【渝粤教育】广东开放大学 商务谈判 形成性考核 (34)

选择题
题目:
对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
选择一项:

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对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
选择一项:

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对商务谈判诚信原则描述不正确的是()
选择一项:

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按商务谈判所在地,,可将商务谈判分为:()
选择一项或多项:

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以下对标准的普遍性描述正确的是()
选择一项或多项:

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对于诚信原则描述正确的是()
选择一项或多项:

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需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。()
选择一项:

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所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()
选择一项:

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坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的所产生的弊病,有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。()
选择一项:

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是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。()
选择一项:

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对描述错误的是()
选择一项:

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谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
选择一项:

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对商务谈判描述不正确的是()
选择一项:

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奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

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按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()
选择一项或多项:

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以下对标准的普遍性描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。()

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中,不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是()

答案:看左侧 题目:
哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()

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诚信是谈判双方交往的感情基础,并不是职业道德。()
选择一项:

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、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()
选择一项:

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哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息,但是要注意信息是否陈旧、过时。()

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中,对社会文化环境描述错误的是()

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对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
选择一项:

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中,对法律环境描述不正确的是()

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对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
选择一项:

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在谈判中坚持客观标准要注意以下几点,不包括()
选择一项:

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法律环境主要包括:()

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对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
商业习惯主要包括如下内容()

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

答案:看左侧 题目:
谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。

答案:看左侧 题目:
了解针对涉外谈判而言的合同语言文字表示方式及其效力属于中的商业习惯调查。()

答案:看左侧 题目:
细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。

答案:看左侧 题目:
对商务谈判描述不正确的是()
选择一项:

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执行国外的法律仲裁判决的程序,这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下,考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。

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中,对商业习惯描述不正确的是()

答案:看左侧 题目:
哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息,利于实现调查者的主导意向,易于整理分析,难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。()

答案:看左侧 题目:
对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第一层人员具体职责不包括()

答案:看左侧 题目:
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()

答案:看左侧 题目:
相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。

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谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。

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对该国企业的经营决策程序,企业高级领导人有没有决策权的调查不属于中的商业习惯调查。()

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谈判模拟人员中,预见型人员能够根据事物的变化发展规律,加上自己的业务经验,准确地推断出事物发展方向,对谈判中出现的问题相当敏感,往往能对谈判进程提出独到的见解。

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以下对标准的普遍性描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合,由此产生新的信息,并运用到商务谈判活动中去的方法是()

答案:看左侧 题目:
中,不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是()

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中,对法律环境描述不正确的是()

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哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()

答案:看左侧 题目:
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()

答案:看左侧 题目:
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括

答案:看左侧 题目:
对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()

答案:看左侧 题目:
对模拟谈判描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

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对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。()

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谈判正式开始前就应着手确立谈判目标。否则,整个谈判就好像没弄清靶子在哪里就射箭一样,结果只能是一事无成。

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全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物,它只是尽可能搜寻问题并列出对策,至于这些问题是否真的会在谈判中发生,这一对策是否能起到预期的作用,由于没有通过实践检验,因此,不能百分之百地讲,这一对策是完全可行的。

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奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比,不同点是:奥尔德弗经过大量调查证明,人类需求是天生的,较高的需求得不到满足时,人们就不会把欲望放在较低的需求上。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判模拟人员中,应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风,考虑问题客观、周密,不凭主观印象代替客观事实,一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证,力求准确。

答案:看左侧 题目:
商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
马斯洛需求层次论认为:需求越到上层,越难满足,有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
什么目标是在谈判中必须保证的利益下限,即谈判结果低于这个界限时,自己的基本利益就无法得到满足。()

答案:看左侧 题目:
对描述错误的是()
选择一项:

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哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息,利于实现调查者的主导意向,易于整理分析,难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。()

答案:看左侧 题目:
哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息,但是要注意信息是否陈旧、过时。()

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大家熟知的“walkman”(随身听)就是把“walk”(行走)和“Radio”(收音机)有效结合而形成新创意的结果。这种方法属于()

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按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()
选择一项:

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对模拟谈判描述正确的是()

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对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商业习惯主要包括如下内容()

答案:看左侧 题目:
协调立场、利益的方法不包括()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
中,关于社会习俗,谈判者主要要了解如下几个方面()

答案:看左侧 题目:
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()

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在商务谈判中坚持诚信原则,应当体现在以下几个方面()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
以下对标准的普遍性描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
了解针对涉外谈判而言的合同语言文字表示方式及其效力属于中的商业习惯调查。()

答案:看左侧 题目:
确定初谈不成时,可以提出哪些不同方案属于商务谈判目标中的内容。

答案:看左侧 题目:
对谈判议程描述不正确的是()

答案:看左侧 题目:
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
选择一项:

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依照想象的情况和条件,演习双方交锋时可能出现的一切局面,如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于()

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将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合,由此产生新的信息,并运用到商务谈判活动中去的方法是()

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以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()
选择一项:

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对描述错误的是()
选择一项:

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协调立场、利益的方法不包括()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()

答案:看左侧 题目:
按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
中,关于社会习俗,谈判者主要要了解如下几个方面()

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商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成()
选择一项或多项:

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对比类推法主要包括以下具体方法()

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谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家,选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容,专业人员大致可分为几个方面。()

答案:看左侧 题目:
谈判模拟人员中,应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风,考虑问题客观、周密,不凭主观印象代替客观事实,一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证,力求准确。

答案:看左侧 题目:
中,对社会文化环境描述错误的是()

答案:看左侧 题目:
中,对商业习惯描述不正确的是()

答案:看左侧 题目:
哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()

答案:看左侧 题目:
对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

答案:看左侧 题目:
合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中,要遵守国家的法律、法规,符合国家政策的要求,涉外谈判则要求既符合国际法则,又尊重双方国家的有关法律法规。()
选择一项:

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一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()

答案:看左侧 题目:
全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物,它只是尽可能搜寻问题并列出对策,至于这些问题是否真的会在谈判中发生,这一对策是否能起到预期的作用,由于没有通过实践检验,因此,不能百分之百地讲,这一对策是完全可行的。

答案:看左侧 题目:
谈判的伦理约束,既不提倡不诚实或欺骗行为来达到自己的目的,也不反对运用有效的策略和方法。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。

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以下对竞争型谈判表述不正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
什么目标是在谈判中必须保证的利益下限,即谈判结果低于这个界限时,自己的基本利益就无法得到满足。()

