作者:星耀裂变
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来源:知乎
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1)渠道活码是什么?
渠道活码是带参数的二维码,客户扫码后,系统自动识别并记录下来,这个客户从哪来?给他打上什么标签?给他发什么内容?发什么类型的内容?
通过数据记录能直观看到哪个渠道流量大,为后期运营做好准备,也可以先用渠道活码在各个渠道尝试投放,最后选出最优质的渠道重点投放。
商家在引流时,需要配置5个员工来接待客户,不可能把5个员工企微二维码都放上去。
这时我们可以用星耀裂变的「渠道活码」功能,把这5个员工统一生成一个渠道活码,客户扫码的时候,就会随机添加其中一位员工的企微,做好分流工作。
当某个员工添加量达到上限时,商家可设置备用成员,系统自动把绑定成员下掉切换备用成员进行接流,避免出现无法添加企微的情况。
使用场景:
地推引流、门店活动、线上/线下渠道推广投放,短时间内会有很多人添加企微,设置备用员工,确保引流活动正常进行。
星耀裂变SCRM的渠道活码不仅能统计到客户扫码来源,还支持在添加好友时给客户自动打标签,发送个性欢迎语给不同渠道的客户,支持发送图文、链接、小程序、红包、视频、兑换码、卡券核销7种类型,便于客户第一时间就开始了解商家。
2)渠道码支持关联裂变活动
通过渠道活码添加过来的客户,支持商家关联个人裂变和红包裂变活动,商家可对特定渠道开展裂变增长活动。
使用场景:
地推引流、门店活动、线上/线下渠道推广投放活动时,客户扫渠道活码添加企微后,自动推送裂变活动,方便客户第一时间直接参与活动,员工无需手动推送活动。
3)渠道活码新增验证开关
扫渠道活码进来的用户,商家可选择自动/手动通过好友验证,自动通过支持商家设置某一个具体时间段。
使用场景:
工作时,设置自动通过好友,员工无需逐一确认,减轻接待压力,下班后,手动通过好友,避免客户发起聊天但员工未及时回复的情况。
在运营初期,给添加企微的客户打上标签是大部分商家在做的工作,目的是为了后续运营,针对不同部门/不同来源,设置不同标签。
例如:渠道来源标签有,公众号、朋友圈、视频号等,销售标签有,意向高、意向低等。
同样,做企微裂变活动时也需要标签,客户加进来后,如何精细化运营和管理才是关键,现在,商家可以给裂变活动打标签了,包括参与标签、一阶、二阶、三阶标签,定向标签,层级标签。
4)参与标签
参与标签是由老客户邀请过来,添加企微的新客户,系统自动打上标签,便于商家跟踪、维护、触达客户。
使用场景:
这些添加企微的客户均为新客户,商家可使用「客户群发」功能群发消息,完成首次触达,快速了解其需求,也可对新客户投放下场裂变活动,让新客户拉新。
5)一阶、二阶、三阶标签
一阶、二阶、三阶是指裂变活动中商家设置的拉新目标,用户完成目标后获得奖励。
例如一阶任务:客户邀请5位好友添加企微,二阶任务:邀请10位好友添加企微,三阶任务:邀请20位好友添加企微。
一阶、二阶、三阶标签是给完成不同阶段任务的客户打上标签,便于商家筛选忠实、积极客户,便于及时跟进。
使用场景:
一阶任务是客户邀请5位好友添加企微,奖励为7天VIP会员,给完成一阶任务客户打上“7天试用”标签。
在试用结束后,商家可对“7天试用”标签下的客户,进行群发触达,引导成为正式会员。
层级越高,客户积极性越高,对商家更认可,是忠实客户,商家可对这些客户重点维护,提升成交转化率。
6)定向标签
定向标签,是商家向指定标签的客户发起裂变活动,具有针对性、特殊性、群体性。
使用场景:
商家可以给VIP客户、已购某产品客户、会员人群发起裂变活动,做精准增长。
7)层级标签
层级标签是根据裂变层级打标签,第一级就是直接扫活动码参与的客户,第二级就是第一级用户带来的新客户,以此类推,最多设置10级标签。
使用场景:
根据不同层级标签客户,商家可定期维护和回访,第一层级客户均为老客户,商家可多次触达,第二层级是第一层级带来的新客户,商家可进行首次触达、个性化客户关怀。
企业微信有渠道二维码,区分不同渠道来的用户,就可以从二维码设置上入手。
给不同的渠道设置不同的二维码,并做好标签备注,这样不同渠道进来的用户名称后面会自带标签。高级版本的能力上,还可以统计每个员工分别加了多少用户等等。