网络硬广告就是直接展示品牌、产品与服务的广告
特征:带有产品或品牌信息;占据一定的广告位;以文字链、图片、flash、视频等形式展现;需要付费给第三方平台(媒介)
特点:适用范围广、覆盖渠道多、成本相对高、效果统计相对精确。
一、网络硬广告投放流程
1、选择投放渠道-综合门户网站;行业垂直网站;互动类型网站;电子商务网站;
其他非网页型(弹窗、客户端)
2 、选定广告位置
第一步:获取广告刊例
第二步:挑选广告位置
第三步:沟通确认广告位置(价格和广告排期)
3、确定广告形式:文字链、图片、Flash 、流媒体或视频、富媒体
广告形式主要考虑因素:展现效果、用户体验、广告位置、广告预算
二、网络硬广告投放策略
1、根据目的,确定投放策略
-形象、知名度的展示宣传:注重广度,周期较长
-活动召集:渠道精准度高 周期较短
-促进销售:渠道既精又广 周期适中
2 、渠道与广告位的选择
-重目标:分析目标受众
-看数据:预估流量
- 比性价:权衡性价比
-凭经验:运用经验
网络广告联盟
一、国内知名的有百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟
分类:自建型广告联盟-当当网联盟、京东商城联盟、凡客诚品联盟、途旅游网联盟
第三方广告联盟-亿告联盟、亿起发联盟、成果网联盟、美通联盟
综合型广告联盟-淘宝联盟、谷歌广告联盟、百度广告联盟
1、谷歌联盟-关键词广告
特点:网络覆盖广阔;网站主资源优质;点击优质;目标精准。
2 、百度联盟-关键词广告;用户行为广告
以CPC 模式为主
特点:中文覆盖率高35 万家网站,95% 网民;首创“五星级评级机制”“大联盟认证计划”确保网站主资源的优质;利用人群定向,精准锁定对象。
3、淘宝联盟-主推CPS 广告形式和c2c 广告位
二、制定网络广告联盟计划
1、公司需求
-迅速扩大知名度
-收集有价值的客户信息
-打开网络销售渠道,降低营销成本
CPC 有效展示 CPA 有效注册 CPS 有效销售
2 、列举网络联盟
CPC-百度联盟、谷歌联盟、亿告
CPA-114 联盟、脉动联盟
CPS-亿起发、成果网、唯一、美通、领克特
-行业口碑
-跟随大品牌
3、核算佣金
-合理设置佣金是重要与关键的
-付给广告联盟的佣金可以是固定金额,可以是销售额的百分比
-影响佣金的最主要的因素是广告主自身属性与利润高低
-不同的投放方式,佣金设置思路也会不同
按CPC 付费:竞价广告位和自己设定单价
按CPA 付费:设置佣金需要更严谨的计算和历史数据
按CPS 付费:价格、成本、利润确定,就可以支付佣金;利润不同,佣金不同