答案:看左侧 题目:
中,对商业习惯描述不正确的是()

答案:看左侧 题目:
运用灵活机动原则包括()
选择一项或多项:

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中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对谈判时间安排描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
马斯洛需求层次论认为:需求越到上层,越难满足,有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()

答案:看左侧 题目:
一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()

答案:看左侧 题目:
中,关于社会习俗,谈判者主要要了解如下几个方面()

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以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方式。

答案:看左侧 题目:
对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
以下对标准的普遍性描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
各国政府或国际组织的各类统计年鉴,也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表,属于哪种信息采集渠道?()

答案:看左侧 题目:
一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()

答案:看左侧 题目:
一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()

答案:看左侧 题目:
涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况,具体来说包括()

答案:看左侧 题目:
对描述错误的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对比类推法主要包括以下具体方法()

答案:看左侧 题目:
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
确定初谈不成时,可以提出哪些不同方案属于商务谈判目标中的内容。

答案:看左侧 题目:
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
按商务谈判所在地,,可将商务谈判分为:()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()
选择一项或多项:

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政治环境调查不包括()

答案:看左侧 题目:
对于诚信原则描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
各国政府或国际组织的各类统计年鉴,也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表,属于哪种信息采集渠道?()

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人事分开的方法包括()
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商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

答案:看左侧 题目:
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括

答案:看左侧 题目:
对描述错误的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对模拟谈判描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
对商务谈判描述不正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对原则描述正确的是()

答案:看左侧 题目:
协调立场、利益的方法不包括()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。

答案:看左侧 题目:
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
以下对标准的普遍性描述正确的是()
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商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谁来负责交货到现场?谁来负责卸货和仓储?此类问题的确认是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
“从某月某日起,这种商品就要涨价了;如果贵公司不能在11月1日前定货,我们将无法在12月交货;明天下午三点钟之前如没有收到你的电话,我们将同别人签订合同。”以上表达属于谈判者所采用的哪种谈判战术?
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
 商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
 
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧,是成功者的不变法则
选择一项:

答案:看左侧 题目:
趁热打铁结束法,假定对方已完全同意,或者对方对几个主要条件印象不错,但又迟疑是否马上做出决定,因此,成交就成了当务之急。这种简便的成交法非常灵验。不过,如果对方阻止你,你还可以使用其他的成交法,不会受到什么损失
选择一项:

答案:看左侧 题目:
沉默这种方法的特点是后发制人、具有很强的欺骗性。往往应用在谈判前期,使用者表现得比较被动、迟钝
选择一项:

答案:看左侧 题目:
一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()

答案:看左侧 题目:
金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
 商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()
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好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。
 
选择一项:

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捆绑利益法的使用条件:理由并非是真实的,但要有恭谨的态度,让对方相信你的理由
选择一项:

答案:看左侧 题目:
任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分
选择一项:

答案:看左侧 题目:
一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
“从某月某日起,这种商品就要涨价了;如果贵公司不能在11月1日前定货,我们将无法在12月交货;明天下午三点钟之前如没有收到你的电话,我们将同别人签订合同。”以上表达属于谈判者所采用的哪种谈判战术?
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
对书面确认结束法描述正确的是()
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商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
金蝉脱壳法是指在谈判中,当双方主谈人无力解决某些分歧或为了获得更大利益时,请双方的高级领导出面干预,以推动或结束交易谈判的做法。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对书面确认结束法描述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
 倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分,倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
 如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()
 
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判的质量通常取决于最先建立交易关系的方式,但能否取得一个满意的结果,则在于对谈判结束时机的选择和把握
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谁来负责交货到现场?谁来负责卸货和仓储?此类问题的确认是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
“嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
 
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前,有必要对一些重要的问题进行一次检索,其中包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
后发制人法,这种战术的条件是:对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方;另一方面要选准合适时机发动袭击
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商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
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商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()
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以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是()
 
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在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()
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 倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分,倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括()
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在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前,有必要对一些重要的问题进行一次检索,其中包括()
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商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
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 商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()
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对交易条件的最后检索,这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样,这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻,并且面临着是否达成交易的最后抉择
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商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。
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对沉默的方法描述错误的是()
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在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()
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一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水?”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗?厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()
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当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()
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商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
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商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()
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商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
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最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()
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对沉默的方法描述错误的是()
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将谈判内容被分解开进行(特别是对产品的介绍),对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答,这对你并没有什么危险,因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧,但只要这种分歧仅涉及某个具体问题,那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于()
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一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水?”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗?厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()
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谁来负责交货到现场?谁来负责卸货和仓储?此类问题的确认是()
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在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前,有必要对一些重要的问题进行一次检索,其中包括()
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对书面确认结束法描述正确的是()
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商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()
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商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
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歼灭战结束法,使用这种策略需要谈判一方有很高的信誉,并对洽谈的各要点了如指掌,从而有充分的理由可以说明没有必要对方案进行复议。但自己的要求必须强烈,提议也必须很好
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“嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?()
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将谈判内容被分解开进行(特别是对产品的介绍),对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答,这对你并没有什么危险,因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧,但只要这种分歧仅涉及某个具体问题,那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于()
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商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。
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一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()
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崭新的救生衣通常每件要卖50美元,客人注意到了商人的救生衣,他彬彬有礼的询问:“您也许愿意每件卖25美元,是吗?”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了,都是因为他买了那只该死的游艇,如此等等,他说了不少,双方都笑了起来,商人嘟哝着这位客人让他赔本了,尽管如此,他还是以25美元的价格卖给了他。这个案例中客人使用了哪种谈判战术?()
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金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()
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商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
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 商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()
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商务谈判中,达成交易的条件包括()
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一般用“是”或“否”作为提问的要求。“你有没有向谈判对手借一本书?”等,这类问句,可以使发问者得到特定的资料或信息,而答复这类问题也不必花多少思考功夫,此类问题属于()
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商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()
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商务谈判语言运用的原则中,对规范性原则阐释不正确的是()
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依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述不正确的是()
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商务谈判中,对回答的技巧描述不正确的是()
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倾听的障碍,一般人在倾听中常犯的毛病包括()
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商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()
 
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在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()
 
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16. 在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
 
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谈判中说服对方的基本原则是要做到有理、有力、有节。有理,是指说服的证据、材料等有较强的力量,不是轻描淡写
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各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用,合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言,使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题,是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的
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商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解
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要说服对方,方式是重要的条件,不同的人所能接受的方式是相同的,只有能够采取规范性的普遍接受的方式,就能取得理想的效果
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在发问方式中,属于开放式问句的探索式问句,其特点是()
 
