联通、移动、电信分析

一、新中国联通现在的优势。

自从去年运营商合并整改之后（合并细节就不一一提及了，什么移动出600亿给电信收购C网之类），中国联通拿到了所谓最强的3G牌照—WCDMA。很多人都认为联通的优势就是在于3G的技术。依我个人看来，技术优势是扯淡，用户不管你什么技术。WCDMA要想成为联通的优势，必须将技术转换成“应用”跟“习惯”。如何结合现成的“硬优势”—WCDMA的终端，大力发展应用来适应用户习惯甚至改变用户习惯将成为当前一个大问题。说到终端，许多人会想起多年前联通走错一步棋发展CDMA时由于终端不足，造就了今天的中国移动以及市场局面，认为有终端不就行了吗？这里要纠正一下，当年不比现在，以前市场一片空白，用谁的不是用，反正大家都是从0开始用。经过了十几年的发展，市场已经成型严重点说已经定型，许多高端客户他们已经对号码，甚至对运营商形成了黏性，而终端对他们来说并不是非常重要，买个几千块钱的手机也就是打打电话发发短信。所以从市场行为来看，技术转换成应用+用户习惯配合终端是目前现成的最大优势。至于基站信号共享，打出“有移动的地方就有联通，有联通的地方没有移动”，或者带号单向转往这些政策性行为，就不是我们能够考虑的了。

二、新中国联通市场定位以及发展方向。

目前在南方（准确来说应该是广东、广西等地，其他地方我也不是非常了解）中国移动占移动通信市场超过80%，剩下的由小灵通跟联通瓜分，当然现在中电信天翼189上市后也占据了一定的市场，详细数据还没调查过（也不是说调查就能调查的）。选择联通的大部分客户是两种原因，一资费便宜，二CDMA的绿色信号。那么如何打好市场这场硬仗呢，单从攻防来说吧，中国移动现在是处于捆绑用户阶段了，中国电信跟中国联通属于开拓市场阶段，可以表达为中国移动是防守方，联通是进攻方。攻比守容易啊某个程度来说，但中国移动多年下来财大气粗，而联通的盈利在移动面前可谓是二牛一毛吧，打仗打的就是钱。个人觉得首先联通应该稳住自己的市场，出些预存话费政策捆绑住现有的用户，就算都是低端用户都无所谓。然后针对性的进攻，先从中国电信的CDMA网络下手，因为原来在CDMA用户上已经建立起了口碑，也算是联通原来的高端用户，想办法挖掘让这批用户回归，继续成为自己的高端用户。然后结合数据业务及固网业务的优势，捆绑销售（这点也是目前中移动的弱势），进攻学生以及玩机友的市场。自从跟IPHONE合作之后，可以针对玩机友以及学生市场，因为这批人对手机功能有追求，而针对这批用户主要结合数据业务、上网流量等优惠政策。像移动通信的高端客户，大部分都是做生意的，或者高管高官，大多数人拿部几千块的手机就是为了体面，对应用功能上需要是非常小，而这些用户叫他们换号码基本也是不可能的事情，所以终端优势、应用优势在这些人上体现不出优势。经过大致分析，保有现成用户，挖掘CDMA用户回归成为高端用户，凭借终端及应用优势发展玩机的以及学生等市场成为新生用户，通过市场占有率的提升提高收入，通过数据、财报的描述刺激股价，这样一来公司的利润有提升，更能打好仗。

由于时间的关系，只是纯主观的做了片面的分析，有许多不足，也太过主观，但却是本人肺腑之言，希望有志同道合的朋友一起讨论、交流，互相学习，有时间我还会继续修改、补充。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附上一些3G相关资料

TD-SCDMA：
特点：全称Time Division - Synchronous CDMA(时分同步CDMA)，在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。
优势：中国自有3G技术
CDMA2000：
特点： CDMA2000是由窄带CDMA(CDMA IS95)技术发展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通公司 为主导提出。
优势：可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。
WCDMA：
特点：全称为Wideband CDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，是欧洲提出的宽带CDMA技术。
优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。

