归功于他高超的说话技巧。

  他认为说话有八个诀窍:

  一、语调要低沉明朗。

  明朗、低沉和愉快的语调最吸引人,所以语调偏高的人,应设法练习变为低调,才能说了迷人的感性声音。

  二、发音清晰,段落分明。

  发音要标准,字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点,最好的方法就是大声地朗诵,久而久之就会有效果。

  三、说话的语速要时快时慢,恰如其分。 

  遇到感性的场面,当然语速可以加快,如果碰上理性的场面,则相应语速要放慢。

  四、懂得在某些时候停顿。

  不要太长,也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。

  五、音量的大小要适中。

  音量太大,会造成太大的压迫感,使人反感,音量太小,则显得你信心不足,说服力不强。

  六、配合脸部表情

  每一个字,每一句话都有它的意义。懂得在什么时候,配上恰当的面部表情。

  七、措词高雅,发音要正确。

  学习正确的发音方法,多加练习。

  八、加上愉快的笑声。

  说话是推销员每天要做的工作,说话技巧的好与坏,将会直接影响你的推销生涯。

  成功处方:

  ?一个人至少要经过163次重复记忆,才能记住一件事情。

  ?要随时随地作笔记。

八、特别礼物

给客户送礼很有学问,送多了负担不起,送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好,又受之有愧。

  原一平经常给准客户送“大礼”.

  通常,原一平的第二次拜访比第一次规矩,把握“说了就走”的原则,找个适当的理由,讲几分钟就走。

  问题的关键就在第三次访问。

  有一天,原一平去拜访一位准客户。

  “你好,我是原一平,前几天打扰了。”

  “瞧你精神蛮好的,今天没忘记什么事了吧?”

  “不会的,不过,有个请求,就劳烦你今天请我吃顿饭吧!”

  “哈哈,你是不是太天真了,进来吧!” 

  “既然厚着脸皮来了,很抱歉,我就不客气了。”

  回家后,原一平立即写了一封诚恳的致谢信。

  “今日冒然拜访,承蒙热诚款待,铭感于心,特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中,十分感动。”

  另外,原一平还买了一份厚礼,连信一起寄出。

  关于这份特别礼物,原一平自有标准:

  如果吃了准客户1000日元,原一平回报他2000日元的礼物。

  第三次访问过后20天,原一平会做第四次访问。

  “嘿,老原,你的礼物收到了,真不好意思,让你破费啦!对了,我刚卤好一锅牛肉,吃个便饭再走吧!”

  “谢谢你的邀请,不巧今天另有要事在身,不方便再打扰你。”

  “那么客气,喝杯茶的时间总还是有吧!”

  ……

  人与人之间的感情,是在日积月累之中逐渐建立起来的。

成功处方:

  ?要时刻保持微笑。

  ?传递你的快乐给客户。

  ?大成功由小成功累积而成。

九、信服的理由

要准客户购买保险,你要有让客户信服的理由。

  对准客户晓以理,动之以情,站在准客户的立场,多为准客户考虑,定能找出使准客户信服的理由。

  原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气,说一不二,刚正而固执。如果没有让他信服的理由,讲行再多也是白费心机。所以,原一平超载了当对他说:“保险是必需品,人人不可缺少。”

  “年轻人的确需要保险,我就不同了,不但老了,还没有子女。所以不需要保险。”

  “你这种观念有偏差,就是因为你没有子女,我才热心地劝你参加保险。”

  “道理何在呢?” 

  “没有什么特别的理由。”

   原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。

  “哼,要是你能说出令我信服的理由,我就投保。”

  原一平故意压低音调说:“我常听人说,为人妻者,没有子女承欢膝下,乃人生最寂寞之事,可是,单单责怪妻子不能生育,这是不公平的。既然是夫妻,理应由两个人一起负责。所以,当丈夫的,应当好好善待妻子才对。”

原一平接着说:“如果有儿女的话,即使丈夫去世,儿女还能安慰伤心的母亲,并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人,一旦丈夫去世,留给他的恐怕只有不安与忧愁吧,你刚刚说没有女子所以不用投保,如果你有个万一,请问尊夫人怎么办?你赞成年轻人投保,其实年轻的寡妇还有再嫁的机会,你的情形就不同喽。”   

军人先生默不做声,一会儿,他点点头,说:“你讲行有道理,好!我投保。”

  真正让人信服的理由,是为他的家人考虑,万一他不在了,谁来照顾全家的老少。

  成功处方:

  ?善待自己。

  ?对人要诚实,要客气。

  ?学会真心感谢别人。

十、守株待兔

世界上最伟大的寿险推销员,通常也是失败次数最多的人。失败是成功之母。面对拜访不利,有两种心理,一是立刻放弃,二是等待时机,只要有一点点成功的可能,就永不放弃。

  有一次,原一平打算拜访某公司总经理,这位总经理日理万机,是个不折不扣的“工作狂人”,非但不易接近,连见他一面都很困难。

  经过再三考虑,原一平采用直冲式拜访。

  “你好,我是原一平,我想拜访总经理,麻烦你替我通传一下,只要几分钟就可以了。”

  秘书是位训练有素的人,进去一会儿后又出来。

  “很抱歉,我们总经理不在,你以后有时间再来吧!” 