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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对商务谈判语言的类型,分析错误的是()
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商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()
 
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商务谈判中,发问的技巧包括()
 
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提出问题要求对方做出回答是我们获取信息、发现对方需要的一个有效手段,但并非可以随便就任何方面提出问题。一般在谈判中不应提出的问题包括()
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 对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
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谈判中,双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高,就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展
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直接反驳会使对方难堪,永远不可能说服对方,所以一般应设法用一些间接的方式来反驳对方的反对意见
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法律语言是指商务谈判业务所涉及的有关法律规定的用语。在商务谈判中运用法律语言既可以生动明快地说明问题,还可以调节谈判气氛
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在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()
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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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在发问方式中,属于封闭式问句的澄清式问句,其特点是()
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当对方提问价格时可以这样回答:“我想你是会提这一问题的,关于价格我相信一定会使您满意,不过在回答这一问题之前,请让我先把产品的几种特殊功能说明一下。”使对方在听完自己的讲话后,把价格建立在新的产品质量基础上,这对己方无疑是有利的。这种回答方式属于()
 
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参加论辩的人要把精力集中在主要问题上。反驳对方的错误观点要抓住要害,有的放矢,坚决反对那种断章取义、强词夺理等不健康的论辩方法。这种辩论技巧及原则属于()
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在商务谈判中,说服的基本要求包括()
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对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
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商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()
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在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()
 
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谈判就是需要更多倾听的交际活动之一。“多听少说”是一个谈判者应具备的素质和修养。所谓“听”,不只是指“听”的动作本身,更重要的是指“听”的效果
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
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在发问方式中,属于封闭式问句的澄清式问句,其特点是()
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在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()
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商务谈判语言运用的原则中,对规范性原则阐释不正确的是()
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以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()
 
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对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
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对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
 
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16. 在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
 
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 对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
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真诚的态度是指在说服对方时尊重对方的人格和观点,站在朋友的角度与对方进行坦诚的交谈。因此对被说服者来说,相同的语言从朋友嘴里说出来他认为是善意的,很容易接受;从对立一方的口中说出来则认为是恶意的,是不能接受的
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当对方提问产品的质量时,只回答几个有特色的指标,利用这些指标给对方留下质量好的印象。 这种回答方式属于()
 
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在发问方式中,属于封闭式问句的澄清式问句,其特点是()
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商务谈判中,对回答的技巧描述不正确的是()
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在发问方式中,属于开放式问句的探索式问句,其特点是()
 
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商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()
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 在商务谈判中,说服他人的基本要诀包括()
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对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
 
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对于同一谈判对手来说,随时间场合的不同,其需要、价值观等也会有所不同,在谈判中都要有针对性地使用语言
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谈判者要说服对方,第一印象并不重要,只要说服者不是随心所欲地谈自己的看法,而要经过周密的思考,提出成熟的建议就好
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带有命令性特征的用语属于军事性语言。这种语言的特征是干脆、利落、简洁、坚定、自信、铿锵有力。在商务谈判中,适时运用军事性语言可以起到提高信心、稳定情绪、稳住阵脚、加速谈判进程的作用
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说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点
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依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述不正确的是()
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
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对商务谈判语言的类型,分析错误的是()
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在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()
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对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()
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依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述正确的是()
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在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()
 
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16. 在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
 
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依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述不正确的是()
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当对方提问产品的质量时,只回答几个有特色的指标,利用这些指标给对方留下质量好的印象。 这种回答方式属于()
 
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在发问方式中,属于开放式问句的探索式问句,其特点是()
 
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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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在商务谈判中,对辩论的技巧描述不正确的是()
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对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()
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商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()
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对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
 
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对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
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 对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
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专业语言是指在商务谈判过程中使用的与业务内容有关的一些专用或专门术语。谈判业务不同,专业语言也有所不同
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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()
 
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
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对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()
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对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
 
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提出问题要求对方做出回答是我们获取信息、发现对方需要的一个有效手段,但并非可以随便就任何方面提出问题。一般在谈判中不应提出的问题包括()
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 对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
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.在说服艺术中,运用一番道理直截了当地去说服别人,无疑比那种用历史经验或事实说要有效得多
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商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()
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对商务谈判语言的类型,分析错误的是()
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
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当对方提问产品的质量时,只回答几个有特色的指标,利用这些指标给对方留下质量好的印象。 这种回答方式属于()
 