		中国移动TD	中国联通WCDMA	中国电信CDMA2000
速率	下行	2.8Mbps	14.4Mbps	3.1Mbps
	上行	384kbps	5.76Mbps	1.8Mbps
功能		可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信	可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信	可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信
代表运营商		中国移动	中国联通、英国沃达丰、日本NTT DoCoMo、和记黄埔3、 西班牙电信、德国电信、法国电信、意大利电信、 美国AT&T等	中国电信、美国Verizon+Alltel、美国Sprint、日本KDDI、印度Reliance、移动Tata
主要终端商		中兴、新邮通、三星、LG等。	诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、华为等。	中兴、三星、LG、多普达、酷派、诺基亚等
主要设备商		大唐移动、中兴、上海贝尔、鼎桥。	爱立信、诺基亚西门子、华为、中兴、阿尔卡特朗讯。	阿尔卡特朗讯、北电、中兴、华为、摩托罗拉。
简介		TD-SCDMA是我国自主3G标准，2000年5月，国际电信联盟公布TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通信标准3G国际标准的一个组成部分，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列为三大主流3G国际标准。	WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时也是全球3G技术中用户最广、技术和商业应用最成熟的。WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演进路线。	EV-DO是CDMA技术的升级，相对GSM/WCDMA，CDMA/EV-DO的部署要少得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基本由美国高通把控。

WCDMA4大优势
优势1、WCDMA具有丰富的终端优势
要享受3G业务，三家运营商的网络要求不同的终端，且一台手机没法通用。那么，选择一个终端丰富的3G业务，就很重要了。三家3G终端类型前景如何呢？
先说CDMA 。当初CDMA发展为什么举步艰难，就是因为CDMA终端类型少、价格贵。那都是美国高通公司闹的。高通公司拥有CDMA专利，并对生产CDMA的终端厂商都收取了高昂的专利费，使生产CDMA手机终端的厂商不得不把成本转嫁给用户，这使得CDMA手机价格一直居高不下，从而制约CDMA业务的发展。
现在CDMA“嫁到”电信，改叫“天翼”手机，但是终端制约问题仍未解决，即使到了未来的CDMA 2000仍然难有改观。
再说移动公司的TD-SCDMA 终端，情况可能更糟！TD是个新的技术体制，目前签约支持的终端仅有约30款。如果您发现这个3G业务只有区区30款手机支持，您不会觉得太单调吗？
由于手机款式少，用户群体不明确，厂家不敢轻易大规模生产，TD手机终端价格也必然居高不下。中国移动日前为了发展TD终端，不得不出台政策，拟拿数百亿元巨资补贴手机终端。但是随着全业务竞争的加剧，新联通在北方对移动全面挑战，电信公司在南方对移动公司进行冲击，移动公司还能继续保持高昂的利润吗？这种靠高利润补贴TD终端的方式能坚持多久？其前景不容乐观。
最后看看我们的WCDMA。截至今年2月，全球有100多个国家，258张网络运营WCDMA，用户数3.2亿，全球市场占有率77%。全球WCDMA终端已超过1000款，其中支持3.5G的HSPA终端达450款。WCDMA终端的外形、性能和种类都有了明显改进和丰富，同时价格还在不断下降。诺基亚、索尼爱立信等大厂都以WCDMA手机为最主要业务，全球手机终端的最大巨头苹果公司将推出支持WCDMA标准的3G iPhone手机。
目前，中国通信市场上，已有数量众多的WCDMA水货手机终端了，虽然这些终端用户大多数甚至是移动公司的2G用户，但是一旦上了WCDMA，谁能说这些用户不会转到新联通，直接使用新联通的3G业务。
所以，WCDMA其成熟的产业链，丰富的手机终端，很好的终端性价比，会促使WCDMA业务更快速的发展。那么用户将如何取舍，不是很清楚了么？
优势2、WCDMA带宽宽，速度快！
除了终端优势，WCDMA还有技术优势！我们要3G干什么？可视电话、手机电视、手机互联网……这就需要无线传输上要有高的带宽和速度。那么3家3G谁最快呢？是WCDMA !
目前，电信的CDMA 2000采用的是EV-DO制式，移动的TD-SCDMA采用的是TD-HSDPA制式，而我们WCDMA采用的是HSPA方式。移动、电信的制式都是3G制式，而我们则到了3.5G制式。
从三大3G技术上看，WCDMA数据传输带宽最宽，速度最快，具有明显的优势。基于WCDMA的可视电话、移动互联网、手机电视等3G业务将更流畅，也可以在同一小区内支持更多的用户流畅使用

