手游开发者的渠道之困

3月12深夜，手游界最瞩目四位创业者——陈昊芝（触控科技）、吴刚（顽石互动）、邢山虎（《我叫MT》）和林鹏（《三国来了》），在吴刚的顽石互动公司的内部咖啡馆里，进行了一次“小聚义”。除了彼此赞美一番产品和收入数字外，四个人对当下的手游开发者面临的，被发行商、渠道商挤压的严酷局面，达成了共识。

 

笔者与当事人进行了事后的复盘。陈昊芝提议，大家应该联手向广告商议价，获得更低折扣；吴刚想赞助弄个创新奖，“从娃娃抓起”进行早期投资；邢山虎提议给现在比较弱小的app媒体投点广告，免得在它们都饿死了之后自己就要被大渠道商剥削。

 

第二天，刚刚转战手游的圈内名人王峰和四人互动，表示支持这个倡议，并倡议成立一个自发组织的行业协会规范动作：不刷榜，不色情，不偷偷乱扣费。不在协会内成员企业挖人。更重要的是，他认为开发者要联合起来，保持开发商和发行商收入分账在一个合理比例。

 

这些第一批成功者如此急迫，是因为手游行业在3年间已经发生了天翻地覆的变化。在表面上“人人皆Gamer”的广阔市场前景背后，是手游的快消品化。而快消品的特点之一，就是渠道永远比产品本身重要。而在“研运一体”的端游时代，这种局面是没有的。也就是说，手游的运营开始外包化（触控科技本身即是代理运营商），渠道则碎片化了。

 

在吴刚看来，由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入，手游在2012年的一年间，已经迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品，游戏质量随即坍塌”这个恶性循环。特别是对于《捕鱼达人》和《我叫MT》这类的休闲型手游更是如此。

 

有两个事实可以说明这一点。

 

曾经App Store全球Rewind年收入榜单第八名的上海海湃CEO任刚向笔者透露，adMob大中华区的2012年推广费用上涨了20%。在2011年，他购买adMob包天服务，一天冲榜可以达到第26名。而现在只能达到180名。

 

另一个事实，是一些开发者向吴刚讲述，发行商如何通过让开发者不断修改游戏而实现对后者的剥削。

 

总之，渠道的流量在涨价，效果却在打折。在iOS生态恶化，Android生态局势不明朗的情况下，抱团取暖、及早布局，这就是手游四君子聚义商谈的主要内容。

 

也同样是在这个背景之下，绕开渠道而进行游戏的品牌建设，便成为了开发者们的关注焦点。《神仙道》的大规模品牌广告，湖南卫视《天天向上》的内容植入和《我叫MT》的巧妙推广，都成为了手游运营新的风向标。