TikTok Shop 2023年增长战略：更多场域、更精细化，跨境商家必须掌握这几个重大信号！

TikTok Shop于2023年发布了跨境电子商务战略。回顾2022年平台在规模质量、商业全球化、内容服务生态等方面的成果，TikTok Shop宣布，2023年将以“双优经营、三重增长”为重点，正式进入高质量、精细化经营的新阶段。

TikTok Shop指出，2023年平台将通过“优质商家提速”及“优质生态加持”两大策略，来确保高质量增长。

一方面，平台将出台一系列扶持政策，提升对优质商家的扶持力度，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等重点方向，为高质量商家和商品提供更多政策支持与曝光机会。

另一方面，平台将加大力度引入、扶持服务优质的生态伙伴，围绕跨境服务商TSP、跨境机构MCN、跨境联盟TAP三个方向，为跨境商家提供生态服务；同时也将对内容生态进行升级，提升服务生态类目的丰富度、扩大服务生态的覆盖范围、打造服务生态的标杆案例并进行规模化复制。

对于TikTok上的消费者来说，除了原有的通过个性化推荐把“货”推到眼前，商城模式的上线更是补全了“人找货”场景，能够满足消费者主动搜索、找好货的需求。全新的商城模式，不仅会带来更多流量（坐拥TikTok这一超级流量APP的首页入口），能够肉眼可见的拉动商家GMV的增长，并通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化，实现新的增长。

“三重增长”则是指围绕“市场精细化运营”、“场域多样化驱动”、“营销多节点爆发”三个动力来为商家提供确定性增长。

“市场精细化运营”方面，TikTok Shop表示将继续在全球开拓新的国家市场、开放跨境入驻，并鼓励商家深耕垂直类目，沉淀垂类用户资产。在英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等泛英语国家，支持商家利用英语语言成本优势，增加优质内容和商品供给，实现一店卖全球；在其他小语种国家，推动跨语种迁移能力的建设，增加优质本土化内容供给。

“场域多样化驱动”方面，平台将为商家提供新的“商城”模式。2023年2月起，TikTok Shop商城已在泰国、菲律宾正式上线，将陆续向更多东南亚国家开放。根据官方介绍，在商城模式下，商家可获得直播、短视频之外新的流量来源，以商品货架式呈现来促进购物流量转化，且传统电商平台商家亦可通过商城模式快速入局TikTok Shop跨境电商。另外，TikTok Shop也将在货盘匹配、内容运营等方面帮助商家提升直播和短视频带货效率。

“营销多节点爆发”方面，TikTok Shop表示，2023年将实现各大区域市场重要营销节点的全覆盖，增强营销活动对商家生意增长的促进作用。比如，东南亚的斋月、双十一、双12大促，英国的复活节、夏季大促、黑色星期五、网络星期一等。

总的来说，这次TikTok Shop的年度战略几乎涵盖了一切，但核心离不开“帮扶优商”和“精细管理“两大点，其目的仍然是促进更多高质量的卖家变得更好、更强大，尤其是那些仍在观望的头部品牌，这无疑给了他们走出国门的信心。