优势3、新联通的3G内容丰富，看啥都有
有了终端和速度，我们拿来干什么呢？看影视，看视频，看资讯……这方面新联通依然优势明显。
新联通是原联通和网通的强强联合。原网通的互联网资源非常丰富，这些互联网资源都可以在手机移动互联网上共享使用。现在新联通总部正在做大码流跟小码流的平台开发、组建工作，此平台组建后，手机可以直接访问目前互联网上丰富的影视资源和其他信息资源，而不再需要专门为移动业务接入影视资源和SP。
反观某大型运营商，虽然它在2G手机市场上有不少用户，但是由于它互联网资源匮乏，今后给其3G用户提供的手机资源很长段时间内难以与目前网上资源相媲美。
优势4、WCDMA真正全球漫游，想游就游
WCDMA的3G制式在全球100多个国家有组网，有258张网络,用户3.2亿，全球市场占有率77%，而CDMA 2000则在62个国家有网络，全球用户数9500万，全球市场占有率23%。TD-CDMA在国外还没有网络。对国内经常出国的商务客户，想进行全球漫游，WCDMA是最好的选择。另外，随着我们国家的实力增强，与世界的交往也越来越频繁，来访漫游的WCDMA国际用户，也会越来越丰富，给新联通献上一笔宝贵的收入！
优势5、WCDMA技术成熟，升级到4G指日可待
3G新业务开始时大家用的是不错，可是随着使用3G的用户不断增多，目前的3G网络就逐渐不够用了，其主要表现就是网络拥挤，用户感觉数据下载变慢，视频不再流畅。按照目前3G技术体制，业务上正常发展的话，大约一年后，带宽就将显局促，此时就需要升级，就是升级相应局端设备的软件版本，在不增加或增加很少硬件的情况下，大大增加无线传输的带宽、速率和应用。这也是俗话说的从3G升级到3.5G，甚至4G。
三种体制下的技术升级，难度是不一样的。
TD-SCDMA作为自产3G体制，其技术核心主要由大唐电信公司掌握，目前全球还没有大规模应用，对于下一步的技术升级路线，无论从技术开发厂商还是从实验用户上，规模都不大，未来的技术升级路线可谓是“摸着石头过河”，前景难测。
CDMA 2000是美国高通公司的专利。高通主导的UMB技术可以说是CDMA在3G升级技术中很有亮点的技术，但是，由于高通一贯的技术垄断和封闭，使得UMB技术没有取得市场的广泛认可，更没有形成完善的产业链和产业规模。目前全球CDMA投资锐减，世界最大的CDMA设备商阿尔卡特、朗讯和北电网络、摩托罗拉均已裁减了CDMA部门，最后高通自己宣布停止UMB技术的开发。这再次印证了通信业的产业链决定了先进技术成败的定律。
反观WCDMA，是全球主流的3G技术标准，遍布100多个国家，全球有258张网络，国外用户 3.2亿，全球市场占有率77%。它在和另一个3G标准CDMA2000系列的竞争中取得了明显的优势。尤其是在后续向4G的演进中，WCDMA标准目前来说是最成熟的，以明晰的技术演进路线获得了全球大多数运营商的支持。目前，标志3.5G的HSPA技术6、7月份即可在我国大中城市完成部署，标志4G的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚、新加坡等地开始建设，速率高达21Mbps。以后我们升级到4G也指日可待。这充分体现了全球一体化，“众人拾柴火焰高”的道理。