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倾听的障碍,一般人在倾听中常犯的毛病包括()
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对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
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答案:看左侧 题目:谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
答案:看左侧 题目:以下对竞争型谈判表述不正确的是()
答案:看左侧 题目:下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()
答案:看左侧 题目:对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
答案:看左侧 题目:对需求层次论的核心观点描述错误的是()
答案:看左侧 题目:按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()
答案:看左侧 题目:对于诚信原则描述正确的是()
答案:看左侧 题目:需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
答案:看左侧 题目:按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()
答案:看左侧 题目:马斯洛需求层次论认为:需求越到上层,越难满足,有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。()
答案:看左侧 题目:所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()
答案:看左侧 题目:谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。()
答案:看左侧 题目:对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是()
答案:看左侧 题目:运用灵活机动原则包括()
答案:看左侧 题目:对商务谈判灵活机动原则描述正确的是()
答案:看左侧 题目:奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()
答案:看左侧 题目:下列属于商务谈判的基本特征的是()
答案:看左侧 题目:人事分开的方法包括()
答案:看左侧 题目:谈判的伦理约束,既不提倡不诚实或欺骗行为来达到自己的目的,也不反对运用有效的策略和方法。()
答案:看左侧 题目:一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()
答案:看左侧 题目:商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的()目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
答案:看左侧 题目:对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中坚持诚信原则,应当体现在以下几个方面()
答案:看左侧 题目:商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()
答案:看左侧 题目:平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()
答案:看左侧 题目:按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()
答案:看左侧 题目:按商务谈判所在地,,可将商务谈判分为:()
答案:看左侧 题目:马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()
答案:看左侧 题目:诚信是谈判双方交往的感情基础,并不是职业道德。()
答案:看左侧 题目:在谈判中双方发生了冲突,最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。()
答案:看左侧 题目:以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()
答案:看左侧 题目:以下对标准的普遍性描述正确的是()
答案:看左侧 题目:大家熟知的“walkman”(随身听)就是把“walk”(行走)和“Radio”(收音机)有效结合而形成新创意的结果。这种方法属于()
答案:看左侧 题目:谈判背景调查中,对社会文化环境描述错误的是()
答案:看左侧 题目:依照想象的情况和条件,演习双方交锋时可能出现的一切局面,如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于()
答案:看左侧 题目:对谈判议程描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:对模拟谈判描述正确的是()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第一层人员具体职责不包括()
答案:看左侧 题目:谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()
答案:看左侧 题目:对谈判班子的组成原则描述正确的是()
答案:看左侧 题目:相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。
答案:看左侧 题目:执行国外的法律仲裁判决的程序,这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下,考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。
答案:看左侧 题目:谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。
答案:看左侧 题目:谈判模拟人员中,预见型人员能够根据事物的变化发展规律,加上自己的业务经验,准确地推断出事物发展方向,对谈判中出现的问题相当敏感,往往能对谈判进程提出独到的见解。
答案:看左侧 题目:政治环境调查不包括()
答案:看左侧 题目:哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息,利于实现调查者的主导意向,易于整理分析,难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。()
答案:看左侧 题目:对谈判对方的权限调查描述错误的是()
答案:看左侧 题目:哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()
答案:看左侧 题目:涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况,具体来说包括()
答案:看左侧 题目:一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()
答案:看左侧 题目:对谈判时间安排描述正确的是()
答案:看左侧 题目:了解针对涉外谈判而言的合同语言文字表示方式及其效力属于谈判背景调查中的商业习惯调查。()
答案:看左侧 题目:企业的商务活动必须要在法律规定的范围内,以法律允许的方式展开,否则其活动就必然受到制约。()
答案:看左侧 题目:全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物,它只是尽可能搜寻问题并列出对策,至于这些问题是否真的会在谈判中发生,这一对策是否能起到预期的作用,由于没有通过实践检验,因此,不能百分之百地讲,这一对策是完全可行的。
答案:看左侧 题目:谈判正式开始前就应着手确立谈判目标。否则,整个谈判就好像没弄清靶子在哪里就射箭一样,结果只能是一事无成。
答案:看左侧 题目:谈判背景调查中,对法律环境描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:各国政府或国际组织的各类统计年鉴,也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表,属于哪种信息采集渠道?()
答案:看左侧 题目:正确的谈判场景布置包括()
答案:看左侧 题目:要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括
答案:看左侧 题目:谈判模拟人员中,应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风,考虑问题客观、周密,不凭主观印象代替客观事实,一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证,力求准确。
答案:看左侧 题目:细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
答案:看左侧 题目:什么目标是在谈判中必须保证的利益下限,即谈判结果低于这个界限时,自己的基本利益就无法得到满足。()
答案:看左侧 题目:法律环境主要包括:()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()
答案:看左侧 题目:谈判背景调查中,关于社会习俗,谈判者主要要了解如下几个方面()
答案:看左侧 题目:商务谈判中座次安排中自由会谈式比较适用于具有较强竞争性和对抗性的大型谈判,是国际商务谈判中最为常用的座次安排方式。
答案:看左侧 题目:能够运用所掌握的知识触类旁通、举一反三,把握模拟谈判的方方面面,使其具有理论依据的现实基础。同时,他们能从科学性的角度去研究谈判中的问题。这种模拟谈判的人员属于()
答案:看左侧 题目:商业习惯主要包括如下内容()
答案:看左侧 题目:社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方式。
答案:看左侧 题目:对该国企业的经营决策程序,企业高级领导人有没有决策权的调查不属于谈判背景调查中的商业习惯调查。()
答案:看左侧 题目:对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。()
答案:看左侧 题目:通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()
答案:看左侧 题目:对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()
答案:看左侧 题目:通过装扮可怜相、为难状,唤起对方同情心,从而达到迫使对方让步的做法。在谈判实力悬殊的情况下,脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方让步的方式属于()
答案:看左侧 题目:市场需求与价格之间的种关系,即某种商品的需求量对价格变动的反应灵敏程度可用哪种弹性来反映?()
答案:看左侧 题目:商务谈判,还价前的筹划不包括()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,让步的基本原则包括()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()
答案:看左侧 题目:商务谈判中对还价的定义描述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()
