老孙的博客

一个讲述IT界故事的老孙

持续打造开放生态圈 华为IT发力地市级市场

俗话说“一个好汉三个帮”,在当今这个多样的世界,指望凭借一己之力,不靠朋友就可以取得成功几乎已经不太可能。在IT行业更是如此,想凭借一家公司就能在各行各业、各个领域实现“通吃”,也是一件不可能的事情,即使是像华为这样刚刚跨过6000亿人民币收入门槛的大公司。

华为当然清楚的明白这一点,这不,新年刚刚过去,华为就在厦门举行第二届华为IT分销合作伙伴大会。在大会上,华为宣布将联合IT分销合作伙伴继续打造开放生态圈,聚焦金融、运营商、政府和公共安全等行业,建立分销成品集成仓。同时通过与合作伙伴和客户持续在AI、大数据、云算法、计算、存储架构等方面联合创新,提供更具有竞争力的IT产品与解决方案,实现共赢。

华为IT产品线快速增长的秘诀:平台+生态

华为企业BG数据中心Marketing与解决方案销售部副总裁董理斌表示,在华为公司的新年献词中,华为轮值CEO胡厚崑宣布了华为2017年所取得的将近6千亿人民币的业绩,但同时也对华为企业BG提出了期望,希望企业BG在未来五年能够成为华为公司增长的顶梁柱。在过去的2017年,华为企业BG确实取得了较好的成绩,但这些离不开合作伙伴的支持,离不开华为一直强调的平台+生态的策略。而这次举办的分销商合作伙伴的大会,就是要把这个生态支持做得更好,为生态、合作伙伴、客户带来更多的利益、好处。

正是基于平台+生态策略以及合作伙伴的鼎立支持,华为云计算、大数据、服务器和存储等全线IT产品和解决方案在全球均稳健增长,在国内的IT分销业务收入增长率超过50%。截至2017年年底,华为云计算已经服务于全球144个国家和地区超过4000家客户;根据IDC报告,华为云政务云解决方案和华为云桌面云解决方案在中国市场位居第1。在大数据领域,华为大数据服务于全球40多个国家和地区超过700家客户;根据IDC报告,华为大数据解决方案位居中国市场第1。在存储领域,根据Gartner报告,华为蝉联全球领导者象限位置,并且截至2017第三季度,华为存储在中国市场收入、发货套数及容量均排名第1;在服务器领域,根据Gartner报告,在过去四个季度,华为服务器整体发货量全球第3,中国市场整体发货量和营收额第1,并且华为服务器进入Gartner魔力四象限的挑战者象限。

华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆认为,传统企业和云转型的双轮驱动是实现持续增长目标的保证。邱隆表示,首先,近年来,不管是对CPU的用量还是服务器的需求量,都处于上升的阶段。但从未来来看,传统只做服务器的厂家会遇到比较大的困难。但企业市场还会存在,并且会进入较长的稳定期,因此,华为企业级市场的策略坚定不移。

其次,大中型企业上云的速度正在加快,客户将根据需求选择公有云、私有云或者混合云的部署模式。而华为恰恰在云计算领域有很深的技术积累,华为服务器也在华为云私有云、混合云解决方案和公有云中广泛使用,同时,华为不仅有自营的公有云,也有与伙伴合作的伙伴公有云-——中国电信天翼云、德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud,因此,云转型市场也是华为未来重要的市场。

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除此之外,在运营商领域,运营商也在向开发平台架构转型,而在这个过程中会大量的用到服务器和存储。虽然这种服务器架构和通用的服务器类型不太一样,但还是属于华为的业务范畴。因此,邱隆认为,在传统企业和云转型双轮驱动以及运营商转型的趋势下,华为服务器以及华为IT产品线要实现自己的目标,应该是有保证的。

华为IT产品线发展策略:静下心来做分销

在谈到华为IT产品线未来的发展策略时,邱隆表示,华为IT现在覆盖的市场主要还是集中在一线城市,而从去年开始,华为IT开始向二、三线地市延伸。而二、三线地市恰恰又是分销增长最大的空间,所以2018年,华为将持续加大对二三线城市的投入。其次,2018年,华为将会把更多的产品注入到分销市场,从而为分销商提供了更广阔的销售空间。最后,华为是目前为数不多的,真正静下心来做分销的厂家,华为一直是把分销当成一件真正的事情来做。

董理斌补充道,2018年,华为也要促进整个渠道体系的成长。一方面华为将会把一些新的产品不断提供到分销领域。同时,对整个渠道的授权也会简化,加大对中国区的授权,从而使得分销商能够有快速的反映。在渠道的管理上,1月1日,中国区的渠道政策已经进行了正式的发布,华为也会根据渠道策略加强一系列的管理措施,强调整个销售体系要下沉到地市。董理斌表示,2018年,华为一方面会把一些新的产品不断提供到分销领域。另一方面,为拓广分销业务,华为将扩大区域覆盖范围、精耕地市,在解决方案销售赋能等方面加大投入,继续推广差异化的产品分销策略。华为还将在廊坊、成都、东莞等地建立分销成品集成仓并联合“华为中国合作伙伴大学”共同打造分销能力中心在线支撑平台,优化分销能力中心,为客户提供更优质的服务。

邱隆最后表示,人工智能进一步促进了计算能力的投资。未来五年,计算能力,计算用量将会远远超过以前的需求,而华为将借助在云计算、大数据、服务器和存储等方面持续创新的能力,与分销合作伙伴共同构建生态圈,扩大势能,帮助客户打造高效的云数据中心,实现商业成功。

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