买车时的砍价技巧

您或您的好友近期打 算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了 4S 店后可以先看看 车，在样车内坐坐，等销售员过来找你 ( 注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就 看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀 ) 。先和销售员聊聊 车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格 ( 注：一定要坐下来 谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格 ) 。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也 是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！ 一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点 ：首先我们把价格分为以下四块， 1 、净车价， 2 、购置税， 3 、保险， 4 包牌。四块中购置 税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（ 注：很多销售会在 这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万，净车价是 13.5 万，当你把车价 砍去 3000 时，销售就自然在总价里帮你扣去 3000 ，变成 14.7 万卖给你。这里 其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏 ) 。综上所述，我们要 砍的目标就是净车价。 你在砍价时，不要暴 露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点 ： 4S 店组织一般分 3 层：销售员 — 主管 — 经理，之所以要说 一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是 3000 ，那主管就可能是 5000 ，经理就可能是 8000 ，各级有各级的限 制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他 去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下 来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余 地，现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后 的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只 能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点 ：这时和你一起来 的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做 给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍 住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格 ( 注：这时销售的报 价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个 1000 ～ 2000) ，很大度的对他 说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你 成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜 500 。

第四个需要注意的重点 ，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到 这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中 没有提到赠品，

第五个需要注意的重点： 千万不要将砍价也要 赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。 4S 店惯用方法就是送 几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要 避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带 而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚 垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用 很大。 关于保险：保险其实 网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与 4S 店以返利的形式挂 钩的。可以在 4S 店买保险，但前提 是，现在 4S 店做保险一般不超过 7 ～ 8 折，如果超过了， 跟他砍。　　

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价 ÷11.7= 购置税 以开头的例子计 算， 13.5 万的车，最后砍成 13.2 万，除了总价便宜 3 千外，购置税降了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也就是说你实 际结算是可以降 3256.4 元。看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了，那 样损失的就是你自己了。 关于上牌：这个地域 性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟 4S 店敲定，上牌就是 全包 ( 包括那个框架和停车的钱 ). 因为有很多顾客在 上牌时被额外索取了这类钱。 经过一场大战下来， 相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎，建 立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了 以后保养的时候，大家熟了好办事。 最后，要提醒的 是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处 嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。 匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情