答案:看左侧 题目:强势递减型让步方式,显示出卖主的立场越来越强硬,表示卖主愿意妥协,但是防卫严密,不会轻易让步;也告示买主,可挤的“水分”是越来越少了
答案:看左侧 题目:选择让步方式,首先要明确,让步的方式与幅度应具有可预测性。其次,在具体的让步过程中要牢记,第一步可以稍大;让步应分几个阶段进行,不要一次就让到底线,让步幅度逐次减少,逐步降低对手的期望值
答案:看左侧 题目:商务谈判中,讨价次数的多少,应根据心中保留价格与对方的价格而定
答案:看左侧 题目:阻止对方进攻的方式中,最后价格策略在运用中,要使最后出价产生较好的效果,提出的时间和方式很重要。双方处在剑拔弩张、各不相让,甚至是十分气愤的对峙状况下,提出最后报价比较合适。让对方产生这样一种感觉:“在这个问题上双方已耗费了较多的时间,己方在原有出价的基础上最后一次报价。这是我们所能承受的最大限度了。”
答案:看左侧 题目:报价的顺序即谈判双方谁先报价,这是一个先发制人还是后发制人的策略选择,实践证明,先报价有利无弊,先入为主是制胜的关键
答案:看左侧 题目:商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:对报价时机策略描述正确的是()
答案:看左侧 题目:将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的,并且在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需求,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。这种报价战术属于()
答案:看左侧 题目:对老客户或大批量购买的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣;对新客户,有时为开拓新市场,也可适当给予折让。这种报价策略属于()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()
答案:看左侧 题目:对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()
答案:看左侧 题目:对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步
答案:看左侧 题目:介于书面报价和口头报价之间的一种报价形式是:以书面方式提出报价并准备做口头补充
答案:看左侧 题目:在商务谈判过程中,事态的发展往往取决于主谈人。因此,双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩,以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是,首先,要善于运用话题,而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性,又要切合所追求的谈判目标;其次,话语应掌握分寸,不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于()
答案:看左侧 题目:商务谈判讨价还价阶段,哪种策略的核心是更换谈判主体,通过更换谈判主体,可以侦探对手的虚实,耗费对手的精力,削弱对手的议价能力,有助于形成一种强势,给对手造成巨大的心理压力,同时,为自己留有充分的回旋余地,从而掌握谈判的主动权。
答案:看左侧 题目:商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是()
答案:看左侧 题目:从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?()
答案:看左侧 题目:全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手,要求报价者从整体上改变价格,重新报价。这种讨价不仅可以使用一次,还可以根据情况使用两次或更多次
答案:看左侧 题目:阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略
答案:看左侧 题目:商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
答案:看左侧 题目:如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()
答案:看左侧 题目:商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,若对方采用坐收渔利策略时,己方应如何应对?()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,讨价的基本方法包括:()
答案:看左侧 题目:需求弹性小的商品,报价降低,总收入增加,报价提高,总收入减少,降价并可以刺激需求
答案:看左侧 题目:阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用
答案:看左侧 题目:商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对还价起点的总体要求是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()
答案:看左侧 题目:让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义
答案:看左侧 题目:让步本身就是一种策略,它虽然体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要的得到满足的精神实质
答案:看左侧 题目:商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()
答案:看左侧 题目:以下对报价的原则描述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,不遗余“利”策略包括
答案:看左侧 题目:阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利
答案:看左侧 题目:掌握谈判对方成员的情况是报价的基础。但就制定报价策略、掌握报价幅度这一目的而言,成本、需求、品质、竞争、政策等因素应是着重研究的内容
答案:看左侧 题目:崭新的救生衣通常每件要卖50美元,客人注意到了商人的救生衣,他彬彬有礼的询问:“您也许愿意每件卖25美元,是吗?”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了,都是因为他买了那只该死的游艇,如此等等,他说了不少,双方都笑了起来,商人嘟哝着这位客人让他赔本了,尽管如此,他还是以25美元的价格卖给了他。这个案例中客人使用了哪种谈判战术?()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
答案:看左侧 题目:一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水?”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗?厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
答案:看左侧 题目:捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法
答案:看左侧 题目:商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的,这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的
答案:看左侧 题目:任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分
答案:看左侧 题目:好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。
答案:看左侧 题目:对交易条件的最后检索,这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样,这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻,并且面临着是否达成交易的最后抉择
答案:看左侧 题目:当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()
答案:看左侧 题目:一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段,对问题解决得不好,就不会使谈判圆满结束。例如,在谈判双方就价格和交货期条款而争执不下的时候,说上一句:“我们一起先看看付款条件好不好?”谈判就可以顺利进行了。这种方法属于()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,达成交易的条件包括()
答案:看左侧 题目:对书面确认结束法描述正确的是()
答案:看左侧 题目:金蝉脱壳法是指在谈判中,当双方主谈人无力解决某些分歧或为了获得更大利益时,请双方的高级领导出面干预,以推动或结束交易谈判的做法。
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。
答案:看左侧 题目:追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。
答案:看左侧 题目:趁热打铁结束法,假定对方已完全同意,或者对方对几个主要条件印象不错,但又迟疑是否马上做出决定,因此,成交就成了当务之急。这种简便的成交法非常灵验。不过,如果对方阻止你,你还可以使用其他的成交法,不会受到什么损失
答案:看左侧 题目:将谈判内容被分解开进行(特别是对产品的介绍),对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答,这对你并没有什么危险,因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧,但只要这种分歧仅涉及某个具体问题,那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于()
答案:看左侧 题目:“从某月某日起,这种商品就要涨价了;如果贵公司不能在11月1日前定货,我们将无法在12月交货;明天下午三点钟之前如没有收到你的电话,我们将同别人签订合同。”以上表达属于谈判者所采用的哪种谈判战术?
答案:看左侧 题目:商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
答案:看左侧 题目:如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()
答案:看左侧 题目:倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分,倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括()
答案:看左侧 题目:追根究底法中,追问的过程仅仅是一个深入分析的过程,并不是一个解决问题的过程
答案:看左侧 题目:谁来负责交货到现场?谁来负责卸货和仓储?此类问题的确认是()
答案:看左侧 题目:“嗯,我还是认为价格偏高了点,这同我想象的大不一样,我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看上去很美观,但恐怕不耐用吧?”“很好,不过还有一些毛病……”。在商务谈判中,遇到对方以上这些情况时,应该如何处理?()
