奥巴马获胜的秘密武器--“长尾效应”

无可否认，奥巴马的个人魅力和语言艺术已经让美国人，特别是年轻人疯狂。除此以外，他之所以能够获胜，和“长尾效应”不无关系。

 

通过互联网，奥巴马建立了庞大的草根性筹款网络，获得了大量政治献金（奥巴马累计 筹款超过2.33亿美元，其中大量款额是来自互联网中200美元以下的小额捐款）。另外，拉近其与普通公众特别是年轻人的距离（调查显示，在30岁以下的 选民中，奥巴马赢得了2/3的支持率，而麦凯恩赢得32%）。（数据引用自《21世纪经济报道》）

 

关于第一点，完全符合长尾效应的特点：

 

长尾效应（Long Tail Effect）“头” （head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求 会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长 长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

 

长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。 要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。以图书为例：Barnes&；Noble的平均上架书目 为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。

 

所以，在传统渠道里面，长尾效应是几乎不典型的，但通过互联网应用，长尾效应展示了一种全新的商业模式。奥巴马没有大财团支持，但通过互联网，却获得了充足的资金支持，可见长尾效应的威力。