做好搜素营销的5个步骤

　　搜索营销包括从前期准备到营销的实施，再到后期的评估与调整的全部过程，大体可以分为5个步骤：

　　1、目标（Target）：营销目的和策略的确定

　　受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确营销的目标。

　　2、分析（Analysis）：关键词数据和历史数据分析

　　根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

　　3、计划（Plan）：制定合理的关键指标并设计词表与网站

　　通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间等。

　　确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

　　根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。

　　撰写相关创意。

　　设定并测试效果监测系统。

　　4、执行（Launch）：实施及监测

　　协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

　　实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。

　　5、优化（Optimization）：数据分析与优化

　　每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。

　　基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。

　　基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

　　需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

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