答案:看左侧 题目:“这种型号的产品××大厂商已经订货了;我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部,我也将为你们登记订购三部;对于这项能够提高贵公司地位的产品,你怎能放过呢?”这是哪种成交法的典型语言?
答案:看左侧 题目:描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()
答案:看左侧 题目:后发制人法,这种战术的条件是:对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方;另一方面要选准合适时机发动袭击
答案:看左侧 题目:商务谈判的质量通常取决于最先建立交易关系的方式,但能否取得一个满意的结果,则在于对谈判结束时机的选择和把握
答案:看左侧 题目:捆绑利益法的使用条件:理由并非是真实的,但要有恭谨的态度,让对方相信你的理由
答案:看左侧 题目:以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下,逐渐地实现己方的目标。例如,交钥匙工程、成套设备交易,往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判,而设备、技术、服务又可以再细分,通过取得局部的进展,就可降低谈判的难度,加快谈判进程。()
答案:看左侧 题目:在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()
答案:看左侧 题目:金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
答案:看左侧 题目:商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()
答案:看左侧 题目:放长线钓大鱼法强调要抛开眼前的僵局和不快,多熟悉对方的各种情况,多调查与谈判有关的事实,找出对方立场背后的真正原因和真正的问题所在。
答案:看左侧 题目:在发问方式中,属于封闭式问句的澄清式问句,其特点是()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言的类型,分析错误的是()
答案:看左侧 题目:哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用
答案:看左侧 题目:商务谈判中,有关回答的技巧描述正确的是:()
答案:看左侧 题目:对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
答案:看左侧 题目:提出问题要求对方做出回答是我们获取信息、发现对方需要的一个有效手段,但并非可以随便就任何方面提出问题。一般在谈判中不应提出的问题包括()
答案:看左侧 题目:对于倾听的技巧描述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()
答案:看左侧 题目:对于同一谈判对手来说,随时间场合的不同,其需要、价值观等也会有所不同,在谈判中都要有针对性地使用语言
答案:看左侧 题目:谈判者要说服对方,第一印象并不重要,只要说服者不是随心所欲地谈自己的看法,而要经过周密的思考,提出成熟的建议就好
答案:看左侧 题目:说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点
答案:看左侧 题目:谈判中说服对方的基本原则是要做到有理、有力、有节。有理,是指说服的证据、材料等有较强的力量,不是轻描淡写
答案:看左侧 题目:各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用,合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言,使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题,是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对回答的技巧描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:参加论辩的人要把精力集中在主要问题上。反驳对方的错误观点要抓住要害,有的放矢,坚决反对那种断章取义、强词夺理等不健康的论辩方法。这种辩论技巧及原则属于()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()
答案:看左侧 题目:法律语言是指商务谈判业务所涉及的有关法律规定的用语。在商务谈判中运用法律语言既可以生动明快地说明问题,还可以调节谈判气氛
答案:看左侧 题目:在说服艺术中,运用一番道理直截了当地去说服别人,无疑比那种用历史经验或事实说要有效得多
答案:看左侧 题目:真诚的态度是指在说服对方时尊重对方的人格和观点,站在朋友的角度与对方进行坦诚的交谈。因此对被说服者来说,相同的语言从朋友嘴里说出来他认为是善意的,很容易接受;从对立一方的口中说出来则认为是恶意的,是不能接受的
答案:看左侧 题目:要说服对方,方式是重要的条件,不同的人所能接受的方式是相同的,只有能够采取规范性的普遍接受的方式,就能取得理想的效果
答案:看左侧 题目:直接反驳会使对方难堪,永远不可能说服对方,所以一般应设法用一些间接的方式来反驳对方的反对意见
答案:看左侧 题目:以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()
答案:看左侧 题目:当对方提问价格时可以这样回答:“我想你是会提这一问题的,关于价格我相信一定会使您满意,不过在回答这一问题之前,请让我先把产品的几种特殊功能说明一下。”使对方在听完自己的讲话后,把价格建立在新的产品质量基础上,这对己方无疑是有利的。这种回答方式属于()
答案:看左侧 题目:依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述错误的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()
答案:看左侧 题目:对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一
答案:看左侧 题目:谈判就是需要更多倾听的交际活动之一。“多听少说”是一个谈判者应具备的素质和修养。所谓“听”,不只是指“听”的动作本身,更重要的是指“听”的效果
答案:看左侧 题目:作为产品的购买方,也要实事求是地评价对方产品的性能、质量等。讨论价格问题时,提出压价要有充分根据。这些做法体现了哪种商务谈判的原则()
答案:看左侧 题目:在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,说服他人的基本要诀包括()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,说服的基本要求包括()
答案:看左侧 题目:谈判中,双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高,就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展
答案:看左侧 题目:商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解
答案:看左侧 题目:商务谈判语言运用的原则中,对规范性原则阐释不正确的是()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:带有命令性特征的用语属于军事性语言。这种语言的特征是干脆、利落、简洁、坚定、自信、铿锵有力。在商务谈判中,适时运用军事性语言可以起到提高信心、稳定情绪、稳住阵脚、加速谈判进程的作用
答案:看左侧 题目:
对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
以下对竞争型谈判表述不正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
坚持合作双赢原则,应做到以下几方面()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
诚信是谈判双方交往的感情基础,并不是职业道德。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对商务谈判诚信原则描述不正确的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对需求层次论的核心观点描述错误的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
以下符合马斯洛需求层次的特点的是()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系,迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的所产生的弊病,有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
人事分开的方法包括()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是()
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答案:看左侧 题目:
对于诚信原则描述正确的是()
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答案:看左侧 题目:
中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。()
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答案:看左侧 题目:
一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()
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答案:看左侧 题目:
哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息,利于实现调查者的主导意向,易于整理分析,难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。()
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答案:看左侧 题目:
对谈判议程描述不正确的是()
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答案:看左侧 题目:
各国政府或国际组织的各类统计年鉴,也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表,属于哪种信息采集渠道?()
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答案:看左侧 题目:
中,不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是()
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答案:看左侧 题目:
哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息,但是要注意信息是否陈旧、过时。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家,选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容,专业人员大致可分为几个方面。()
选择一项或多项:

答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第一层人员具体职责不包括()
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答案:看左侧 题目:
谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()
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答案:看左侧 题目:
一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()
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答案:看左侧 题目:
正确的谈判场景布置包括()
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答案:看左侧 题目:
相关推断法,通常用于新产品开发及上市的预测,即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析,只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律,就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线,以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物,它只是尽可能搜寻问题并列出对策,至于这些问题是否真的会在谈判中发生,这一对策是否能起到预期的作用,由于没有通过实践检验,因此,不能百分之百地讲,这一对策是完全可行的。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
确定初谈不成时,可以提出哪些不同方案属于商务谈判目标中的内容。
选择一项:

答案:看左侧 题目:
了解针对涉外谈判而言的合同语言文字表示方式及其效力属于中的商业习惯调查。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()
选择一项:

答案:看左侧 题目:
对谈判议程描述不正确的是()
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哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()
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政治环境调查不包括()
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对比类推法主要包括以下具体方法()
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涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况,具体来说包括()
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谈判模拟人员中,预见型人员能够根据事物的变化发展规律,加上自己的业务经验,准确地推断出事物发展方向,对谈判中出现的问题相当敏感,往往能对谈判进程提出独到的见解。
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相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。
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执行国外的法律仲裁判决的程序,这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下,考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。
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哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。()
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将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合,由此产生新的信息,并运用到商务谈判活动中去的方法是()
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以下不属于模拟谈判任务的是()
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确定初谈不成时,可以提出哪些不同方案属于商务谈判目标中的内容。
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对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。()
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全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物,它只是尽可能搜寻问题并列出对策,至于这些问题是否真的会在谈判中发生,这一对策是否能起到预期的作用,由于没有通过实践检验,因此,不能百分之百地讲,这一对策是完全可行的。
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商务谈判在阶段,对的原则描述错误的是()
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商务谈判中,对需要考虑的因素描述不正确的是()
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如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()
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商务谈判中,不分中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()
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 商务谈判阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()
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商务谈判中,的基本原则包括()
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商务谈判阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()
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商务谈判中,的基本原则包括()
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商务谈判中,属于阶段后期的策略的是()
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商务谈判中,若对方采用坐收渔利策略时,己方应如何应对?()
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商务谈判中,对还价起点的总体要求是()
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以下对的原则描述正确的是()
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的顺序即谈判双方谁先,这是一个先发制人还是后发制人的策略选择,实践证明,先有利无弊,先入为主是制胜的关键
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阻止对方进攻的方式中,最后价格策略在运用中,要使最后出价产生较好的效果,提出的时间和方式很重要。双方处在剑拔弩张、各不相让,甚至是十分气愤的对峙状况下,提出最后比较合适。让对方产生这样一种感觉:“在这个问题上双方已耗费了较多的时间,己方在原有出价的基础上最后一次。这是我们所能承受的最大限度了。”
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强势递减型方式,显示出卖主的立场越来越强硬,表示卖主愿意妥协,但是防卫严密,不会轻易;也告示买主,可挤的“水分”是越来越少了
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阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利
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对时机策略描述正确的是()
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商务谈判阶段,哪种策略的核心是更换谈判主体,通过更换谈判主体,可以侦探对手的虚实,耗费对手的精力,削弱对手的议价能力,有助于形成一种强势,给对手造成巨大的心理压力,同时,为自己留有充分的回旋余地,从而掌握谈判的主动权。
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商务谈判中,先的好处可以归纳如下()
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从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?()
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商务谈判中,属于阶段中期的策略的是()
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商务谈判过程中,对价格分割策略描述正确是()
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掌握谈判对方成员的情况是的基础。但就制定策略、掌握幅度这一目的而言,成本、需求、品质、竞争、政策等因素应是着重研究的内容
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商务谈判中,讨价次数的多少,应根据心中保留价格与对方的价格而定
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对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的才能迫使对方做出
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阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略
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通过装扮可怜相、为难状,唤起对方同情心,从而达到迫使对方的做法。在谈判实力悬殊的情况下,脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方的方式属于()
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商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()
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商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的,或是造成谈判的僵局。()
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对于顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
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商务谈判中,对的方式正确描述的是()
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商务谈判中,对的解释应坚持以下哪些原则()
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决策不是由一方随心所欲制定的。的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围,同时,还受市场供求状况、竞争等多方面因素的制约
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全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手,要求者从整体上改变价格,重新。这种讨价不仅可以使用一次,还可以根据情况使用两次或更多次
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崭新的救生衣通常每件要卖50美元,客人注意到了商人的救生衣,他彬彬有礼的询问:“您也许愿意每件卖25美元,是吗?”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了,都是因为他买了那只该死的游艇,如此等等,他说了不少,双方都笑了起来,商人嘟哝着这位客人让他赔本了,尽管如此,他还是以25美元的价格卖给了他。这个案例中客人使用了哪种谈判战术?()
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商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()
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商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
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商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

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根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

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商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

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捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法
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商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的,这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的
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任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分
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好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。

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对交易条件的最后检索,这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样,这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻,并且面临着是否达成交易的最后抉择
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就像有人手里拿了一根香肠,你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片,他并不会计较,明天再向他要薄薄的一片,他也不一定介意,这样过了一段时间,整根香肠就到了你的手里。这种“意大利香肠”策略属于哪种商务谈判战术?()
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当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()
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商务谈判中,达成交易的条件包括()

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商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()

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商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

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趁热打铁结束法,假定对方已完全同意,或者对方对几个主要条件印象不错,但又迟疑是否马上做出决定,因此,成交就成了当务之急。这种简便的成交法非常灵验。不过,如果对方阻止你,你还可以使用其他的成交法,不会受到什么损失
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追根究底法是指对对方的需求和可疑的事情要追根究底,找到真正的问题所在
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将谈判内容被分解开进行(特别是对产品的介绍),对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答,这对你并没有什么危险,因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧,但只要这种分歧仅涉及某个具体问题,那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于()
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“从某月某日起,这种商品就要涨价了;如果贵公司不能在11月1日前定货,我们将无法在12月交货;明天下午三点钟之前如没有收到你的电话,我们将同别人签订合同。”以上表达属于谈判者所采用的哪种谈判战术?
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商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()

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如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()

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 倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分,倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括()

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对书面确认结束法描述正确的是()

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沉默这种方法的特点是后发制人、具有很强的欺骗性。往往应用在谈判前期,使用者表现得比较被动、迟钝
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追根究底法的使用条件是:要有耐心,要具备引起一定程度竞争的条件,了解谈判对手的需要、心理和性格等。
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当对方提问产品的质量时,只回答几个有特色的指标,利用这些指标给对方留下质量好的印象。 这种回答方式属于()

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在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()
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参加论辩的人要把精力集中在主要问题上。反驳对方的错误观点要抓住要害,有的放矢,坚决反对那种断章取义、强词夺理等不健康的论辩方法。这种辩论技巧及原则属于()
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在发问方式中,属于封闭式问句的澄清式问句,其特点是()
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对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()

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商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()
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商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()
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对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
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谈判中,双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高,就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展
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法律语言是指商务谈判业务所涉及的有关法律规定的用语。在商务谈判中运用法律语言既可以生动明快地说明问题,还可以调节谈判气氛
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要说服对方,方式是重要的条件,不同的人所能接受的方式是相同的,只有能够采取规范性的普遍接受的方式,就能取得理想的效果
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商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解
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商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一
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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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商务谈判中,对回答的技巧描述不正确的是()

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对商务谈判语言运用的原则,分析不正确的是()
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哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性,即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛,使谈判顺利进行,同时保护己方机密的作用

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提出问题要求对方做出回答是我们获取信息、发现对方需要的一个有效手段,但并非可以随便就任何方面提出问题。一般在谈判中不应提出的问题包括()
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商务谈判中,对于拖延答复描述错误的是:()
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 对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
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在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()

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.在说服艺术中,运用一番道理直截了当地去说服别人,无疑比那种用历史经验或事实说要有效得多
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真诚的态度是指在说服对方时尊重对方的人格和观点,站在朋友的角度与对方进行坦诚的交谈。因此对被说服者来说,相同的语言从朋友嘴里说出来他认为是善意的,很容易接受;从对立一方的口中说出来则认为是恶意的,是不能接受的
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直接反驳会使对方难堪,永远不可能说服对方,所以一般应设法用一些间接的方式来反驳对方的反对意见
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以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()

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商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()