  原一平问旁边的警卫:“警卫先生,车库里那部轿车好漂亮啊,请问,是你们总经理的座驾吗?”

  “是啊!”

  原一平守在车库铁门旁,竟不知不觉睡着了,正在此时,有人推开铁门,原一平翻了一个大筋斗,回过神时,那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天,原一平又来到该公司。秘书还是说决经理不在。

  原一平知道硬撞不行,决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边早,等待这位总经理的出现。

  1个小时,2个小时,10个小时过去了,原一平还在守候着.

  功夫不负有心人,原一平终于等到总经理的豪华轿车出现,原一平一个箭步冲上去,一手抓着车窗,另一手拿着名片。

  “总经理你好,请原谅我鲁莽的行为,不过,我已经拜访你好几次了,每次你的秘书都不让我进去,在万不得已的情况下,我才用这种方式来拜见你,请你多多包涵。”

  总经理连忙叫司机停车,打开车门请原一平上去。

  结果,总经理不但接受了访问,还向原一平投了保。

  成功处方:

  ?有付出,就会有回报。

  ?坚持到底。

十一、“一来就走”的妙招

碰上傲慢可憎的人,有的业务员掉头就跑,也有的业务员知难而上,征服对手。其实,不管是可亲或可憎的准客户,你都必须喜欢他,这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户,原一平设计了一套特别的怪招。

  有一天,原一平访问某公司总经理。

  原一平作拜访有一条规则,一定会作周密的调查。根据调查显示,这位总经理是个“自高自大”型的人,脾气很怪,没人什么嗜好。

  这是一般业务员最难对付的人物,不过对这一类人物,原一平倒是胸有成竹,自有妙计。

  原一平向前台小姐报名道姓:“你好,我是原一平,已经跟贵公司的总经理约好了,麻烦你通知一声。”

  “好的,请等一下。”

  接着,原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了有一会,他才转过身,看了原一平一眼,又转身看他的文件。

  就在眼光接触的那一瞬间,原一平不种讲不出的难受.

  忽然,原一平大声地说:“总经理,你好,我是原一平,今天打扰你了,我改天再来拜访。”

  总经理转身愣住了。.

  “你说什么?”

  “我告辞了,再见。”

  总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口,转身说:

  “是这样的,刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间,让我拜访总经理并向你请安,如今已完成任务,所以向你告辞,谢谢你,改天再来拜访你。再见。”

  走出总经理室,原一平早已急出一身汗。

  第三天,原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。

  “嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”

  “啊,那一天打扰你了,我早该来向你请教……”

  “请坐,不要客气。”

  ……

  由于原一平采用“一来就走”的妙招,这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

十二、让客户决定

原一平从来不勉强准客户投保。

  原一平已多次拜访一位准客户,但从来不主动详谈保险的内容,有一回,准客户问原一平:“老原啊!你我相交的时间不算短了,你也帮了我不少的忙,有一点我一直不明白,你是保险业务员,为什么从未向我介绍保险的详细内容,这是什么缘故?”

  “这个问题嘛……暂时不告诉你。”

  “喂,你为什么吞吞吐吐呢?难道你对自己的保险工作也不关心吗?”

  “怎么会不关心呢?我就是为了推销保险,才经常来拜访你啊!”

  “既然如此,为什么从未向我介绍保险的详细内容呢?”

  “坦白告诉你,那是因为我不愿强人所难,我素来是让准客户自己决定什么时候投保的,从保险的宗旨和观念,硬逼着别人投保也是错的.再说,我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保,因此,未能使你感到迫切需要,是我努力不够,在这种情形下,我怎么好意思开口硬逼你买保险呢?”

  “嘿,你的想法跟别人不一样,很特别,真有意思。”

  “所以我对每一位准客户,都会连续不断拜访,一直到准客户自己感到需要投保为止。”

  “如果我现在就要投保……”

  “先别忙,投保前还得先体检,身体有毛病是不能投保的,身体检查通过之后,不但我有义务向你说明保险的内容,而且你可以询问任何有关保险的问题。所以,请你先去做体检。”   “我知道了,我这就去体检。”

  日本的国情和中国的不一样,投保的规则也不一样,在日本,每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言,中国的业务轻松多了。

  成功处方:

  ?拜访的人多了,一定会有成交的机会。

  ?成功的人做的比别人多。

还要加点机遇。

 

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