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对于倾听的技巧描述正确的是()
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对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()
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把握谈判时机方面,当遇到某个己方占有优势、而双方又争执相持不下的问题时,可以选择采用威胁、劝诱性语言
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答案:看左侧 题目:协调立场、利益的方法不包括()
答案:看左侧 题目:对于诚信原则描述正确的是()
答案:看左侧 题目:按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()
答案:看左侧 题目:商务谈判人员的业务素质主要表现在对以下几方面知识的掌握()
答案:看左侧 题目:中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。()
答案:看左侧 题目:报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。()
答案:看左侧 题目:对商务谈判诚信原则描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:坚持合作双赢原则,应做到以下几方面()
答案:看左侧 题目:原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法,是符合现代谈判观的一种谈判方式。()
答案:看左侧 题目:奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比,不同点是:奥尔德弗经过大量调查证明,人类需求是天生的,较高的需求得不到满足时,人们就不会把欲望放在较低的需求上。()
答案:看左侧 题目:所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()
答案:看左侧 题目:平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()
答案:看左侧 题目:商务谈判的作用包括()
答案:看左侧 题目:商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成()
答案:看左侧 题目:在谈判中坚持客观标准要注意以下几点,不包括()
答案:看左侧 题目:一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()
答案:看左侧 题目:马斯洛需求层次论认为:需求越到上层,越难满足,有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。()
答案:看左侧 题目:以下对标准的普遍性描述正确的是()
答案:看左侧 题目:需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
答案:看左侧 题目:以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()
答案:看左侧 题目:按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()
答案:看左侧 题目:坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病,有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。()
答案:看左侧 题目:合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中,要遵守国家的法律、法规,符合国家政策的要求,涉外谈判则要求既符合国际法则,又尊重双方国家的有关法律法规。()
答案:看左侧 题目:谈判背景调查中,对商业习惯描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息,但是要注意信息是否陈旧、过时。()
答案:看左侧 题目:商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()
答案:看左侧 题目:治环境调查不包括()
答案:看左侧 题目:对比类推法主要包括以下具体方法()
答案:看左侧 题目:相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。
答案:看左侧 题目:信息碰撞法是把研究目标同其他类似经济变量加以对照分析,以此来推断研究目标未来发展趋向的一种方法。
答案:看左侧 题目:以下不属于模拟谈判任务的是()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()
答案:看左侧 题目:对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()
答案:看左侧 题目:谈判模拟人员中,预见型人员能够根据事物的变化发展规律,加上自己的业务经验,准确地推断出事物发展方向,对谈判中出现的问题相当敏感,往往能对谈判进程提出独到的见解。
答案:看左侧 题目:什么目标是在谈判中必须保证的利益下限,即谈判结果低于这个界限时,自己的基本利益就无法得到满足。(
答案:看左侧 题目:谈判背景调查中,不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是()
答案:看左侧 题目:谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家,选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容,专业人员大致可分为几个方面。()
答案:看左侧 题目:一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()
答案:看左侧 题目:了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。
答案:看左侧 题目:所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。
答案:看左侧 题目:利用经济现象之间的顺相关系与逆相关系,在已知某种经济现象的趋势时,就可对另一种经济现象的发展变化趋势做出质与量上的分析判断,从而掌握产品谈判的先机,制定有效的商务谈判计划。这种方法属于()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()
答案:看左侧 题目:对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是()
答案:看左侧 题目:谈判人员在分工时,第一层人员具体职责不包括()
答案:看左侧 题目:相关推断法,通常用于新产品开发及上市的预测,即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析,只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律,就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线,以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。
答案:看左侧 题目:对谈判时间安排描述正确的是()
答案:看左侧 题目:当对方提问产品的质量时,只回答几个有特色的指标,利用这些指标给对方留下质量好的印象。 这种回答方式属于()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()
答案:看左侧 题目:对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,对于拖延答复描述错误的是:()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,说服的基本要求包括()
答案:看左侧 题目:专业语言是指在商务谈判过程中使用的与业务内容有关的一些专用或专门术语。谈判业务不同,专业语言也有所不同
答案:看左侧 题目:语言是人际交往的重要工具。商务谈判又是一项人类社会交往的重要形式。在商务谈判中,谈判者对语言的驾驭能力和肢体艺术水平的高低是商务谈判能否顺利进行的关键因素之一
答案:看左侧 题目:依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述不正确的是()
答案:看左侧 题目:倾听的障碍,一般人在倾听中常犯的毛病包括()
答案:看左侧 题目:对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()
答案:看左侧 题目:在商务谈判中,依据语言的表达特征,各种语言都可以归类为有声语言和无声语言
答案:看左侧 题目:对人事分开原则描述错误的是()
答案:看左侧 题目:首先提出留有较大余地的价格;然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软化和接近买方的市场和条件,最终达成成交的目的。这种报价战术属于()
答案:看左侧 题目:商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()
答案:看左侧 题目:在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()
答案:看左侧 题目:中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格
答案:看左侧 题目:还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异,而应着眼于如何使对方承认这些差异,并愿意向双方互利性的协议靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程,即价格磋商过程得以进行的基础
答案:看左侧 题目:结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧,是成功者的不变法则
答案:看左侧 题目:阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面
答案:看左侧 题目:报价决策不是由报价一方随心所欲制定的。报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围,同时,还受市场供求状况、竞争等多方面因素的制约
答案:看左侧 题目:包括修美化、商品分类优化、商品标题关键字优化、商品属性描述优化等,可以统称为________。
答案:看左侧 题目:信息在存储、传输和处理过程中,不被他人窃取,指的是信息的_______。
答案:看左侧 题目:_______是最高级的用户,无初始密码,黑客很容易通过管理员账户进入这类电脑。
答案:看左侧 题目:根据交易与支付时间的关系将电子支付系统划分为( )
答案:看左侧 题目:SET支付系统由( )组成
答案:看左侧 题目:商务谈判中,属于讨价还价阶段后期的策略的是()
答案:
A、软硬兼施,通常做法是:初始阶段,先由唱黑脸的人出场,他傲慢无理,苛刻无比,立场坚定,毫不妥协,让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时,白脸人出场,他表现出体谅对方的难处,以合情合理的态度,照顾对方的某些要求,放弃自己一方的某些苛刻条件和要求,做出一定的让步,扮演一个“白脸”的角色
B、坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来,同他们讨论成交的条件,利用卖者之间的竞争,各个击破,为自己创造有利的条件
C、润滑策略,谈判人员在相互交往过程中,经常会馈赠礼品,以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样,是双方友好交往的手段。因此,谈判者应当学会掌握运用这一策略
D、场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下,离开谈判桌,东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目,以缓解谈判气氛,争取达成协议的做法

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